“快、進、熱”！周素明要與今世緣加速奔向一個怎樣的未來？
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
2018年過半，深耕緣文化的今世緣繼一季度之後再次交出營收、淨利潤增長超30%的不俗業績。
30日晚間，今世緣發佈半年報，報告期內，公司實現營業收入23.62億元，與上年同期相比增長30.81%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為8.56億元，同比增長31.56%。
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今世緣上半年：增長，增長，還是增長！
如果用一個詞來總結今世緣上半年業績情況，那就是增長，而且增長含金量更充足。
從增速來看，今世緣上半年營收、淨利潤增速分別達到30.81%和31.56%，延續了一季度雙雙增速破30%的勢頭。從絕對值來看，今世緣上半年營收規模達到23.62億元，已經接近2017年前三季度的營收23.93億，達到2017年全年營收的近8成。與此同時，淨利潤則已經超過2017年前三季度，接近全年淨利潤8.96億。
根據今世緣“十三五”戰略，今世緣2018年經營目標是實現營業收入35億元左右、淨利潤10億元左右。隨著下半年白酒銷售旺季的到來以及上半年市場調整、部署的深入，以目前增速來預測，今世緣年內將提前完成全年任務目標。
今世緣半年業績的含金量不僅僅體現在2018年，對照今世緣往期業績來看，營收自2015年年報以來已經連續11期實現正增長，淨利潤則自2015年一季度報以來連續14期實現正增長，持續增長態勢已經形成。
就在7月初舉辦的今世緣酒業2018年上半年工作總結暨下半年工作部署大會上，今世緣酒業董事長、黨委書記、總經理周素明曾以“快、進、熱”三個特點總結上半年：快，就是主要經濟指標實現了高開高走，增幅喜人；進，就是“品牌+渠道”雙驅動、戰略調整、重點項目推進有力；熱，就是發展緊迫感越來越強，發展氛圍越來越濃，發展信心越來越足。
今世緣上半年在資本市場也表現不俗。據21數據新聞實驗室最新榜單顯示，2018年上半年，有100只股票漲幅驚人，堪稱“牛股”，今世緣是入榜的4只白酒股之一，以48.98%的漲幅位列100牛股榜第75位。
對於今世緣來講，上半年的良好開局意味著周素明提出的“以解放思想為先導，以高質量發展為核心，以趕超跨越為目標，奮鬥後三年、實現翻一番”的要求正在加速。
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高增長秘訣，“緣”來是這樣！
對於白酒行業來講，強分化的格局已經是共識，即只有一線名酒和強有力區域名酒企業才能充分享受消費升級“盛宴”，反映在業績層面，不少區域白酒企業上半年增長乏力甚至“啞火”。
那麼，在省內還要面對蘇酒另一超級品牌洋河的今世緣到底是如何實現高增長的呢？在公告中，今世緣稱，業績增長主要系本期銷售特A類、特A+類產品增長所致。
數據顯示，今世緣出廠指導價300元以上的特A+產品、100-300元價位帶特A產品上年分別同比增50.95%、24.22%，整體呈現了價位段越高增速越快的勢頭，與此同時，10-20元價位段產品開始縮減。雲酒頭條測算髮現，上半年，100元以上產品營收已經佔今世緣全部營收的83.45%，較同期有所提升。
產品結構優化的背後是今世緣品牌戰略定位的積極調整。2018年內，今世緣將國緣品牌定位為“中國高端中度白酒”，今世緣品牌定位為“中國人的喜酒”，高溝品牌定位為“正宗蘇派老名酒”，與此同時，通過全面取消產品配贈政策和典藏產品升級，實現順價銷售。此外，通過持續減少B、C類產品，今世緣產品結構愈加聚焦，主導產品行業地位和市場表現逐漸走高。
上半年，今世緣市場結構也進一步優化，省內外渠道商數量也大大提升。其中，省外“2+5+N”戰略進一步深入，經銷商淨增長29個，達到了293個，更是大商商源集團達成深度合作，“區域化”向“全國化”跨越初見成效，而省內經銷商已經達到了302個，通過省內“對標工程”，營銷渠道採取“縣縣是重點”策略繼續下沉到區縣，並通過廠商與經銷商1+1的深度協作，進一步提高市場覆蓋率。
追溯今世緣上半年動作，今世緣表示，通過全面深化“品牌+渠道”雙驅動，廣泛開展思想解放大討論，在解放思想中提振精氣神、匯聚正能量、明確新目標、展示新作為，主要經濟指標再創新高，為完成全年目標奠定了堅實基礎。
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“解放思想”後的今世緣
謀劃“高質量”未來
細數今世緣上半年的重大動作，不得不提的是公司開展了“立足酒緣大業，追求更好更快，以思想大解放引領公司發展高質量”大討論活動。
今世緣的“思想大解放”討論正當其時。從全國來看，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線企業進入快速增長期，其旗下的各類大單品也加大了市場投入，而各地方的“省酒”龍頭企業也在加大自身營銷能力建設，這對於想加快拓展全國市場的今世緣造成了一定的壓力。
從江蘇省內市場來看，洋河對藍色經典進行包裝升級，並輔以提價、渠道下沉等加大市場開拓力度，而五糧液、瀘州老窖等全國品牌也紛紛瞄準華東市場發力，省內如何進一步提升市場份額也需要今世緣破題。
正是看到了企業發展外部環境的變化，周素明提出，發展“好”的挑戰越來越高，發展“快”的壓力越來越大，必須加大解放思想的深度、廣度和力度，為今世緣更好更快發展奠定堅實的思想基礎。就在7月12日，周素明還帶隊走進洋河進行交流。
按照周素明的要求，今世緣未來發展必須堅持“高質量”的要求，在通過解放思想來激發廣大員工的思想活力和創造潛力的同時，今世緣也已經超前為未來進行“打基地”。
據瞭解，“今世緣文化建設”被江蘇省委黨校列入常態化省情調研項目，《江蘇名酒志•高溝酒志》通過江蘇省地方誌辦公室組織的終審，完成了中華緣文化展區的整體規劃，國家工業旅遊示範基地創建項目啟動，這對於今世緣未來市場拓展具有重要意義。
就在今世緣2018年半年報中，雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）也留意到，其研發費用增長高達21.91%，在行業產品力、品牌力競爭已經成為前置條件的大背景下，這對於今世緣持續發力品牌、市場無疑有著
很強的支撐作用。
“在新的歷史方位上明確今世緣發展新追求，推動今世緣高質量發展，是當前和今後一個時期的頭等大事”，周素明在“思想大解放”動員會上曾如此表示。顯然，今世緣的高質量發展不僅僅針對2018年，更是要瞄準未來的頭部競爭而發力。
對於今世緣未來發展，華泰證券研報指出，公司上半年主要經濟指標實現了高開高走、增幅喜人，2018-2020年經營目標明顯加速，是基於2017年以來公司主要經濟指標的良好表現，同時也彰顯了管理層對於公司未來發展的信心。
新時代證券也對今世緣發展保持了積極態度，其研報認為，江蘇省內消費升級顯著，次高端迅速擴容，與省內競品相比，今世緣擁有國緣在意見領袖中先發、“縣縣是重點”市場策略等優勢，同時提價促盈利提升、省外市場拓展加速都將推動今世緣快速發展。
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