榮耀是中國手機界一個獨特的品牌，沒有概念炒作的協助，也不去搶佔能順勢飛起的風口，實打實入市佈局，在短短几年內就搶得了中國互聯網手機頭把交椅的位置。今年1月的賽諾數據顯示，榮耀佔據互聯網品牌市場份額線上線下雙第一，全品牌市場份額第四。2017年榮耀賣出了5450萬臺手機，實現了789億元銷售額。據極光大數據的報告，截至2018年1月，榮耀在中國市場保有率達到9.1%，基本每十個中國用戶就有一人使用榮耀手機，牢牢佔據第一的位置。
中國市場表現不俗，在全球智能手機市場也快速崛起，從2015年的全球第十，到2016年的全球第八，再到2017年的全球第七，榮耀經歷了一個飛速發展的階段。而就在今年1月和2月，榮耀海外市場出貨實現超過100%的增長，之前的2017年四季度，榮耀在印度市場同比增幅高達300%，成為當地銷量增長最快的智能手機品牌。
這些成績的取得，是在手機市場整體增速下滑的背景下發生的，根據IDC的數據，2017年中國智能手機市場出貨量同比下滑4.9％。2018年一季度，國內智能手機出貨量同比下降26.1%。
榮耀的逆勢成長，與其一直以來都在堅持推進的全球化戰略密不可分，正是由於榮耀持續深耕海外市場，使得其在中國市場的低迷狀況到來之際，得以從國際市場擷取新發展動力，以保持自身的高速發展上升曲線。在全球化這一點上，榮耀走得早，走得快，走得遠，其開疆拓土的經驗非常令人關注。近期《哈佛商業評論》對榮耀總裁趙明進行了專訪，過程中趙明金句迭出，而我們更可以從中一窺榮耀的全球化奧秘。
榮耀的特色與優勢：起步即高潮
榮耀這個品牌從入市初期就具備全球視野，憑藉過去積累下來的資源與實力，成立兩年之際，就已經將手機賣到全球70多個國家。但初期時榮耀的重心還是在國內市場，榮耀必須要有一個堅固的立足點，才能從國際化轉向全球化。
在將國內市場拿穩之後，榮耀2017年底公佈了自己的全球化計劃，意圖在三年之內進入全球前五，五年之內進入前三。因為有了之前四年的積累與沉澱，榮耀的全球化計劃可以說是含著金湯匙出生的，而這與多數廠商步履蹣跚的國際化計劃，形成了鮮明對比。
哈佛商學院教授傑弗裡•瓊斯曾提出過理論認為，新興經濟體可以先在周邊國家進行國際化嘗試。實踐中的中國大多數手機廠商也是這麼做的，進軍海外第一站多是印度、巴基斯坦、印尼等周邊第三世界國家。榮耀則完全與之不同。在去年發佈的全球化戰略中，榮耀將歐美市場與俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼並列為戰略重點，不搞漸進的市場滲透，而是高舉高打、全面佈局，同時進入各種不同層次的市場。
貫徹落實這一戰略的條件，首先就是榮耀的自身實力了，其技術創新、產品、渠道、市場、服務等各項能力能否支撐得起如此長的戰線，目前還不知道。首先這一佈局是會讓國內所有手機廠商感到羨慕的，此外榮耀自己對前景也是充滿信心，除了要在三年內成為全球前五的品牌，榮耀還計劃在2020 年爭取實現海外銷售收入佔比達50%。在國內體量已經很大的情況下，這意味著榮耀每年要達到近30%的複合增長率，稱其為“閃電速度”並不為過。
榮耀的海外市場策略
作為一家手機公司，要能找到大量熟悉國際市場、立刻可上手操盤的員工並不容易。不過對於榮耀來說並不是問題。
榮耀的人員構成原本就很多樣化，有來自華為運營商體系的，也有來自電商和互聯網行業，乃至於渠道合作伙伴的。在開拓海外市場的過程中，一方面，榮耀秉承了華為開放的企業文化，用開放的方式進行國際業務擴張；另一方面，華為對於榮耀的國際化也很支持，專門簽發文件在人員流動上對榮耀開綠燈，這使得榮耀能夠迅速集結一支能夠走向全球的部隊。
榮耀在海外實行的是負向清單管理，只要榮耀沒有規定說不能做的，在一線都可以做。此外，只派個別熟悉榮耀品牌、產品和商業模式的種子員工到當地市場去，其他員工都僱傭當地人。按趙明的話說：榮耀的全球品牌理念只有同當地文化相結合，植根其中，才有生命力。
在決策方面，榮耀進行充分授權，由不同市場的一線員工來決定在當地的產品和市場策略。“讓聽到炮火的人呼喚炮火”，讓聽到炮火的人來做決策，這樣做的目的是將效率放在第一位，而不必拘泥於實現形式。
海外的市場情況，在不同國家和不同地域差別極大。從過去華為運營商業務的全球開拓中可以看到，與其為一個市場先期制定周密計劃，不如派出戰鬥力強的有生力量直接落地去幹，根據具體情況不斷調整與打磨在當地的市場策略。趙明在專訪中說，榮耀需要問自己的核心問題是兩個，榮耀的產品對當地用戶的價值是什麼？我們能給當地年輕消費者帶來哪些獨到的、與眾不同的體驗？把這兩點想通了，榮耀進入某個區域市場才具備了差異化優勢。
市場健康度和榮耀健康度
榮耀在海外市場開拓方面，考核的最主要指標並不是收入、利潤和市場份額，而是市場健康度和榮耀健康度。趙明認為，一個品牌在任何一個國家的長期和可持續發展都是至關重要的，
構築面向未來成長和發展的基礎，才是榮耀當下的全球化戰略中最重要的事情。這裡面涉及的問題很多，主要是品牌拓展初期在當地市場的勢頭，這個勢頭是向上的，基本可以被視作一個健康的市場。榮耀將業務拓展至全球，肯定不會遭遇一點挫折就縮回來，而是要做一個長期的打算。在千變萬化的市場中，每個區域的管理者都要制定出適合當地的發展戰略，並找到能夠與榮耀長期相伴的合作伙伴，建立起互信關係，與此同時還要在當
地市場建立起與消費者的信任。不能單純地追求銷量和利潤，從而損害渠道、零售、消費者的利益，要對渠道誠信，對消費者誠信，對零售系統誠信，榮耀的健康度也就由此而來。
國際化是將產品賣到國外，全球化則是將全球都當成自己的市場，沒有國內和國外的分別。短短四年時間，榮耀已是國內線上線下第四大手機品牌，堅強的國內業務基礎，給榮耀的全球化戰略輸送了發展資源和人才，助其到全球進行開拓，並從中開發出更多新的商業模式。據趙明所說，榮耀國內市場的發展和海外市場的發展，已經融合成了一盤棋。這就是全球化業務的一個特徵，
中國市場未來只是榮耀全球市場的一部分，與任意單一海外市場都是平行地位。閱讀更多 葛甲 的文章
