參與者：冷芸時尚圈2群群友
時間：2018.5.27
本次莊主：老王-成都-服裝租賃
2004年畢業於江南大學服裝設計與工程專業，有10年女裝設計師的工作經驗。2015年被“共享服裝”這個新興的項目吸引，成為國內較早的“共享服裝”——“多啦衣夢”的聯合創始人之一，並見證了其興起、發展、困境、死亡的全過程。
討論提綱
Q1
“共享服裝”的基本認識
Q2
“共享服裝”面臨的挑戰
Q3
“共享服裝”如何盈利？&你是否接受並使用“共享服裝”?
“共享經濟”時代已經到來，無論是“共享汽車”“共享單車”，還是“共享房屋”都不再是新鮮事物，它們逐漸成為我們生活中的一部分。在共享經濟來臨之際，服裝行業又發生著怎樣的變化？本次坐莊，讓我們一同來探討。
共享服裝是偽需求嗎？
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平臺觀點。
一
“共享服裝“的基本認識
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
首先解釋一下“共享服裝”。 “共享”：只有使用權，沒有所有權，不侷限於一位使用者使用。“共享”等同於借用或者租用，服裝共享本質上同等於“服裝租賃”。
而大背景是“共享經濟”的興起。共享經濟（Sharing Economy，“按需經濟”）是在不同主體間利用互聯網平臺將服務、數據、商品或技能等使用權進行轉換的共享經濟模式。
關關-上海-貿易
感覺就和以前圖書館一樣，只不過現在應用得更廣泛。
鄭蘿絲 濟南 2群副群主
物盡其用，並獲得報酬的模式。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
共享服裝誕生的背景是在 2008 年全球金融危機時期，經濟下行所發展起來的。這也是經濟產業的發展規律，每遇到經濟下行時期，都會出現新的商業形態，刺激經濟復甦。金融危機導致全球的經濟下行，為了打破這種經濟局面，人們開始嘗試各種經濟發展模式。
人們從高速發展時期產品的“剩餘”價值裡，發現了新的利用機會--共享。因此，在 2009 年，Uber、Airbnb 等具有資源共享、經濟實惠性的共享經濟模式誕生了。簡單來說，就是租用。
由於上述行業的共享模式受到公眾的關注和資本的追捧，在全世界範圍內顛覆了與其相關的傳統行業。唯獨在“服裝”這個行業，沒有突出的模式表現。不過，在國外有幾個相當成功的“服裝共享”項目：
1、美國的Rent the runway，被稱為線上租衣鼻祖，在“共享服裝”領域做得最出色。Rent the runway 是網上共享服裝平臺的鼻祖，與 Uber 等同期在 2009 年成立，公司主要以 139 美元包月的模式在線租賃服裝，前期公司的產品線主要以禮服為主，後期一直在豐富產品線。
截至2016年年底，其在美國擁有 600 萬會員，且仍然不斷在擴大線下實體店運行業務，與美國奢侈品百貨公司 Neiman Marcus 深入合作，自建全球領先的反向物流平臺，截止到 2016 年底，Rent the runway 租出去的商品總值高達 14 億美元，在 2016 年 12 月 27 日，宣佈 E 輪融資 6000 萬美元，融資總額高達 1.9 億美元，市場估值高達 8 億美元。
2.LE TOTE ，也是一家以租賃模式來解決女性穿衣問題的互聯網平臺，於2012 年在美國舊金山創立。LE TOTE 已經同 80 多個時尚品牌展開合作，包括 House of Harlow、Sam Edelman、Tahari、Splendid、Sanctuary、BCBG 和French Connection。
用戶只需每月支付 49 美元會費，不僅可以源源不斷收到漂亮的新款服裝，也可以收到與之相搭配的配件。並且還可以選擇以零售價 20%-60%的比例購買。同時它也是第一個與 iOS 9 內置功能結合的 App 產品，用 iOS 9 系統搜索功能就可以查到 LE TOTE 平臺上150000 餘件服裝。(以上資料來自網絡搜索，數據來源截止於2016年)
這兩家比較有名，而且她們已經開始步入國內市場。這個不知道大家是否瞭解，馬雲投了RTR和“衣二三”，然後LE TOTE去年也開始在深圳招兵買馬。
關關-上海-貿易 生產
上次聽說有個女神派也是。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
是的。國內當時跟著起來的有不少。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器
馬爸爸不是直接投的。
琦琦 廣州 服裝銷售
學習了，我對共享服裝瞭解少。衣二三初聽時，還是一個公眾號對它的植入廣告。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器
