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在騰訊都不敢輕易涉足的4萬億互聯網家裝市場中，誕生了互聯網家裝行業第一股齊屹科技(01739)。
這家由三明寧化人鄧華金創辦的齊家網母公司——齊屹科技，7月12日頂著互聯網家裝第一股的頭銜在港交所敲響上市鍾。
今年以來，上市潮和破發潮同時出現，齊家網也未躲過“破發”劫。
但在齊家網創始人鄧華金眼裡，這並不是件壞事，鄧華金稱，“長期來看這個股價越低，投資者未來得到的空間越大”。
齊家網是什麼？
2005年3月，鄧華金創辦了上海團購網（齊家網前身）。2007年，上海團購網正式更名為齊家網，取自“齊家治國平天下”。他創立的齊家網從2005年至今，已成為是中國最大的裝修、建材、家居領域電子商務平臺。
齊家網正身處互聯網家裝這一萬億市場。中裝協官方數據顯示，2014年中國建築裝飾行業總產值已達3萬億元，從業公司近15萬家;而到了2015年，隨著“新中產”人群的擴大，家裝行業總規模就超過了4萬億元。
經過了11年的成長，齊家網的上市可以說是從最後一個萬億級市場裡走出來的垂直平臺第一股。現階段，齊家網進入了一個被巨頭們定義為“賦能”的階段，並從中獲得增長的力量。
打造這家互聯網家裝第一股的創業者又是什麼來頭？這位年輕閩商的創業故事，可謂一波三折！
01
教師的華麗轉身，走向創業
家居電商啟蒙者
1996年從華東師範大學畢業後，鄧華金成為了一名中學教師。但他的內心並不安於現狀，兩年後，他便毅然離開了學校，賠上了所有能借到的錢，來到了新公司“美時傢俱”。
那時的鄧華金，心中對未來並沒有底。然而，靠著一股不服輸的韌勁，他硬是從零起步，幫公司把生意做到了西安、西雙版納、拉薩和克拉瑪依。
隨著業務漸漸走上正軌，鄧華金自己開設了一家工廠。但好景不長，管理經驗的缺乏加上SARS的影響，他的工廠銷售額直接下滑。無奈之下，鄧華金又出來打工，這一次，他應聘去了飛利浦照明，負責渠道。
彼時，飛利浦在國內的渠道十分雜亂，既有傳統零售渠道，又有百安居等新渠道，還有OEM渠道。每種類型的渠道定價方式都不同，導致管理起來十分不易。
不過，這種混亂局面恰恰讓鄧華金嗅到了商機：如果能用電子商務的方式讓行業的價格透明化，何嘗不是一個巨大的機會？
於是在2005年初，他與幾個朋友共同創立了齊家網（當時原名“上海團購網”），主營傢俱建材電子商務。
用鄧華金的話說，成立齊家網之前，他的腦中便盤旋著兩個念頭：
首先，他要做的公司是不求人的，“我再也不求人，因為我是做銷售出身，做工程銷售天天要去求人”。對於應酬，鄧華金深惡痛絕。
第二，他希望構建一個生態環境，讓這個生意可以有機、有序、可持續地發展。
願望雖然美好，但齊家網成立之初，它的雛形離真正意義的“電子商務”還相差甚遠。2005年時，齊家網的主業還停留在舉辦線下的建材團購活動，即聚集一批網友，集體向商家砍價。通過每一次砍價會，齊家網都會為商家帶去一大筆訂單，並從團購活動的訂單中獲得一定比例的收入。
和京東、亞馬遜這類B2C網站不同，身處家居建材這個充斥著非標品的領域，齊家網更像是一家服務公司，一端連接著幾萬家供應商，另一端連接著消費者，為兩者匹配供需。
對家居建材供應商來說，齊家網是一個電商“啟蒙者”。作為第三方平臺，齊家網完成的是用戶的導購與裝修流程的把控，並對家居建材供應商進行監督；而具體產品的研發、定價、倉儲、物流仍由供應商完成。
2014年，互聯網領域最火的一個詞莫過於O2O。BAT這樣的互聯網巨頭圈地線下資源，萬達、紅星美凱龍這樣的傳統巨頭卻進軍線上，一場融合鏖戰愈演愈烈。
02
打通線上線下
讓裝修告別“痛點”
定位於裝修家居電商的齊家網，走的是不尋常的路，創新是這位行業領軍者每一次進化的核心。用鄧華金的話說，家裝產品太不標準化了，很難用統一的模式來運營。
但鄧華金並不打算放棄。他試著將齊家網定位於一家“輕公司”，負責商戶的營銷與用戶的導購。用戶在網站下單後，齊家網再將訂單轉給供應商，由供應商負責非標品的上門測量、物流和安裝。
由於產品價格相對低廉，齊家網平臺上的交易額幾乎每年都有大幅增長。不斷試錯中，公司在廣告收入外也衍生出了多種商業模式，包括向賣方收取交易提成，為用戶提供全託管收費服務等。2007年，公司獲得了元禾控股（蘇州創投）的首輪投資，2010年又相繼引入鼎暉、百度的戰略投資。
03
互聯網家裝的第一股
為什麼是齊家網
2014年，是互聯網家裝崛起和倒閉數量最多的一年，幾乎整個行業都跟隨著小米投資的“愛空間”做起了自營家裝。成批的企業在自營中倒閉，但齊家網率先跳出自營這個“坑”，並找準了另一發展方向，即以投資家裝公司和跟家裝公司合夥經營代替自營。
經過了數次行業變革，曾與齊家網並肩而行的大批競爭者一路倒下，齊家網的龍頭之位卻愈發穩固。此時，齊家網正進入了被行業巨頭們定義為“賦能”的階段，並做著在互聯網重構時，阿里和騰訊曾做過的事。
在賦能階段中，平臺是齊家網的核心業務，也是賦能的關鍵所在，平臺需要做到最大化的信息集中和最大化的信用集中，齊家網則通過平臺將室內設計及建築市場中的多個參與者連接，並將用戶與滿足其特定需求的服務供應商匹配。
對用戶方面，齊屹科技通過家裝內容和服務商口碑吸引用戶，再根據用戶的瀏覽習慣和關鍵詞搜索生成需求檔案，並向用戶推薦最可能滿足其需求的若干設計及建築服務供應商，以此鏈接市場中的多個參與者。
對服務商及供應商，齊屹科技則負責提供行業基礎設施、VR軟件以及ERP系統，讓設計師可創建三維實景式設計方案，裝修公司也可將工程分解為多個時間節點，並簡化時間和交付成果。
從這個意義上看，齊家網已不僅僅是一個流量的平臺，他更像騰訊，已成為了一個開放性的平臺，讓上下游在這個平臺上實現融通共贏。
雖然已登陸港交所，齊家網CEO鄧華金顯然想要得到更多，他通過互聯網來顛覆和革新家裝行業，或許在這位福建人帶領下，互聯網家裝的真正時代開始了。
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