作者丨正和島智庫
導讀
如果我不做好產品，我就是害別人，害別人最後是害自己。
——蔣錫培
1
所有的第一，
都從「5年鐘錶作坊」開始
我也算是創業的老人了。
1980年11月份開始修鐘錶，修了五年鐘錶，85年開始做作坊式的企業，遠東能有今天的成就也是一步步走過來的，因為創業肯定是酸甜苦辣，經歷的風風雨雨很多，確實特別艱辛，但是很多企業家都是樂在其中，願意這樣地努力創造，成就一番事業，我們遠東也不例外。
因為有理想，有夢想，儘管開始的時候是為了養家餬口，為了能找一個好老婆，另外有個五萬塊存款就可以了，再到後來，不斷地調整自己的目標，從地方能夠做到第一，到省裡的行業第一，再到全國第一，現在我們希望能夠在行業中做到全球第一。
我們現在從事的業務是從電線電纜開始起步的，到現在是智慧能源，從規劃設計、提供智能產品服務，到施工安裝、能效管理，再到總包的智慧能源、智慧城市的系統服務商。我們希望能夠在未來的五年甚至十年當中，在這個領域做到全球一流。
目前，我們是中國五百強的企業、行業領軍企業。
2
56天，1門手藝，
賠光20萬，再賺回100萬！
我十七八歲就修鐘錶去了，農村裡面能有一門好手藝是非常好的。
當時我的理想是能夠考個好大學，留校當老師、做教授，我們宜興至今還是全國教授之鄉，是擁有教授最多的城市，有一萬多個教授，也是兩院院士最多的城市。所以農家的孩子都希望能夠走出農村，讀書成才。
但是我們那個年代只有2%左右的人能考取大學，我的同學們有的去復讀兩年三年也考取大學了，我那時目光就短淺了，復讀了一個月以後就跟著我哥哥去修鐘錶了。修鐘錶也是一門比較體面的手藝活，我學了五十六天就學會了，也掙了很多錢，修了五年鐘錶，我掙了二十多萬。
那個時候二十多萬是什麼概念？一萬塊在農村就可以蓋上兩間樓房了，娶個媳婦只要幾千塊錢，所以我也算是挖到了第一桶金，不過在浙江的市場經濟還是比較早的，我也受朋友的影響，受當時環境的影響，後來就搞了一個作坊式的小工廠，專門做鐘錶的零部件，算是放棄了手藝回來辦了小企業。
辦了三五年，很慘，因為零部件的質量精密度要求太高了，我的手工作坊是很難滿足這樣的要求的，最後把我以前掙的錢虧光了以後還虧了二三十萬，真是從天上掉到了地下。好在88、89這兩年，我大哥（家裡兄弟四個，姐妹六個）是一家電線廠的上海辦事處主任，也是材料採購的負責人，他說電線、電纜一天一個價，你現在還不如做這個生意。
有了這樣一個生意機會，我在後面一年多的時間裡，不僅把二十多萬的債務還清了，還掙了一百多萬，這是我的第二桶金。有了第二桶金，我在1990年就創辦了現在的遠東控股集團。
3
創新的核心：
先店後廠，快速成長！
我們做電線電纜是先做貿易，後轉化為生產，再逐步實現規模化的路子。
當時我們要辦企業的時候，已經不像做電纜生意的時候了，已經發生很大的變化。我們去推銷給五金機電公司，說你賣掉以後再給我錢，人家都不要，沒有辦法之下，我們就先試點經營，後轉化生產，也就是我把專賣店、經營部開到你賣廠的旁邊。
用我們最好的服務和高性價比產品，來跟國有或其他組織形式的單位競爭，“先店後廠”，使得我們能夠在這個領域獨闢蹊徑、快速成長。
企業最終是要知道客戶要什麼，客戶期待什麼，要想客戶所想，急客戶所急，要跟競爭對手有差異，所以，我們做的事情是有明顯差異的。國有企業原來都是朝南坐的，我是民營企業，至少到那邊要好好地請人家坐一坐，泡一杯茶，吃一頓飯；另外我的價格要比別人便宜10－20%，而且質量不差，我又沒有中間環節，我自己專門開了專賣店，直接就賣給你，在這個行業當中是我們首創了這種營銷方式。
4
創業難，守業更難，
五次改革，堪稱絕無僅有！
其實，做生意每天都有困難，而且有的困難還很大。譬如我們企業，生意好了，但是你的資金跟不上，你只有這點實力。
電線電纜是資金密集型行業，銅、鋁、塑料、橡膠都很貴，你又要去爭土地、造廠房、買設備，你每年業務還要成倍地增長，資金肯定不夠，那個時候我們去向銀行貸款二十萬，我跑了半年、一年都沒有跑下來，最後還是我們地方黨委書記出面跟銀行行長打招呼，鄉政府來擔保，我才拿到這二十萬的首筆貸款，我印象太深刻了。
我們在發展過程當中，經歷了產權制度上的五次改革，或者叫變化，這是在中國企業當中絕無僅有的。
