虎撲體育營銷副總裁曹蕾
2016年是體育大年，體育領域的競爭愈演愈烈。在巨頭環伺的嚴峻形勢下，何以在守住陣地的情況下實現突圍，這是虎撲體育正在思考和解決的問題。
“作為互聯網時代中國體育產業的領袖型創新企業，虎撲體育正在通過線上線下整合，向廣大愛好者提供體育新聞、互動社區、電子商務、賽事活動和互聯網增值等多元化服務。”虎撲體育營銷副總裁曹蕾向《廣告主》記者表示。
深耕垂直體育社區
虎撲從NBA球迷論壇起家，憑藉精準定位和獨特的內容，逐漸發展成由若干資深KOL常駐的籃球社區，進而快速攢聚了以青年男性體育人群為核心的用戶群體。隨後虎撲又將籃球領域的成功運營經驗移植到了其它運動類型上。基於社區積累的優秀UGC內容，以及與各大機構組織合作獲取的專業數據和獨家資訊，虎撲成為PC端領先的體育類垂直網站。
在PC端彎道超車後，虎撲對移動端的佈局更為垂直、細分。虎撲的移動端產品主要包括虎撲體育、識貨、虎撲跑步（現已孵化為一家獨立創業公司）等APP。據瞭解，目前虎撲體育擁有1.5億的PC端日均訪問量，近6000萬的APP裝機量以及5000萬的全平臺月均活躍用戶。其中，單“虎撲看球”這一款APP，在圖文直播的情況下，單場NBA比賽的直播間能夠吸引高達686萬人次同時在線，可見其用戶活躍度之高。
佈局線下賽事活動
擁有了龐大的活躍用戶群后，虎撲體育開始圍繞著這些核心體育人群進行整合營銷，將線上人群轉化到實際的線下活動中去。
但在這個轉化過程中，虎撲體育利用同步推行線上、線下賽事和活動，解決了線上線下人群重合度低，運動消費購買轉化率低的困境。
實際上早在2008年，虎撲就組建了線下業務部，致力於開拓線下賽事和活動形式。截至目前，虎撲賽事團隊共舉辦超過50場國際級別賽事，主辦或承辦近18萬場體育賽事活動，足跡遍佈全國197個城市。此前虎撲一手打造了連續3年由麥迪領銜的世界籃球明星賽，取得了票房和口碑的雙贏，今年虎撲還將獨家運營2016“榮耀米蘭”傳奇球星中國賽，讓上海和廣西的球迷一睹馬爾蒂尼、巴雷西等“紅黑元老”的風采。
虎撲體育在線下運營上的一個重要特點是渠道下沉。虎撲一手策劃的線下賽事和活動在一、二、三、四線城市都有佈局。例如去年麥蒂中國行的15站就在興化、荊州、利川、習水等地方城市有落地。
除此之外，虎撲體育在線下的另一個重點佈局方向是校園體育。去年年底，虎撲體育宣佈推出中國大學生 3X3 籃球聯賽、“校園杯”中國大學生七人制足球挑戰賽等五大校園體育賽事，全面進軍校園體育營銷這一戰略性市場。以覆蓋全國 200 餘所高校、數百萬未來消費主力軍，讓營銷真正走入校園族群的內心。
拓展體育周邊產業
進入電商領域，用衍生產業鏈的方式進行流量變現，也是虎撲近年來的重要舉措。
早在2007年7月，虎撲就在論壇上推出了交易區，類似於早年的eBay，允許用戶發佈商品信息，進行交易。2012年6月，虎撲推出了全新的電商平臺——識貨，採用的是導購模式。為順應移動互聯網趨勢，虎撲識貨於2014年4月推出手機APP。據悉，識貨的男性用戶達到了96%，客單價600元，2015年雙十一當天，識貨向淘寶和天貓提供的引導銷售額達到了1.5億元 。
體育產業的繁榮，只有球賽、電商這些資源顯然還不能滿足用戶的需求。隨著O2O等創新模式成為各大體育平臺爭搶的高地，虎撲也以資本的方式正式進軍這一領域。
據曹蕾介紹，2015年初，虎撲體育通過與貴人鳥、景林資本共同創立了總規模20億元的體育產業投資基金“動域資本”，投資方向圍繞互聯網+體育、O2O體育服務、智能設備，體育培訓、場館服務、賽事組織和媒體等體育產業各細分領域。投資階段覆蓋早期，成長期，至Pre-IPO。
“從一個不運動的人開始找教練、買衣服、買裝備，到學會了某項運動後訂場地，然後再通過智慧運動場和智能設備統計自己的運動數據，進而分享給大家並交流探討，這一系列有關運動的場景，未來我們都會給用戶提供服務與支持。”曹蕾說。
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