文丨闌夕
寒冬過後方知松柏之勁，大浪退去才能看到誰在裸泳。
「寒冬論」從創業公司傳導到投資機構，似乎整個市場都人人自危，但或許如今大多數的創業者和投資人都沒有經歷過2000年互聯網泡沫破裂時的刺骨寒風，實際無論環境如何，在任何一個時代裡，那些真正有價值的公司最終都會熠熠發光。
在不久之前極客公園聯合 10+ 業內VC、孵化器等機構，共同梳理、發掘中國具有投資價值公司的活動中，三好網便成功進入了這一榜單的前50名，獲得了「最具投資價值獎」。
正如無數電影小說中描繪的那樣「金錢永不眠」，資本大多數時候都是聰明的，總會湧向那些最具有投資價值的地方。這一次三好網這家低調的互聯網教育公司成為了被關注的焦點，很多人或許會羨慕它的獲獎，但卻不曾體會過三好網創始人何強低調的堅持。
「實際上你看在線教育創業，現在最核心的決勝點就兩個，一個是流量獲取，另一個是教學質量的控制。」在接受行業媒體芥末堆採訪時，三好網創始人何強這樣說道。
正如何強所看到的那樣，流量獲取和教學質量甚至不僅僅是在線教育的核心，同樣也是教育培訓行業的根本，而兩者的平衡也十分重要。
在權衡之中，有的教育創業項目選擇重流量而輕教學質量，雖然初期能夠一路狂奔，風光無限，但實際的口碑、轉化、續費和轉介紹情況都不甚理想，很容易便在這個大浪淘沙一般的行業中被拋到後面。
作為一線教育培訓行業出身的何強自然深知沒有教學質量的流量獲取，最終還會是無根之萍，因此從創業初期，定位K12階段中高級教師在線學科培訓1對1的三好網，就選擇了在前期夯實教學質量，並以自建流量矩陣的方式低成本獲取流量。而隨著三好網逐漸建立起在教學質量上的優勢，全面開展流量獲取的運營也就成了三好網實現有價值的增長的必經之路。
而在三好網的投資人國中創投合夥人馬若鵬看來，三好網此前選擇低調是有原因的。「無論是線下K12還是線上K12，都是通過前期大規模市場推廣來贏得用戶入口，但這種模式風險非常大，而且客戶留存度黏性效果非常差。」
這樣的做法也更符合教育的本質，教育本身就是一個一次性的消費，機會成本巨高。因為在同一時間段中，用戶選擇A教育服務產品，就不能夠選擇B，但最終影響的結果在很多家長眼中卻是孩子的終身大事。
因此在K12教育培訓行業中，作為最終買單方的家長們最關注的或許不是價格的高低、廣告的多寡，而是他們所購買的這一教育服務或產品能否真正有效。
當一個教育服務產品真正能夠帶來價值的時候，也自然會產生更好的續費率和更多的轉介紹，並最終沉澱為品牌。品牌成為了影響那些並無法判斷什麼教育產品好，但又必須面對高額機會成本的家長們，決策時最重要的參考依據。
而在另一方面，在線教育的目標用戶仍然還需要不斷的市場教育，在這樣的時點上，大規模的市場營銷本身也很容易為他人做嫁衣，因為用戶層面的轉化率並不高，很多家長和學生還屬於試試看的心態。
但隨著近兩年在線教育在資本市場眼中變得火熱，越來越多的資金開始湧入，其中很大一部分最終被投放到了各種信息渠道之上，越來越多的家長、學生和老師正在被影響和教育，而越來越多實際體驗過在線教育服務的用戶對周邊潛在用戶影響擴散效果也正在凸顯。
前瞻產業研究院報告數據顯示：2017年在線教育市場規模達1733億元，而2018年預計突破2000億元。在這樣一個市場高速成長，用戶逐步被教育的階段，手握軟硬件產品+優質師資的三好網也成為了K12學科在線培訓領域的收割者。
在過去的一段時間中，全國78個城市的電梯裡都出現了三好網以及其代言人諾獎得主愛德華·莫澤的「身影」，
據瞭解，一向低調的他們此次廣告營銷涉及了41萬個點位，預計能夠覆蓋1.2億人。
越來越多的用戶有機會能夠聞到三好網這支「深巷杏花」的香氣。
而在三好網的這股「香氣」背後，正是由成熟的軟硬件產品、完善的課程體系、成熟的教研支持，以及眾多經驗豐富的優秀教師等所組成的一整套科學教育系統。
首先，而在師資和教研能力層面，三好網從成立之初就將自己的教師團隊定位為中高級教師，只選取最好的那一部分老師作為服務的提供者，在這樣一個優質教師本身就是稀缺資源的市場，對於這個市場的大多數玩家而言，找到最好的那一批老師並不是一件容易的事情。
而三好網依託於其教師幫俱樂部的百萬會員基礎，以及QEA教師篩選體系，最終錄用的老師篩選比例依然達到26:1。
在老師們背後則是三好網強大的教研支持，老師的一線教學經驗與教研團隊的科學研究最終也能夠相輔相成。這樣教學+教研的組合搭配，也讓三好網的《985核心密卷》與「考前最後一課」在2018年全國Ⅰ卷、Ⅱ卷、Ⅲ卷、浙江卷的九學科中押中460分分值的題目。
三好網也是在線1對1領域第一家涉足硬件層面的公司，從創立之初便在硬件上面潛心研發，自行研發了可以智能投屏的書寫板「好學寶」，並在今年更新推出了新一代的「超級好學寶」，通過連接一切屏幕，讓在線教育培訓既保證傳統教學習慣和方式的情況下，又能夠摒除對時間、空間和設備的要求。
除此之外，一對一併不等同於個性化，三好網為了實現真正的因材施教，投入了大量的精力開發和調整其產品與服務，其中最為知名的或許是P.G.O.T（個性化目標導學系統），這一系統能夠為學生提供學前診斷、方案規劃、目標導學、學情反饋、效果達標、學業規劃、家庭學習力評測、智能配課等服務，可以為真正的個性化一對一教學服務提供基礎的支持。
對於如今的00後學生而言，基於好學寶所實現的「屏幕對話」式的交互體驗，這些互聯網原住民們所獲得在線學習體驗或許已經並不差於面對面的傳授。
事實上，三好網的這一整套科學教育系統所正是其將「務必夯實基礎，把產品與教育服務體系做好來贏得客戶，追求有價值的增長」這一企業理念落於實處的表現，也是其能夠邀請愛德華·莫澤教授進行合作代言的價值共鳴基礎——教育科學化與教育企業發展科學化應當達成有機統一。
「我們有自己明確的發展計劃，核心是追求持續的價值增長。如果增長是用透支未來換來的，那對我們來說毫無意義。」何強心中十分清楚應該以一個什麼樣的節奏，將三好網推到一個更高的位置，於是何強和他的三好網如今也開始更積極地去擴張自己的邊界——流量獲取和教學質量缺一不可。
擴張邊界或許是三好網的一場新徵程，但在此之前的蓄勢期中，能夠抵擋住市場、外界和自己內心的誘惑，選擇低調，直到練成真功夫，這本身也並不是一件容易的事情。
正如維克多·雨果說過的那樣，「相信自己的內心藏有一條巨龍，這既是苦刑，也是樂趣。」而對於何強而言，在經歷了幾年厚積之後，內心的那條巨龍正蓄勢欲出。
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