如今有很多搞保險推銷的業務員，剛開始做保險推銷業務的時候，對自己的工作充滿了無限熱忱和喜愛，但後來卻慢慢的氣餒，失去信心，感覺舉步維艱，甚至屢次想過放棄，有的乾脆就輕易地辭職了。
那為什麼會出現這樣的情況？問題到底出在哪裡？是不是他們還不夠努力？有的推銷員拜訪過那麼多人，可是業績並不理想，其中一部分人還和那些希望很大的顧客談得很好，但在最後快要成交的時候，有些顧客還是會說：‘’我想再考慮考慮，以後再說吧。‘’於是業務員又得再去找他，這樣就浪費了不少時間。
其實，有過推銷經驗的人，只要仔細想一想，就會有一個非常驚人的發現，在推銷業務中，有70%是在第一次見面時就成交的，另外有20%是在第二次見面的時候成交的，而只有10%左右是在第三、第四、第五次才成交，這樣，我們不難發現有很多推銷員業績不理想，是把大部分時間、精力糾纏在只有10%左右的業務上。
那麼我們應該怎麼做呢？立即停止第二次以後的所有訪問，把多出來的時間，用來尋找新的顧客，其結果會讓你難以置信，業績會與以往大相徑庭，效率也會大大提高！我們在遇到業績提不上去的時候，首先要問自己幾個問題：
第一，為什麼業績上不去，問題出在哪裡？ 第二，解決問題的方法有哪些？ 第三，最佳方法是哪一種？ 推銷是一門藝術，更是智慧，業務員要在不斷磨鍊中總結經驗、教訓，加強學習，用於實踐，遇到不順不能氣餒，更不能輕言放棄，堅信自己會越做越好！
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