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德甲勁旅沙爾克04又來中國了，這也是他們連續第三年訪華。在首場熱身賽中，沙爾克04在崑山與英超球隊南安普敦上演進球大戰，最終雙方握手言和。7月11日，沙爾克04與河北華夏幸福在廊坊體育場進行了另外一場熱身賽，比賽結果其實並不重要，因為兩傢俱樂部在未來還有更多意義重大的合作。
眾所周知，沙爾克04擁有德國最好的足球青訓體系，在青少年足球訓練方面具有豐富的經驗，諾伊爾、厄齊爾、赫韋德斯、德拉克斯勒等球星均出自沙爾克04的青訓系統。早在今年四月份，沙爾克04就與河北華夏幸福在青訓戰略層面達成了長期合作項目。
合作期間，沙爾克04將負責河北華夏幸福青訓的內容和戰略發展，並且會持續輸送優秀的教練團隊和球探團隊到河北華夏幸福俱樂部，目標是以德甲水平的青訓發展體系來培養更多的中國本土足球人才。沙爾克04本次造訪中國，推進與河北華夏幸福的青訓合作項目也是主要任務之一。
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以青訓作為中國市場的突破口
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沙爾克04足球學校主管馬爾科·弗拉德里希（MarcoFladrich）在接受禹唐體育專訪時介紹到，與河北華夏幸福的合作首先會聚焦於從U15到U19的青訓梯隊，這也是沙爾克04在中國首次與職業俱樂部進行青訓層面的合作。
其實早在2015年，沙爾克04俱樂部就已經來到崑山開辦足球訓練營，通過過去幾年的摸索，俱樂部對於中國基層足球發展有了初步瞭解。在中國，大多數足球基層教育來自學校，而不是職業俱樂部，這與歐洲模式有所不同。目前，沙爾克04已經在崑山與十所學校合作，並且在今年四月份成立了沙爾克04足球俱樂部崑山校園足球發展聯盟。
與河北華夏幸福的合作，意味著沙爾克04開始將合作目標擴大至職業俱樂部層面。在弗拉德里希看來，沙爾克04的青訓輸出一方面想在市場層面擴大俱樂部在中國的影響力，更多地還是想把最具特色的德國足球青訓體系帶到中國，進而幫助中國建立適合自身發展的體系。
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沙爾克04市場部總監亞歷山大·約布斯特（AlexanderJobst）也認為，財務上的表現並不是俱樂部尋求海外青訓合作的主要關注點。關於青少年足球的發展問題，沙爾克04可以為中國提供支持，並以此來幫助中國成為一個足球強國。在這個過程中，沙爾克04獲得了聲譽。從合作雙方的角度看，目標的協同以及良好的信譽是最重要的。
沙爾克04有著優秀的青訓傳統，而且還在發展過程中不斷積累經驗、與時俱進。弗拉德里希認為，以青訓為建隊基礎，最重要的就是俱樂部可以通過青訓與球員建立聯繫，讓球員和俱樂部的關係更加緊密。所有青訓人才都會以進入一線隊為目標，這會促使整個俱樂部長期處在良性的發展循環中。
沙爾克04國際關係負責人波多·門策（BodoMenze）在今年與河北華夏幸福的合作簽約儀式上也表達過類似的觀點：“青訓為什麼重要，因為自己培養出來的球員和球隊的關係會更緊密，他們也會和球迷之間有著更深厚的感情。”
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用正確的方式服務好球迷
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深耕中國市場三年，沙爾克04取得的成績讓人印象深刻。“中國球迷對我們的歡迎讓我感到震驚。”約布斯特直言，2016年第一次來到中國的時候，俱樂部的追隨者大概有幾十萬，現在，這一數字應該已經接近400萬，他們每天都在關注著球隊的一舉一動。“我們看到了中國球迷的魅力，反過來，我們要用正確的方式為球迷做好服務。”
沙爾克04俱樂部的高管們曾多次震驚於中國球迷的熱情，有統計數據顯示，德國俱樂部中，沙爾克04的中國球迷數量僅少於拜仁慕尼黑和多特蒙德。很顯然，在沙爾克04的國際化進程中，中國市場扮演著重要角色。約布斯特認為，拜仁慕尼黑和多特蒙德過去幾年在競技層面取得了很大成功，粉絲們往往最先關注到這一點。
在上賽季德甲聯賽中，沙爾克04奪得亞軍，這會在一定程度上推進中國球迷的數量增長，這種勢頭還會在未來的賽季裡保持下去。俱樂部希望縮小與拜仁慕尼黑和多特蒙德之間的差距，但是這需要長時間的穩定經營，保持好的球場表現是很關鍵的。
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立志打造成全球化品牌
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其實早在2014年，沙爾克04就與海信和華為這兩大中國企業建立了商業合作關係，這也奠定了俱樂部進一步開發中國市場的基礎。可以說，中國足球在政策和資本層面的活躍對歐洲頂尖俱樂部都形成了巨大吸引力，無論足球發展、球迷還是經濟領域，中國市場的潛力有目共睹。
談到中國企業與歐洲足球俱樂部的合作，約布斯特認為，對於品牌而言，這種方式可以使它們在歐洲市場獲得更高的品牌知名度。中國企業希望自己的品牌在歐洲流行起來，足球無疑是很好的媒介。頂尖的歐洲足球俱樂部往往有龐大的球迷基礎，而粉絲們也把俱樂部看作是重要的情感交流平臺。當然，中國品牌贊助知名海外體育資源也是對國內市場的側面推動，在體育全球化的大趨勢下，地理上的侷限性正在弱化。
近幾年，天價外援已經成為中國足球職業聯賽的代名詞，這種方式的確能讓俱樂部在短期成績上取得立竿見影的效果，但是從長遠發展的角度看，這算不上是正確的方法。約布斯特認為，足球必須以青訓為基礎，輔以球探、醫療、心理輔導等組成要素，進而建立完整的體系。中國足協為青少年提供了更好的比賽空間，這是積極的信號，但是先進的理念和方法更為重要，這也是沙爾克04等歐洲頂尖俱樂部的機會所在。
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在採訪中，我們能深刻體會到德國人的務實和遠見。沙爾克04想要發展成為一個全球品牌，粉絲服務尤為關鍵。在數字媒體時代，俱樂部與球迷之間的距離被拉進，這為市場提供了有利條件，但是一切要以夯實足球產業基礎為前提，因此沙爾克04選擇支持中國青少年足球的發展。另外，與粉絲保持密切而透明的關係，這是沙爾克04所追求的。
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結語
在之前的採訪中，約布斯特曾表示：“預計到2030年，中國將在國內足球的發展上投入大量的資金。我們在青訓方面能提供其他德甲俱樂部所沒有的經驗理念，我們可以為中國的合作伙伴提供關於培養未來人才的豐富理念和解決方案。”
德國隊在俄羅斯世界盃上鎩羽而歸，但是弗拉德里希並不擔心德國足球的未來。他認為，在過去十年，德國足球也在積累經驗、糾正錯誤，中間走一些彎路很正常，但是不影響德國足球的整體發展規劃。中國足球同樣如此，短期的成敗可能取決於很多方面，關鍵在於堅持對的理念的方法。
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