張建設的新茶廠，在一片鑼鼓聲和人們的歡笑聲中開業了。站在張建設身邊的王權，引起了人們的注意。王權的茶廠不是倒閉了嗎？王權不是因資不抵債跑路了嗎？鄉親們隨著開業典禮的進行，在探尋著其中的奧秘？
王權和張建設，都與我有過交往。我是比較瞭解他們兩人的人之一。在他們的經營中，我曾經給他們出過主意。特別是王權，在他的生意高峰期，我曾經勸過他不要擴張太快，量力而行，加快貨款的回籠，小心資金鍊的斷裂。
那為什麼他們兩個人，一個人破產了，一個人生意做得紅紅火火成了農村的龍頭企業？我經過認真分析他們這些年來的經營狀況，主要是有下面幾方面的原因。
1，固守傳統的經營思路。王泉的經營方法一直是團購為主，走政府以及大企業的渠道。走市場的渠道比較少，甚至是08年09年的時候。他的發展達到了頂峰，清明前開著車到他廠裡買茶的車排到了公路邊上，銷售量劇烈增大，甚至有一度想兼併建國茶廠的意圖。
2，貸款過多，戰線過長，貨款回收慢。由於走的是政府的渠道，基本採取的是賒銷的方法。再加新建了兩個廠房，擴大了生產。在開發新的渠道的時候，同樣採取的是賒銷的方法。當2013年中央的《八項規定》落實下來的時候，他的市場一下子就萎縮了，廠裡的倉庫堆滿了各種各樣的禮品茶。
3，產品單一，定價相對過高。由於採取的是走官方渠道的團購模式。一直以來。王權茶廠的產品價格都比別的茶廠要高，一般的經銷商在他那裡進的茶，採取的是佘購的方式，即使這樣，進的量也比較少。當市場萎縮，產品銷不動，想要降價處理的時候。缺少銷售的主渠道來處理，導致產品積壓，資金短缺。
4，不懂得引進人才，固執己見。08年以前，當地的有些廠，由於沒有官方的渠道，採取的是走批發市場，走專賣店的路，還有的紛紛進行網上銷售。而王權對此視而不見。
5，缺乏整合資源的頭腦，錯失合作良機。13年的時候，外來資本瞄準了本地的茶廠產品單一，以綠茶為主，缺乏黑茶的特點，希望與其合作生產黑茶。卻遭到了他的拒絕。最終導致由於資金鍊的斷裂，銀行收回貸款無望，拍賣其兩個新建的廠房。
由於新的廠房被拍賣。王權的精神受到了巨大的打擊，再加上還拖欠當地茶農的鮮葉款，只好以外出收回茶葉欠款為由，遠走他鄉。
兩年後。經過張建國的苦苦勸說。王權回到了家鄉。並與建國茶廠一起合作，建國茶廠幫他還清農民的鮮葉款項，並在原來王權老茶廠的基礎上，新建一個生產黑茶的茶廠。這便出現了本文開頭的一幕。
那麼張建國又是如何做得風生水起，紅紅火火的呢？又是如何在市場變換的時候，抓住機會，發展的呢？
這主要是張建國思路靈活，接收新事物快。
1，走市場化的路，廣交朋友。張建國充分認識到這點，一是走本地批發市場的路。二是走出去，在外地茶葉批發市場布點。再就是走專賣店送貨的方式。
2，學習新知識，利用互聯網營銷。在08年以前，就在網上售賣。他不僅通過淘寶，在網上賣而且充分利用各論壇，在網上宣傳自己的產品。特別是從一三年開始。充分利用微信，廣交朋友。往往茶葉還沒有開園，基本上就預知了自己茶廠的銷量。（在這裡我要補充說一下，為什麼別人當時在網上銷售做不下來，反而張建國能行呢？張建國並不是自己做，而是把產品，交給回鄉創業的青年人去做，他把自己的產品另外註冊了一個商標，新註冊的商標，主要用於網上銷售。貼以前商標的產品，走自己原有的銷售渠道，關於這一點，有很多節約成本的方法，相信當過老闆的人應該知道)。
3，擴大自己的品種，引進人才生產黑茶。隨著國家新的絲綢之路戰略的提出，我國與蒙古，俄羅斯，吉爾吉斯斯坦，塔吉克斯坦等中亞國家的經貿聯繫越來越多，上海合作組織的新聞經常見諸各大媒體，張建國從新聞中看出了這個商機，通過他的多方面的調研，果斷決定生產黑茶，為他帶來了可觀的經濟效益。
4，提高茶葉的利用率，延長採茶期。由於新品種的開發，打破了以前只產名優茶的習慣，提高了茶葉的利用率。本地以前主要生產春茶，夏茶少量生產，現在由於黑茶的生產，夏秋茶也得到了利用，還能利用機械化採摘，克服了採茶工不足的缺陷。（這是一個降低成本，增加產品品種，利用國家農業農村政策的好方法，做這一行的老闆應該心知肚明）
通過王權和張建國這兩個人的經歷，說明作為一個老闆，一定要加強學習，開闊思路，廣交朋友，形成自己的新的經營思維，在市場風雲變幻的時候，不迷失方向。在新的事物出現的時候，擁抱他，而不是排斥她（其實，在互聯網浪潮衝來的時候，王泉也在政府的號召下做了一個網站，花了3萬塊錢，由於缺少正確的推廣方法，沒有賣出一兩茶葉。這導致他對網上銷售失去了信心，認為是一個花架子，做擺設，我相信這也是很多老一代的企業老闆的共同觀點）
張建國與王全的不同之處還在於，張建國善於學習，而不是去學具體的技術，他是學思維豐富自己的腦袋，技術上不懂的東西就去招人，借用他人的腦袋。王全呢，很喜歡做具體的事，一個人又管生產，又管銷售，還要與方方面面的聯繫，整天忙得不亦樂乎，結果失去了大的方向，我想這一點是造成他們不同結果的真正原因。
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