這個 問題我不知道到底有多少個人提問過，有沒有商議過，有沒有探討過？或者說有沒有人自己問過自己？但是，我真正的問了我自己：
“現在信貸員已經沒有人展業了？那麼請問 客戶是哪來的呢？”在這個問題開始之前，我先說說，半年前和一個離開信貸圈三年又回來的人聊了一次天，當我和他說起這個行業現在的情況的時候。
他十分的不理解，他滿腦子還是當年大家一起揹著橫幅出去展業的情景，和工作方式，當他聽說現在信貸圈已經沒有人展業的時候，說這個市場現在展業沒有客戶諮詢的時候，他十分的不理解。
他楞了大概幾秒鐘，問了一句話：“那客戶是哪兒來的？”當他提出這個問題的時候，輪到我們懵逼了，是呀，沒有人展業了？客戶是哪兒來的？突如其來的這個問題另我們開始反思，當天我們就開始分析了很多因素。
如果沒有展業，那麼這些客戶是如何知道你的信貸信息的呢？先來回顧一下當年我們是怎樣展業的？
激情昂揚的早會結束之後，先是大家搶奪團隊經理的那臺電腦，開始在各種門戶網站，發送自己的廣告，先掛在上面再說，然後打開註冊的十幾個QQ 點擊漂流瓶，扔出一百來個漂流瓶，接著背上一千多張單頁幾百張插車卡就出發了。
心中基本上都是有目標的，因為當時團隊經理研究了一個SOSO實景地圖，然後選擇地點，查看公交路線，到什麼地方下車，在什麼地方插車，插到什麼地方發傳單，一直到下午三四點，開始返程，回到公司以後打打回訪電話，然後在等待夕會的過程中，開始研究今天展業過程中，踩好的晚上可以掛橫幅的地點。
夕會結束，帶上300張單頁，200張插車卡，15條橫幅，然後按照白天踩點的路線開始出發，趕著晚高峰的人群，路上插插車，發發傳單，天色暗下來之後到達白天踩點的地方，開始掛橫幅，橫幅掛完，回家睡覺。
那個時候根本沒有所謂的同行聚會，根本沒有所謂的同行交流會，大家都是這樣一天天過來的，從現在的眼光來看，當時的市場，只要你每天都動起來，一個月少有萬元以下收入的。
反觀現在，各個公司的各種行業交流會，團隊經理給出的展業方法就是一條，跑同行，加微信，每天加多少微信，拍你去什麼公司的視頻，這種方法真的管用嗎？如果是我，我一天可以拍幾十條視頻，天天拿來忽悠領導。
展業的問題說完了，以前那麼天天展業，來了客戶額度不夠的，為保證簽約，都會甩給同行，拒貸的，做不了的，也會原封不動的還給同行，絕對不會拿出去做私單，因為那樣不地道，我們都知道客戶群體是哪來的，很多人總結了很多經驗，甚至會大早上請假，去找公務車的停放點，站在公務車門前，給每一個公務員發傳單，一車能發45張傳單，那可就是45個打卡工資的公務員。
可是現在，聽到的最多的就是展業沒效果，沒諮詢，那麼我又要問了，這每個公司最差一個月也放一百多萬，好的還放一千多萬，這些客戶是哪兒來的？？？
分析到最後，分析出來了幾個問題，或許這些就是目前客戶的來源吧。
一、搜索引擎競價 / 網絡專業SEO
SEO說的是網絡優化的概念，也就是說目前市場上會有一些公司通過網絡優化，來講網絡上搜索貸款相關的客戶信息引導入他們的端口，然後他們經過大數據的審核，以及人工的回訪來確定客戶的資質，然後根據客戶的資質在網絡或者APP上進行免費提供，網絡競拍，售賣等方式來獲取他們的收益，他們一般會向信貸業務端口收取單筆費用，或者年服務費，來進行推送服務。當一個人付費後，這個客戶也就自然的流向了市場。
二、客戶介紹
人都有一個毛病，他一旦認可了你，就會主動的幫你介紹客戶，有人說過，一個人對你滿意，他未必會向別人主動推薦你，但是如果你提出要求，對方不會拒絕。但是一個人如果不滿意你，那麼他就會主動像五個、十個、甚至更多的人說你的不好。所以，當你的服務，和你的行為另客戶滿意，或許你就收穫了更多的客戶，就看你如何維護了。
三、展業
我的朋友至今為止，還是堅信展業一定能來客戶，按照他的說法計算了一下，數據的確挺嚇人，當年一個公司，只有一個營業部，月放款餘額能做到4千萬，全年可以做到6個億，而現如今，一個公司 數個門店，一個月放款卻只能達到幾百萬？原因出在哪？他認為，還是展業，因為當年全民展業，而如今，只有新人展業。