當時我自己創辦的私有企業為了生存，後來我就把它送給了政府，最後政府又希望股份制改造，我又把它回購過來改為民營股份制企業，再後來，我們走穩改之路，在1997年的時候吸引了國家電網公司、江蘇電力公司、中國華電集團裝備公司、中國華能集團公司，還有地方政府。
那時我們核心員工佔股25%，五年之後又把國有企業和集體的75%股份再回購過來。18年前穩改的這種結構，至今我都相信是非常好的一種結構，現在中央已經把它變成了經濟發展的重要形式。
其實一般企業不一定要在股權上面這麼折騰，這是我們改革開放三十年過程當中，民營企業沒有辦法的一些取捨或決策。
5
財富傳承，
靠的必須是做精品！
你做什麼東西大部分都是可以賣得出去的，現在不一樣了，你不光是東西要好要新，還要價廉，還要性價比高。
事實上目前很多的行業都是“劣幣驅逐良幣”，這就需要國家來齊抓共管，我們企業應該自立，行業組織也應該自立，再加上政府部門要能夠加強監管，我們用戶還是要選擇品質好的產品。
作為企業來講，一定是要用最少的材料消耗，做出最好的產品，只有這樣，經濟才可持續，既要有創新的意識，同時還要有共享精神，創業、創新、創優、創富，所以我覺得目前還是有很多的機會，因為確實現在有很多質量存在問題的產品，包括房地產，住的房子有多少做得很好的？我們創造了很多財富，但沒有傳承下來，有很多年輕人一輩子還在為了一套房子努力，所以很多的事情要從頂層設計開始，作為企業家，就是要做精品，做好的產品,要瞄準全球最新的技術和最好的管理，使得我們創造的財富能夠源遠傳承。
用最好的材料，做出最優質的產品，我們提倡提高質量也是一種紅利。因為現在有很多質量很差的產品，如果你比別人的產品做得好，用好的技術、工藝，再加上好的眼光和誠信意識，再加上你的管理等，一定會有未來，否則是沒有未來的。
影響品質的因素很多，關鍵是你有沒有這個意識和決心，做出最好的。如果沒有這樣的一種自立的態度，再加上齊抓共管的氛圍，有可能你就死了，還沒有做好就死掉了。所以我覺得現在這樣的一種生態確實是很難，做好產品、好質量的企業，是很難拿到訂單的。
我欣喜地看到我們國家的“十三五”規劃當中，有提到“優質優價”的定位或說法了，這才能使得你的品牌、你的品質滿足消費者真正的需求，符合商業的本質了，所以作為企業家，毫無疑問，希望賺到錢，要有合理的利潤才能去技術創新和制度創新等等。
我們企業組織能不斷有創新，主要兩個原因。
一個是外部原因，客戶的需求、要求高了，需求的、市場的、競爭對手的變化越來越多，你得面對這樣的變化；第二是企業發展的需要，你既然創辦了企業，你就要使這個企業能夠持續地、健康地發展下去，所以內心希望企業做好的動力是很強的。當然你要有好的營銷、好的技術、好的管理，特別是你要集聚到全球最優秀的人才。
6
有趣的數字文化：
“六力六牌”、“361”、“六子登科”
如何讓管理者適應我們的創新和改革？其實我們遠東是有一套管理辦法的。
1）招聘員工看“六力六牌”：
學歷只是紙牌，經歷是銅牌，脈力是銀牌，能力是金牌，思力是王牌，品力才是天牌；
2）員工進來公司之後，有“361”績效評價原則：
30%的優秀員工要及時地受到鼓勵和表揚，60%的人是要促進以後提高的，還有10%的人就要降薪降職，第一年可以留用，第二年如果還在10%當中，只能離開。組織一定要保持旺盛的激情和活力，企業需要有活力，需要有意見。
3）“六子登科”機制：
光考核是沒有用的，關鍵是以激勵為主，比如股權激勵、組織激勵等等，給到合理的票子和房子，以及梯子和位子，還要裡子、面子都照顧到。只有這些方面做到了，你在本行業、本地區當中才有競爭優勢，你才能招得來、留得住、用得好他們！
遠東通過這樣的一些經營思路及制度安排，吸引了很多優秀的人才，員工超過一萬人。每個板塊有各自的團隊，董、監、高都是配備好的，現在交班出去一點問題都沒有。
有幾句話，
要送給年輕的創業者們！
年輕人想創業是個好事情，很多人因為創業現在非常地成功，但是創業確實也很艱難，是少數人能成功的事情，所以最好能夠選擇好的產業、好的平臺，和原有的創業者共同創業，我希望年輕人能夠保持著這份夢想，保持著這份激情，只要你堅持，成功是有可能的，我推薦兩本書給年輕人，一本是《成功金鑰匙》，一個叫《幸福金鑰匙》。成功是為了幸福。幸福能夠讓你更成功。
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