今天和大家分享一個手機店通過異業合作引爆客流的案例。
手機行業是一個比較特殊，產品標準化且價格非常透明，常規的促銷方式已經很難奏效，針對這一特性用一套超常規的解決方案，通過異業合作的形式達成裂變，從而引爆客流。
01 打造超級贈品
各種代金券、禮品券、打折卡、買多少送多少可以說這些優惠形式早已氾濫，效果也不如當初。
我們可以把贈品設為手機貼膜項目，成本比較低，單值比較高，成本2/3元的膜市場上的售價在20左右，符合我們超級贈品的選品標準。市場上買手機送貼膜的方式並不能突出我們獨特的價值。需要進一步塑造我們的贈品價值，流程如下：
- 我們的貼膜服務無任何門檻，不需要任何費用，只要您帶手機來我就免費給你貼。
- 我們的貼膜服務不是一次性，而是終身的，只要你有需要可以隨時來，不限次數，同樣無任何消費門檻，免費。
- 送一張手機服務卡給客戶，此卡門店售價是99元/張，您可以在店裡直接購買，卡片做成精美的帶有面值和編號的PVC卡片。
這樣塑造一下價值感就出來了，贈品也變得極具吸引力。這時，你可能會疑惑是否成本太高？當你把下面的流程看完會發現太超值了，恨不得客戶天天找你貼膜。
02搞定聯盟商家
這張卡如果在大街上免費去發，價值塑造的再好，產品再超值，也會一下無人多看的東西。客戶信任度、價值感也會直線下降，如果我們發放的到位卻能夠進一步提升價值感。
我們選擇通過異業合作的精準商家進行發放，如餐飲、美髮、健身等。
注意
- 卡片發放要有門檻（進一步塑造價值同時幫助合作商家促銷）
- 和合作商家談判需要一定的技巧，一定要讓商家感覺到你是在幫助他，而不是他再幫我們髮卡片，這一點非常重要。如果談判效果好的話完全可以從合作商家這裡獲得他的引流產品，加強你的促銷效果。
03 宣傳裂變
這一步非常關鍵，可以使得客戶得到指數級的增長。
您可以這樣和客戶說“您是***店王老闆介紹過來的客戶，他和我們打過招呼，讓我們給他的客戶一個特別的優惠。我們經理和我們說過了，只要是王老闆介紹過來的客戶，我們就可以再送給他一張這個價值99元的手機服務卡，這張卡是不記名的你可以送給你的朋友使用。不過我們這張卡的成本也不低，需要你給我們做個小小的宣傳，不需要你發我們店的廣告，只要把你貼膜前和貼膜後都手機效果和這張卡的照片發到朋友圈就行了，您看可以嗎？”
關鍵點： 工作人員配合拍照，用我們的手機拍他的手機，我加你一下微信，把照片傳給你吧。非常自然的要到了對方的微信號，而且客戶不會反感。
注意
- 細節是關鍵，其中的流程和玩法很多，大家可以腦洞大開，發散思維多想想。
- 這一步也需要塑造價值，要讓客戶產生優待感。
- 塑造你的合作商家的價值，其實同樣是在塑造我們自己的價值。
04 現場促成
因為本店喬遷新址，為了回饋新老客戶所有的持卡客戶到店都可以享受抽獎一次100%中獎，獎品有……（獎品可以通過異業合作從合作商家那邊整合過來）
這個時候客戶一定很高興，免費貼了膜，獲得了一張價值99元的手機服務卡，還抽了獎。
這時候再做一些產品的促成動作就會相對容易。這一做法是為了給客戶一個很好的感覺，使之對門店產生信任和好感。
05 互動轉化
通過以上步驟我們獲得了精準客戶的微信，完全可以通過不斷的互動，對客戶進一步的轉化。
成本分析
如果這種引流方式進店客戶1000個，我們付出的成本就是1000張膜和一些人工成本大概3000元左右。如果手機的平均利潤200，那麼到店的客戶只要50人成交一單，就能成交20單利潤4000元。何況每個門店的到店成交率絕不會僅僅是2%。
我們還得到了
- 一個排隊購買消費的氛圍，這種氛圍是新店最需要的，可能花幾千塊錢搞活動都打造不出來；
- 1000個精準目標客戶的資料，這比掃碼送水杯效果好多了，而且都在你的門店體驗過，對門店有一定的信任和好感；
- 1000個新客戶的進店機會，不要忘了你又發出去了1000張卡；
- 引爆朋友圈的宣傳效果，每個人都在朋友圈裡宣傳一遍，即使一條朋友圈消息只有50個人看到，就是50000的宣傳量，完全比發傳單好太多。
總結
異業合作是個巨大的槓桿，如果在和其他營銷策略相互組合應用的話能夠產生巨大的營銷效果。不光手機店可以如此操作，其他企業也完全可以從中獲取適合自己的方式，一通百通。
-End-
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