有客戶諮詢一個問題：我和朋友各有一個事業，他是做生產加工開廠的，我在銷售公司幹了很多年，我們雙方有意想聯合，怎麼進行股權的設計比較合適？
類似於這樣的問題，經常有企業家問我，在資源整合的時代，大家都希望通過股權整合上下游資源，把企業做大做強，並且期望雙方進行股權合作就可以產生裂變效果，可如何用股權進行合作，對於操作的細節，很多客戶就拿不準，現在我結合我們的實操經驗，分享如下：
雙方尋找合夥人的過程，和生活中談戀愛結婚的過程有諸多類似，分三個階段：
非股權合作
相當於合作雙方談戀愛階段，非股權合作代表如富士康與蘋果公司之間的合作，富士康負責生產，蘋果公司負責研發、銷售，雙方各自將自身擅長的領域做到極致，且各自賺取各自應得的利益，前者屬於生產加工企業，屬於重資產，利潤較低，後者屬於研發、銷售型企業，屬於輕資產，利潤相對較高。
按此邏輯，如果雙方的資源、能力、擅長點差異較大，非股權合作就是最佳選擇，雙方通過市場交換解決各自所需。
科斯在《企業的性質》中談到，企業能在市場中尋找到成本較低的替代品時，則可通過市場解決。
在生活中，我們所提到的：沒有必要為了喝一杯牛奶，就自己去養一頭奶牛。
儘管股權是彼此嚮往的，如果將股權合作比作結婚的話，兩個人結婚未必是幸福的。
非股權合作中一方負責生產，另一方負責銷售，雙方各自制定合作標準，此種方式簡單高效，各自管好各自的團隊，彼此能力均可以得到最大化的發揮，且均不受制於對方。
如果雙方合作順利則進一步採取股權合作，談婚論嫁，如果彼此能力不相匹配，或者價值觀不一致，則可能分道揚鑣，各自忙碌。這和談戀愛的過程類似。
相互交差持股
雙方的交叉持股相當於男女雙方同居試婚階段，雙方不領證，不過多介入對方的生活，但又保持進一步的交流。具體做法可相互交叉持股，持股可以是採用股份代持的方式。
生產型公司以相對合理的出廠價格賣給銷售公司，銷售公司有其合理的利潤空間，各自在各自領域的公司佔大股。
比如生產型A公司，生產者佔大股70%，銷售者佔小股30%，同理在銷售型公司亦然，此種方式可以讓各自在其公司中利益最大化，彼此既在自己擅長的領域取得較高報酬，同時又在對方的公司有所收益，因為彼此有利益交叉，雙方合作的積極性也較高。
雙方也可採取非公司合作的方式，虛擬出結算單位，進行內部利益的結算。待時機成熟時，再註冊公司。
此模式合作的重點在於彼此能力相匹配，貢獻度基本相似，如果一方能力過強，另一方能力過弱，則雙方的合作也會宣告結束。
集團公司
此階段是雙方正式結婚的階段，即更進一步的股權合作，雙方共同打造一個品牌，共同把品牌做大做強。雙方通過彼此對上下游資源的整合和併購，形成品牌競爭力，此時可成立集團公司。
此種方式有利於形成發展的合力，加快企業的發展。這裡的集團公司是老百姓理解的集團公司，非法律意義上的集團公司。
►此階段的難點在雙方的合作工程中：
1、股份比例如何劃分，按什麼進行劃分；
2、在企業的發展過程中，何方處於支配地位，擁有企業的控制權，此時要堅決杜絕股權平分現象；
3、要約定彼此合作進行不下去的退出機制，尤其是品牌的歸屬。
綜上所述，雙方的合作是漸進的過程，並非一步到位，我一貫的觀點是，能用非股權解決的，就用非股權解決，非股權解決不了的，則採用股權的方式解決。
雙方股權合作，需符合1+1＞2的原則，彼此互惠，合作共贏，防止在合作過程中搭便車，同時要分好股、分好工、分好權、分好責，分好利，如此，雙方的合作才能如期所願。
希望今天的分享對你有所幫助！
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