【在公司發展的不同階段關注三種類型的特質，對於企業家和管理團隊來說非常重要】
□皮埃爾·杜邦（Pierre DuPont）
史蒂夫·喬布斯、馬克·扎克伯格、馬雲、傑夫·貝佐斯、伊隆·馬斯克——這些都是能夠領導 一家公司從0開始，發展到數十億美元的收益，並真正實現IPO的企業創始人的最好例證。想要找到一個夠格的CEO非常困難，所以我們都應該從他們的經歷中 學習，以瞭解什麼才能讓CEO更稱職。
他們確實很“稀有”。大多數公司的創始人都不能把公司帶領到IPO階段。尤其對新企業而言，最早的投資人應該在一開始就認識到這一點。
我 從30年前自己的創業生涯總結出：快速成長型科技公司的CEO針對不同階段的目的需要具備三種不同類型的特質。只有很少的創始人可以具備所有“三種”類型 的特質。現在，我經常遇到創業者認為他們在創業時會像曇花一樣綻放巨大光芒；他們有著如此強大的想法和技能，公司的快速成長可以佐證這一點。
我 發現，公司起步階段的CEO通常是這樣的：（1）有想法和遠見的技術或非技術創新者；（2）尋找、激勵和凝聚起創始團隊和早期支持者；（3）通過產品或服 務使公司進入市場；（4）尋找並選擇適合初創公司成長的正確路徑。這是一套技能。我的朋友凱文稱這個階段的CEO是“球員”，我認同這一觀點。
第二階段，CEO能夠組建一支擁有多個管理層級的團隊，這本身就是一種技能，而且真正非曇花一現的長久性公司會一直需要這種技能。除了上述技能，經常還需要:卓越的融資技能，建立實質性商業夥伴關係的技能，以及從一次性銷售擴大到批量銷售的技能。
這些都是創始人或有遠見的CEO可能沒有的技能，或者他沒有更深層的管理技能來僱傭具備這些技能的人，並且把他們組織在一起，形成有凝聚力的團隊。凱文稱這一階段的CEO為“教練”。他說：“在這個層面上優化組織能力是一項重要的技能，比下一階段更重要。”
最 後，第三階段的CEO能夠創建一個價值數十億美元的業務，驅動公司獲得巨大的盈利能力，專注於運營效率以及優化選擇。在某些情況下，優化公司基本路徑選擇 對於利潤增長來說是至關重要的，對公司上市來說也同樣如此。我很少認為IPO是科技初創企業的最後一步——它肯定不是驅動創始人和早期投資者的主要因素。
在 第三階段或者說最後階段，CEO最需要的就是卓越的多層級管理技能。除此之外，還需要將所有技能整合運用到公司的不同層級、不同部門（銷售、製造、研發、 產品開發、人力資源、財務、法律、國際、股東管理等）。如果IPO是可能的，一個能夠組建合理公司結構的CEO就顯然非常關鍵。
很少有哪一種情況能像任何一種或者三種類型CEO那樣簡單。但我發現：在公司發展的不同階段關注三種類型的特質，對企業家和管理團隊來說非常重要。
（作者為天使投資人、HPM Partners公司高級合夥人）
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