Blue Pool Capital成立於2014年，是由馬雲、蔡崇信等聯合設立的家族財富基金。 Blue Pool Capital投了兩千萬美刀到 RTR。
大家認為，“共享服裝”應該和“共享單車”一樣，可以相互流轉使用，最初是滿足人們的“經濟成本”以及從“環保”等出發點來考慮的。人們之所以普遍接受，因為大家已經養成網購的習慣，消費者也越來越包容並願意接受新鮮事物。
“共享服裝”能解決大部分女性“衣櫥裡總少一件”的心理痛點，並且消費者只需花費很少就能穿著很多衣服。
如果“共享服裝”可以解決“衛生”以及“高品質”（有檔次）這兩個問題，那麼大家更願意嘗試。
二
“共享服裝”面臨的挑戰
關關-上海-貿易 生產
共享服裝主要針對什麼樣的客戶呢？個人感覺只有使用頻率不高，價值高的東西才會租，平常穿的不會租。
鄭蘿絲 濟南 2群副群主
可以滿足特定場合的衣著需求。不過，我覺得應該先減輕大家對“二手衣”的偏見，然後可以讓更多的人嘗試出租衣物。
琦琦 廣州 服裝銷售
大學生以及剛畢業進入社會的年輕白領。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
所以，剛開始，我們的定位是大學生。
關關-上海-貿易 生產
感覺還是由經濟狀況決定的，而不是簡單的改變理念。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
我們把成都的高校，基本都推廣了一番。後面發現，學生群體更習慣從購買淘買幾十元的服裝，哪怕穿兩次就丟棄。
更深層次的，我理解為，學生、年輕人，不願意與人共有，說到底就是經濟問題。
金晶-熹容時尚管理創始人-上海
只是經濟決定，已婚之後更愛美，如果條件允許，天天都想換不一樣的衣服吧？
杭州-Ginger-應屆生
如果女生很強，能賺錢倒也就罷了。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
是的，所以說，調查和實際情況是有很大出入的。
東莞 羅依可 女裝
是的，我身邊朋友都是把錢花自己身上的多。
小魚兒－上海－目標買手
這個和使用人群、服裝品質與價位應該也是有關係的吧。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
大家認為“共享服裝”的產品定位應該是？
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我認為，共享服裝，跟創建品牌一樣，都需要先定位，而不是泛泛地談。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
談談如果是你，會定位在什麼服裝上。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
經常需要穿高檔服裝的人和平時買100元服裝都心疼的消費群體，沒法共同去討論， 我根據自身的圈子，更傾向於高檔服裝。
金晶-熹容時尚管理創始人-上海
我覺得，定位需要高端，並且款式更新也要快。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
比如，高定、大牌。或者一些特殊風格，比如，中國風、旗袍、軍裝風格、禮服等。
milu-廣州-買手
如果有Dior的套裝我會下app，去大公司面試可以用。並且如果app中有配飾會比較吸引人。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
可能我只是偶爾想穿，或者有用，那麼貴，我肯定不打算買，如果有租我很樂意。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
“衣二三”的前身你們知道麼？“久物”，就是奢侈品服裝租賃。
杭州-Ginger-應屆生
我仔細回想為什麼會對vintage更接受，不過租金比較高，因為總覺得vintage有故事，大家都共同熱愛某一個事物，都有一定的品味……現在想想，也有點被洗腦了的感覺，明明租賃和vintage有一定相似的地方，可能是我自己雙標了。
milu-廣州-買手
就像我們天天穿基礎款，但是看到時尚款還是忍不住想買，但買回家穿地又比較少。
金晶-熹容時尚管理創始人-上海
既然你鎖定客戶了，就要根據客戶需求來放產品。
“共享服裝”面臨的挑戰首先是用戶定位問題。經過大家的討論，共享服裝應該定位在有社交需求以及對生活有更高追求的職場女性。因為，這部分女性對高品質的高檔服裝，以及特殊場合穿的服裝有更大的需求。如果結合支付寶信用積分，可以保障服裝的安全交付問題。
三
“共享服裝”如何盈利？&你是否接受並使用“共享服裝”?