不能說展業沒有效果了，只能說大數法則的上限增加了，展業人員的耐心降低了，僅此而已，所以說展業也會來一部分客源，但是相比之前，數量肯定是少了很多很多。
四、渠道機構
有些銀行機構，擔保機構，和政府背景的一些金融機構，會有客戶自動上門，或者說慕名前去，但是由於額度、資料、等等各方面的問題不能得到滿足，從而出現的機構客源流入也是目前的一個客戶流量入口。
當然，這個一般是抵押類，大額類借款客戶居多。雖然他因為特殊情況離開了信貸行業三年，現在重返信貸市場，但是他的分析，我認為是沒有錯誤的，現在的市場正式如此，一個行為久而久之就成為了習慣，就好比說學生如果不自己動腦去接替，而是看到難題就百度搜索，作業幫去搜索答案，那麼這個學生久而久之就會喪失學習和計算的能力。
反觀現在有多少信貸人員已經不動腦子了，當年一個橫幅的內容應該怎麼定，市面上就會有無數個版本，一條短信應該怎麼發，市面上也會有無數個版本，一個廣告應該怎樣才能被客戶看到？市面上依然會有各種各樣的展業方式，但是，三年過去了，用朋友的話來說，展業方式三年怎麼沒有任何變化？除了插車，傳單，橫幅，短信，再無其他了？
要知道，當年最早的展業方式只有單頁，是在車上插單頁不方便，容易被風吹走才出現了插車卡，是單頁受眾面太小，才逐漸的出現了橫幅，這些都是通過工作中不斷的積累，不斷的磨合，不斷的思考才會逐漸的多樣化的，而現如今，三年時間過去了，除了跑同行意外的展業方式，竟然沒有過絲毫的變化，這是我們每一個信貸人員，特別是管理層需要深思的問題。
如果在這麼下去，高收入的信貸行業就會逐漸的淪為真正的紅海市場，每月看著高額的薪資數字只能潸然淚下，因為，其中的70%都不是你自己的，這其實是一件多麼悲傷的事情，在外人的眼裡，我們是多麼的高大上，我們是白領一族，我們是“雙休”，“高薪的成功人士”。
當然，我們也很樂意的去營造這樣的感覺，但是真正的事實只有我們自己知道，當一個小姑娘說，他一個月返點完畢之後，自己能夠裝進口袋的只有不足兩千元的時候，可想而知信貸這個行業已經到達了怎樣的地步。
當年從業人員的一千人到現在從業人員的兩萬人，這是怎樣的一個飛躍，收入，業績，是衡量一個信貸人員最基本的標準，在這樣的前提下，我們都需要靜下心來，去正確的面對我們的工作，將它如何成為一份事業般去經營。
我們大概聊了三個多小時，其實本身是希望告訴他現在不比以前，重心應當放在跑同行上，可是，聊到最終他還是堅信，只不過是大數法則的上限增加了，展業還是重中之重，可是最後他的幾個問題，讓我無言以對：
1、大家都不展業了，以前市場一千人800人展業，現在市場2萬人1000人展業，為什麼不展業？
2、大家都不展業了，沒有人撕扯我的橫幅了，我的橫幅可以保留時間更長了，我為什麼不展業？
3、大家沒有人展業了，城管也不會管的那麼嚴來呼死我的手機號了，我不用擔驚受怕被呼死了，我為什麼不展業？
4、大家都沒有展業了，以前掛50條橫幅，被同行撕扯，保留不住，現在沒人撕扯，我為什麼不展業呢？
5、 大家沒人展業了，以前那麼大的諮詢量，客戶需求量，他們怎麼獲得信息？以前100個橫幅有好幾十個諮詢呢，現在沒人撕扯了，我500個橫幅來十個八個諮詢就行，能來一兩個貸款的我就滿足了，我自己做完，甩出去，不用返點，我比他們一個月同行來十個八個客戶還要賺得多，我為什麼不展業？
6、大家沒人展業了，我也不展業，我沒有客戶給對方，對方憑什麼給我客戶？我不想自己習慣成自然，然後喪失了自己的能力。
最後他告訴我，他從展業開始，如果有機會，同行合作他也會介入，但是他還是會將90%的重心都放在展業上。這6個問題，我的確沒有很快的反應過來，也沒有更好的話語回答他，但是經過半年時間的證明，他是對的。
他現在每個月的放款額大約是20萬到60萬之間，他每月落在口袋不用返點的收入約為兩萬元，外面給他返點的收入約為7千元，雖然我不知道到底如何回答他的問題，但是，結果說明了一切。
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