這幾年鋼鐵行業鉅變，很多鋼貿商感同深受，業務沒以前好做，鋼廠也更強勢了，未來發展不確定性變大，以不變應萬變的思路已經完全行不通。供側改革把資源聚焦在大企業，鋼廠手握話語權，以後行業兼併重組、做大做強是鋼廠幾年內的發展主線。
現在情況是，鋼廠日子越來越好過，下游貿易商卻改觀不大，簡單“搬磚時代”一去不復返，新時代正在更替。這種新舊轉換關鍵時期，我們鋼貿商應該如何應對，是繼續苦撐還是痛定思痛尋找模式轉變？
行業裡說到升級轉型，很多鋼貿朋友頭大！也在感嘆“變是找死不變是等死”，進退兩難。但是時代在變化，不斷湧現的新詞“互聯網+、大數據、雲計算、人工智能~~~~"，這些新技術應用在行業裡，分分鐘甩我們上百條街。所以如何利用好互聯網工具，改變現在不具優勢的貿易模式，也很緊迫。
這兩年鋼貿商實況
說得貼切點，鋼貿商應該是鋼廠和工程的搬運工，搬的好給點獎勵，掙點錢，搬不好把腳砸了。去年和今年，可以說是鋼廠的豐收年，掙的盆滿鈸滿。鋼貿商掙點辛苦錢，做不好還得賠錢。
有庫存的一直像坐過山車一樣，冰火兩重天。反映慢的、銷售稍微慢一點的，可能能掙點錢。有時候明知價格有可能上漲，想壓一些庫存，有時候流通行業月底還得給鋼廠交下一步的錢，同時也是保證正常客戶流通，庫存也上不來，業務做得很糾結，很痛苦。
未來幾年發展考慮
第一是我們必須建立新型關係
過去鋼貿商之間更多的是依靠資源，而目前來看，資源越來越少，所以，我們必須轉變觀念。怎麼樣轉變？
第一，要用新的思維來考慮，要考慮到增值服務，比如做螺紋鋼，可以做加工配送，這是一個發展方向。高端板材、特鋼產品中，更多的是服務，把你的服務價值融到裡邊去，通過你的價值服務、通過提升產品的價值然後取得收益，這樣才能跟鋼廠建立更好的合作關係。
另外一點掙錢，要判斷市場，目前狀態下，今年、明年一定要對市場有一個判斷，不要過多的依賴鋼廠定價給你的追補資源或者季度定價的資源，這個資源儘量少拿，否則掙不到錢。
第二是要做營銷渠道設計
我們的業務都涉及到上下游，要做好上下游關係，在營銷上，這是渠道設計問題，不管做鋼廠也好，做貿易商也好，如果把渠道設計當成營銷戰略問題的話，一定會把上下游關係搞好。
關鍵是渠道設計，不管直供，還是電商，還是一級貿易商、二級貿易商，根據自己產品特點，把渠道設計好之後，別讓各個渠道之間打架，你能把整個鏈條設計好，把關係協調好，把這個事當成大事來對待，一定能做的更好。另外，互聯網肯定是個好東西，用好了能鹹魚翻身，用不好慢慢跟著摸索，但千萬別在大浪潮裡掉了隊。
強哥觀點
面對市場環境不斷變化，鋼貿商從暴利時代進入微利時代，當前的微利時代還能持續多少？繼續指望鋼廠讓利是在做美夢，如果不尋求突破，不出三年傳統搬磚模式或將被淘汰出局，所以鋼貿商未來發展即刻就該謀求轉變。
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