入了鋼貿這行的很多朋友感嘆：做鋼貿是抄著賣白粉的心，賺的賣白菜的錢！早十年入行的掙的是暴利，晚十年入行的掙的是微利。俗話也有說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，不少朋友在紛紛質疑自己是不是入錯了行。但我並不這樣認為，以我身邊從事鋼貿這行的朋友看，近幾年從業務員起步做鋼貿達到年賺千萬的水平，一點不稀奇，小順就是當中一位。
為什麼呢？我認為主要是這些人對自己有很清晰的認知，也有死磕到底的勇氣和決心。
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他們具備死磕業務的勇氣
做建築鋼材新入行的肯定要跑工地，進工地推銷就是一道門檻，需要勇氣和智慧，至少連門衛這一關都不好過。我採訪過一位兄弟，問他怎麼做的？他說秘訣就是，放開面子，最好戴上一頂安全帽，理直氣壯、旁若無人、神態自若的走進去，一眼都別看保安，把這塊工地當成是自己的地盤，充滿信心地面對接下來的一切未知數，這樣與你接觸的人也會被你的自信與勇氣感染，為建立信任打下個好基礎。
2
他們具備堅韌不拔的精神
鋼貿這個行業不可否認很殘酷，但有一點，畢竟市場需求很大，肯下功夫、動腦筋，成功的幾率還是很大的。說得容易，實際做起來都很難，每天都打上百通電話，走好幾十裡地，很多人時間一長沒有業務就灰心喪氣了。小順也經歷過這個過程，確實很難受，對個人考驗很大，但他說，總會有這麼一個過程，不可能剛到馬上就有業務，有的要跟蹤幾個月，有的馬上就做了，有的跟的時間最長，也沒成，這些變數讓人很痛苦。但是當你清楚這是做業務的必經之路後，一直堅持下去，總會有回報。
3
他們具備適時拒絕客戶的能力
從事銷售這行總會碰到形形色色的人，遇上幾個奇葩客戶更不足為奇。小順也碰到過，他說有種人吃你喝你拿你回扣，還要狠命壓價、壓款，讓你賺的錢不夠往裡搭的，做一單這種業務能把人氣得差點吐血。所以即使做業務也不能把任何客戶都供著，不守規矩的客戶，寧願損失一單也不浪費精力，它只會給你業務進展帶來負面影響，弄不好還會被騙。要對太難得到和輕易得到的生意，適時要會說不，一旦被騙就白扔了。
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他們具備刻苦學習的能力
做鋼貿本質就是銷售，做業務就是做人，讓對方認可你這個人，覺得你可信，然後才認可你的產品。信任這關過了，就是專業關，要懂得一些相關行業的工程技術，根據工程需要，推薦合適價位的產品，做到既不浪費、又保證施工質量。小順說，這都是需要進行刻苦地學習專業知識，你儲備的信息越大越準確，客戶對你的信賴度越高，成為長期的固定客戶機率也越大。
當然除了要具備以上幾個關鍵能力外，還有更重要的是，在發展眼光上要比同行放得更長遠。抓住一切可以充電進步的機會，與時俱進，學會借力發力，把業務做成事半功倍的效果。
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