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導讀：
案例1：
近日有位讀者和我反映：
他是一家傢俱廠的員工，但是待不下去了。說廠裡大概有幾十號人，但是領導管理者卻有十幾個，平均不到五個人就有一個是領導。更有一些老員工，來上班的唯一工作就是打卡，完事後有工作也是指派給別人。這些領導者更是睜一隻眼，閉一隻眼。得過且過，反正也不影響拿工資。就這樣懶散的混日子。樂在其中。
總之：3個人監督1個人幹活，還有4個人在偷懶。不僅如此還理直氣壯的推卸責任。
案例2：
企業大了，員工也多了，但老闆明顯感覺到：和前幾年相比較，員工的工作積極性越來越低，變得也越來越計較了。以前人數少的時候，管理也不費勁，員工積極性很高。現在人多了，管理花了挺多力氣，但是效果甚微。
為什麼員工的積極性越來越低？癥結在哪兒呢？
在創業初期，每個人都可以不計報酬、不計得失、不辭辛勞、不分彼此，甚至加班加點、廢寢忘食。
企業一但做大了，那種艱苦奮鬥、不計報酬的奉獻精神就沒了，不分上下班的工作幹勁和熱情態度也不見了；
關心企業、互相幫助、團結如一人的融融人情氛圍也消失了。
我進行了分析：
總結：
由以上分析可知，駱老闆公司的問題就在於：
首先，對快速成長企業的經營管理缺乏經驗；
其次，怎樣讓高工資發揮激勵作用認識不夠；
第三，激勵手段過於簡單，且不配套、不繫統。
我認為：惰怠就是一種最廣泛、最有害的腐敗，人人皆有可能為之，不要以為與己無關。置公司於死地的就是這種惰怠。
這裡，我想說：傳統的薪酬模式是無法調動員工積極性的：
傳統薪酬結構設計：
彈性小：固定的部分比重大，例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。
無法衡量：員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。
薪酬與員工價值失衡：價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。工作量=產值+價值
缺乏激勵作用，無法調動勞動者的積極性，消極怠工。
物質利益是絕大多數人的第一驅動力，傳統薪酬績效缺乏活力。
員工都是抱著打工者心態工作，當一天和尚敲一天鐘，幹多幹少工資都一樣。
給大家特別推薦一種老闆與員工共贏的加薪模式：KSF增值加薪法。
這種模式，其特點就是：
1.打破固定薪酬模式，員工的工資收入與他的價值貢獻全面融合。
2.讓員工為自己幹、為自己加薪，全面激發員工創造顯性價值的熱情。
所以做薪酬模式的激勵性非常重要，為了避免高層佔據高位不做事，我們必須拋棄傳統的薪酬模式，改用KSF薪酬模式。
即通過對員工創造的結果和價值進行量化，與員工所得的報酬進行深度掛鉤，強調以“結果”和“價值”換取報酬為導向的企業文化和薪酬全績效模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式：
它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道。
在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。
這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配。
要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易。
企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
與傳統薪酬、績效模式相比，KSF薪酬全績效模式著眼於五個要點：
1、大彈性、寬幅：
定量薪酬講求的是穩定，變量薪酬追求的是激勵。
2、高績效高薪酬：
員工創造的越多，獲得的回報就應該越高。多勞多得，才符合人性需求及市場規則。
3、利益趨同：
·KSF模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。
4、激勵短期化：
沒有努力的現在，何談美好的未來。
5、管理者轉向為經營者：
管理者為老闆打工，經營者必須為自己幹、團隊一起幹。管理者只關注自己的收入，經營者必須創造價值和增值。
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設計案例：某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
KI:根據數據分析，我們選取平衡點68720，產量每超過500，獎勵經理25元，每降低500，少發25元；以此類推：
K2：輔料成本率：平衡點：6.83%，每降低0.02%獎勵8元，每超出0.02%，少發 8元；
K3：工資費用率：平衡點：5.69%，每降低0.01%獎勵6元，每超出0.01%，少發 6元；
K4:產品性能合格率：平衡點：30%，每超過5%，獎勵經理50元，每降低5%，少發50元；
K5：附件報廢率：平衡點：0.51%，每降低0.01%獎勵11元，每超出0.01%，少發 11元；
K6：核心員工保留人數：平衡點：11，當月0流失，全發，半年0流失再獎勵200元，每流失一人 少發 100元；
K7:..............
總結：
KSF全績效模式，給員工提供了6-8個加薪渠道 ，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業而言，員工更加積極工作，創造了更多更多的價值，拿到 高薪是應該的，而且企業是拿出員工創造的超額利潤部分給員工加薪，不會增加企業成本。
在這樣模式下，老闆是希望員工拿高薪的，因為員工拿高薪說明結果導向做的好，做出貢獻高，企業也一起獲利，這就叫共贏。
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