縱觀全球智能手機市場，最受關注的，除了中國市場，就非印度莫屬了。最近，知名數據調查機構Counterpoint公佈了印度手機市場第二季度的數據，顯示出了這個市場正在發生的一些重大變化。
超越三星蘋果，一加勇奪高端市場第一
報告顯示，在印度手機市場，三星在今年第二季度以29%的市場份額超越小米，重新取得了在印度市場的領先地位。而小米則以28%的市場份額緊隨其後。
在3萬盧比（約合人民幣3000元）以上的高端市場，一加增速迅猛，超越三星、蘋果，勇奪高端市場第一！在2018年第二季度的印度高端手機市場，一加、三星和蘋果的市場份額分別為40%、34%和14%，這三家品牌佔據了印度高端市場88%的份額。
值得注意的是，一加也是年增速最快的手機廠商，達到了驚人的284%，超過了榮耀（188%）和小米（112%）。報告同時指出，一加今年上半年發佈的旗艦新品一加6成為了今年第二季度印度高端市場上最暢銷的機型。
原因到底是什麼？
一加到底靠什麼能夠超越行業巨頭三星、蘋果，領銜印度高端手機市場？在我看來，這由一加的產品基因和渠道策略所共同使然。
1，產品基因：聚焦精品，帶來無負擔的體驗
在手機市場，一加絕對是一個獨特的品牌。當很多手機廠商熱衷於追風口、製造營銷噱頭時，一加卻將幾乎全部精力都放在做產品上。而且，一加的產品觀並不是一味地堆砌技術和配置，而是主張為用戶提供一種隨心所欲、真正自由的“無負擔”體驗。
這一點在一加6上體現得淋漓盡致。從設計上，一加6簡單美好、美觀耐看，沒有多餘的“浮誇”和“炫技”；從性能上，一加6搭載了高通驍龍TM845處理器和最高8GB RAM+256GB ROM存儲配置，使用起來自由、流暢；從互動上，一加6就一個私人助手，不會過度打擾和綁架你的生活，足夠智能，在你需要的時候能夠及時幫到你。
當很多手機廠商為了追求體量採用機海戰術，一年發佈好幾款甚至數十款手機，不斷擴充產品線時，一加卻堅持單線旗艦策略，每年只出1-2款旗艦機型。在一加看來，只有專注，將資源用到刀刃上，才能做到極致、給用戶帶來尖叫的驚喜體驗。
例如，一加6的玻璃工藝設計，為了在視覺上更能營造出一種通透、明亮、純粹的感覺，考慮玻璃與不同光線環境下交融的視覺體驗就變得非常重要。據瞭解，一加的設計團隊為此嘗試了70多種方案，最終才選出效果最佳的一種。唯有專注，才能專業，畢竟很難想象一個每年推出十幾款新機的手機廠商能有如此耐心打磨產品。
另外，一加從一開始就堅持用國際標準打造世界級產品。因為一加發現，雖然海外市場千差萬別，國家不同、膚色不同、文化不同，但是他們有一個共同點，那就是都需要一部好產品。換句話說，就是好的產品是國際通用的。因此，在作為新興市場的印度，一加也同樣堅持輸出與歐美市場、中國市場同等質量的產品，滿足當地用戶對高品質產品的需求。在今年一加6的印度Pop-up閃店活動中，班加羅爾甚至出現了千人冒雨排隊購機的場面。
2，渠道策略：線上線下綜合佈局
當許多手機廠商面對國內手機市場飽和狀況紛紛出海的時候，一加卻早已是一個國際化的手機品牌。2017年，一加實現銷售額近100億元，海外佔比超過70%。目前，在一加的全球收入中有三分之一來自印度市場。這很大程度歸功於一加在印度的渠道策略——線上線下綜合佈局。
早在2014年，一加就開始攜手印度最大的電商平臺亞馬遜進軍印度，獨家推出首款產品一加1，並迅速在印度線上渠道打開局面。這種緊密合作的關係一直持續到現在，如今在亞馬遜購買一加手機的用戶超過50%也是亞馬遜Prime會員，而一加也是亞馬遜Prime顧客最喜歡的品牌之一。
在線下，一加通過線下體驗店、授權專賣店和與印度家電連鎖巨頭Croma的合作打出三重組合拳，擴大線下業務的發展。去年1月，一加於有著“印度硅谷”之稱的班加羅爾開設首家線下體驗店，為當地消費者提供親密接觸一加產品的機會。今年7月一加又在班加羅爾、孟買和加爾各答增設三家授權專賣店。此外，一加還與印度家電連鎖巨頭Croma保持著良好的合作伙伴關係。目前，一加在印度100個Croma店面售賣。
別人的冬天，一加的春天
在印度高端手機市場斬獲第一的地位，對一加未來發展具有重要的意義。因為印度就像是10年前的中國，雖然目前仍然是低端手機的天下，但消費升級的趨勢正在發生，這對定位中高端的一加來說十分有利。
eMarketer資深預測分析師Chris Bendtsen表示：“智能手機越來越便宜，移動數據價格下降，城市化進程繼續。在接下來的四年中，隨著普及速度和農村普及率的提高，印度智能手機用戶將接近5億人。”屆時，印度用戶一定會像中國用戶一樣，從低端向中高端手機遷移。
而一加早就在印度用戶心中烙下“高端手機”的標籤，這將助力於一加未來在印度市場的發力。畢竟，從高打低容易，但是從低打高卻難上加難。就像在印度市場定位高端的三星為了擴大市場份額，最近一年開始採用價格戰的武器，向低端市場進軍，頗有斬獲。而那些用低端機在市場衝殺的品牌們，一旦印度市場開始實質性的消費升級，將面臨巨大挑戰。
無論是在印度市場，還是在中國市場，消費升級的浪潮都在慢慢逼近。隨著社會的發展，用戶們越來越注重產品品質和品牌口碑，手機市場也在從出貨量的低端競爭轉向以產品為核心的中高端競爭。由此，專注“只做最好安卓旗艦”的一加，藉助高端市場的搶先站位，以及突出的用戶口碑，正在迎來巨大的歷史性機遇。
在很多手機品牌來說，今年絕對是一個寒冬，但是一加卻以自己的方式迎來了春天。
閱讀更多 閆躍龍 的文章
