------本期內容導讀------
眼下的中國網民，早已經經歷了相對成熟的市場經濟的洗禮，又與中國的電子商務一同走過了這麼多年。就算是再多的商家在網上放出再具有鼓動性的廣告用語，真要是完全盲信的又能有幾個
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年底都拼雙11，年中就看618，又這麼過去了一年。電商巨頭們吆喝的“狂歡盛景”是否達標？消費者們渴望的抄底掃貨是否如願？這些問題可能無法籠統地使用兩個簡單的肯定句或否定句就能回答。畢竟在消費模式日益成熟併發達的今天，買賣雙方之間的關係以及得失，已經不能再用樸素傳統的“誰賠誰賺”的思路來理解了。
不管是這些天，還是接下來的2018年雙11，以及再往後的好幾次電商促銷節，一定不會有一些老生常談的“陳年濫調”持續出現在各類媒體端頭，最爛大街的說法也就是“促銷少點套路，打折多點真誠”之類的口吻。
也許立馬就會有人來質問剛剛了，難道你是想為那些“奸商”們辯護？難道你不贊同公平公正交易？難道你會視消費者權益為草芥……當然，類似的大帽子還有很多，這也正是上述那些貌似“立場正確”的套路觀點、套路文章能大行其道的根本原因。但其本質卻是荒謬與不現實的。
促銷必然是有套路的：
什麼是促銷？許多媒體呼籲的“真誠”，只能是商業環境下的烏托邦。希望人類社會的交易倒退到標準一口價的地步。但是別忘了商業環境原本就是複雜的，任何商家，都需要時刻關注一定區域內的供需關係的變化、產品供應鏈的順暢與否以及庫存壓力、未來市場預估，來給自己的商品確定不同的價格。這其中，也就包括有各種各樣的定價策略，這是其一！
促銷也是儘可能體現出商品經營者精確細緻地成本核算能力。在“薄利多銷”的宏觀原則之下，五花八門的各種折扣券、滿減券以及買贈規則，其實無非都是在大玩與消費者之間的心理戰，無非是期望通過各種手段，刺激並強化消費者們的購買慾望，並以銷量的提升來支撐自己的降價成本，這是其二！
促銷更是賣家與買家鬥智鬥勇的角力過程。“買的不如賣的精”這句諺語在如今互聯網的環境並不是太適用了。由於互聯網的無限延展性，以及電商交易的特徵。在各種優惠促銷的活動中，可能賣家的一個極小的失誤或是測算出錯，就很容易被萬能的網民抓住機會。比如標價出錯被網民下單買得快破產的事，再比如許多並不太嚴謹的促銷手段會被專業“捋羊毛”的網民瞬間秒光推廣費用。在此環境下，各種電商節裡也就應運而生了各種複雜、多變的促銷打折規則，其本意，無非也是商家設法對自己的保護，這是其三！
打折一定是有噱頭的：
誰都希望一過節日，商品都能兩折三折地大降價。可是又能有多少人仔細考慮過其中的邏輯？如果促銷時的折打力度這麼大？那豈不是說明平時的價格過於黑心麼？商品的價格一定會圍繞著它本身的價值來做文章。一件正常的商品，無論如何促銷，它的打折一定是有底線的。如果出現超正常的幅度，那至少會滿足以下幾點條件：
總量限制，比如100件、10件，就算虧本，也有天花板，等同於促銷廣告；
機率限制，比如滿100元減99元券，這種券搶到的機率一定極低；
真假限制，除上述打折超出正常範圍的，要麼質量要問題，要麼真假有風險；
但是，有人就問，就不能簡單一點，不玩太多花哨玩法嗎？還真是不行。雖然說國內的廣告法管理已經日趨嚴緊，但是在當前的激烈競爭環境下，商品促銷廣告都在追求“語不驚人誓不休”。各種打折文案也是在競爭各家的創意、各家的算法、各家的小小心計。
眼下的中國網民，早已經經歷了相對成熟的市場經濟的洗禮，又與中國的電子商務一同走過了這麼多年。就算是再多的商家在網上放出再具有鼓動性的廣告用語，真要是完全盲信的又能有幾個？
這麼說吧，大街上到處是“老闆虧本，跳樓大拍賣”，你會相信老闆會跳樓嗎？
同樣，網上“史無前例大降價，錯過這次再等十年”，你也只會對此呵呵吧！
當然，促銷文案有位於上方的高壓紅線，那就是“是否形成欺騙或欺詐”。對於這方面，相信廣告監管以及物價監察部門應該會忠於職守、嚴格執法。一旦核實確定，必然需要出手整治，以維護正常的商業經營環境。而在合法的規範之下，各式各樣的網絡促銷，也是不斷培養更加冷靜、更加精明、更加適應於這個電商大發展時代的消費者。
對於媒體，每逢這個時候，別再去寫這種毫無用處的哲理雞湯呼籲文，真是有心傾向於消費者，不如祭出專家的風格，發揮專業的特色，多寫幾篇“折扣券巧用妙用技巧”、“謹防滿減券裡的消費衝動”、“各種滿贈優惠標準下的實際優惠計算方法”等等這些具有實際指導意義的文章與視頻指導作品。
最終，還是得牢記幾點古諺：
羊毛出在羊身上！
真實折扣強度與成功機率呈反比！
薄利必須多銷，多買卻並非多賺！
然後再加上互聯網環境下的忠告：
別輕易相信你能撿漏！
力度有限的促銷有時反而優惠真實！
商業得失都是信息不對稱之中！
永遠只買需要的商品！
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