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
如果不是知名的APP,說實話，我不敢去租，沒有信任感。
金晶-熹容時尚管理創始人-上海
產品肯定是客戶家裡沒有的，或者是新款，喜歡買衣服的人，誰衣服會穿很多次，我自己衣服從來不會超過3次。
milu-廣州-買手
現在大多數人都做平臺而不注重產品，種類太單一。
杭州-Ginger-應屆生
但有一個點是，vintage可能只被一個人穿過，接下來就是你穿，但是租賃是被很多人穿並且不斷循環。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
我如果去租，肯定想租自己買不起的。
小魚兒－上海－目標買手
也有可能，會租沒有嘗試過的款式。
凌芯 廣州 設計供應鏈
我趨向於租一些特殊場合穿的。
Linda 廣州 設計師
vintage 也不可能只給一個人穿過。
小魚兒－上海－目標買手
旅行的場景大家覺得算是日常嗎？
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
多元化，其實是個坑。我覺得，“多啦”當時就是為了滿足多元化的需求，因而劃分了很多場合和風格。
milu-廣州-買手
但是多元化情景式的租賃會更受歡迎。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
是的，當時我們旅行類的長裙十分受歡迎。
小魚兒－上海－目標買手
所以旅行服裝就是很適合租 。
杭州-Ginger-應屆生
還有貨品的尺碼。
Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器
用戶和用戶間國外有stylelent。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
我個人的貨品，我願意出租，包括名牌包包。
金晶-熹容時尚管理創始人-上海
有沒有一種可能，就是明星穿過的衣服，演唱會特別製作的衣服，有些粉絲還不瘋搶。
milu-廣州-買手
個人還是很麻煩，因為包包被換了就不知道了。
上海 蝴蝶 服裝公司主理人
拍照細節拍好的話，問題不大。還有，我旅遊買來的裙子，哪怕幾百塊一條，但是利用率不高，我樂意出租。
老王-成都-服裝租賃以及設計定製
是的，其實開始我也是這樣想的，用個人閒置服裝來共享，才真的是節約資源。但是尺碼呢？衛生呢？出了問題算誰的？
關於“盈利模式”，大家討論更多的是建立平臺，我理解的是一個運行良好的服裝共享的企業需要同時符合供應方與需求方的利益（比如，服裝可以通過租穿滿意之後用戶下單購買的方式來平衡平臺與供應商的利益），這是一個開放性的問題，大家並沒有給出答案。
四
莊主總結
目前，國內的“服裝共享”可以滿足一部分用戶需求，解決總是沒有衣服穿，穿了又扔掉這個死循環的痛點。所以，共享服裝並不是“偽需求”。
此外我們還認識到，一個新興產業的發展，要符合供應方與需求方雙方的利益。你能帶給他們什麼價值？我認為現階段，能提供更好的搭配指導、幫用戶明確個人風格、降低購買服裝的試錯成本、增加多樣的穿衣渠道，就很好了。我們應該更注重行業的“推進”，而不是“顛覆”。以上是我個人總結，謝謝大家！
總結整理：老王-成都-服裝租賃
編輯：Ruizhi Sheng & Hanshu Zou
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