新零售的「三國殺」 教你看清框框裡的奧祕

自阿里巴巴入股高鑫成為第二大股東,騰訊入股永輝超市後,新零售概念再度火熱。而除了永輝超市外,在新零售的框框裡,生鮮供應鏈企業、高端商業標的,似乎也值得關注。

新零售的“三國殺” 教你看清框框裡的奧秘

事實上,隨著線上流量愈發高昂,流量紅利期結束,而新零售領域迸發出來的新流量和商業模式的紅利,又成為互聯網巨頭下一個戰場。

所以,對於中小企業而言,在互聯網時代,在傳統行業打敗你的不是對手,顛覆你的不是同行,可能是BAT。

互聯網巨頭資本主導的新零售陣營已初步顯現。目前,而是新零售的三大陣營:阿里-盒馬、騰訊-永輝、京東-7Fresh。

猶太商法中有兩條賺錢的方法,瞄準嘴和女人。淘寶和天貓的繁榮,很大程度上依靠廣大女同胞無數次“剁手”,這便是為女人服務。而說到為“嘴”服務,淘寶和天貓均力不從心,天貓超市運營多年沒有起色,阿里遲遲未能找到敲開生鮮行業的大門。

古老的商法不是沒有道理,生鮮行業流通速度快,國內居民又不喜歡冷凍食品,優秀的家庭主婦為了使用新鮮的食材,幾乎每天都會出去採購,這就註定將會產生很大的人流量。在線上越來越貴的當下,這種線下高頻流量顯得彌足珍貴。

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在2017年,這種情況似乎得到改善。去年7月14日,馬雲與阿里巴巴集團CEO張勇來到盒馬鮮生上海金橋店走訪,這個阿里不為人熟悉的項目正式從偏僻的角度走到聚光燈下。而在業內人士看來,盒馬鮮生甚至是阿里新零售戰略的一號工程。

值得注意的是,2016年3月,阿里巴巴曾參與易果生鮮C輪融資,當年11月,蘇寧又參與易果生鮮C+輪融資。從公司股東結構看,阿里巴巴(中國)和阿里巴巴(HK)分別持有易果生鮮8.96%和15.30%的股權,而蘇寧旗下南京恆昊企業管理諮詢合夥企業(有限合夥)持有15.31%的股份。總的來看,阿里、蘇寧系共持有易果生鮮39.57%的股份。

如此看來,盒馬鮮生的產品採購很可能是由易果生鮮完成,而易果生鮮又與國聯水產達成戰略合作協議。那麼,國聯水產的產品最終可能銷往盒馬鮮生。若盒馬鮮生髮展較快,勢必較對國內生鮮供應鏈產生深刻影響,而國聯水產或將因此受益。

新零售的“三國殺” 教你看清框框裡的奧秘

生鮮供應鏈不僅只有水產行業,其他與盒馬鮮生合作的上游企業,將在規模上對競爭對手形成優勢。也許生鮮新零售真正蓬勃發展後,不僅零售商需要站隊騰訊或阿里,供應鏈生產商同樣需要站隊了。

在消費升級的當下,消費者不僅在比較產品品質,對消費體驗也非常在乎。有研究者表示:其實零售商不怕自己作為展覽室,怕的是自己根本不知道消費者到底喜歡什麼,以及更為直接的,消費者沒有在自己家的線下或者線上商城完成購買。

或許,在這波浪潮中,主打高端商業的萬象城、大悅城和吾悅廣場等將因而收益。以華潤置地萬象城為例,2017年6月,華潤置地就對公司架構作出調整,商業地產事業部將於開發事業部一樣,作為公司一級組織機構。

截至2017第三季度,華潤置地旗下重奢高端定位購物中心以及輕奢潮流定位購物中心的業績全線增長,營業額同比增長幅度超過40%,客流同比增長幅度超過30%。

所以說,除了永輝超市之外,在新零售的框框裡,國聯水產這類生鮮供應鏈企業,以及華潤置地這樣的高端商業標的,也值得關注。

除了上述現象,很多零售大咖們劍指女性消費者,唯品會的共同創始人、董事會主席及首席執行官沈亞表示,“本次三方建立合作關係對唯品會意義重大,也是中國電商市場和互聯網產業的一件大事。

我們將聯合騰訊和京東,充分利用各方的優勢互補,形成一個深度共贏合作的戰略合作聯盟,更好的服務互聯網用戶和消費者。唯品會將與騰訊在微信平臺上展開全面合作,雙方將在未來不斷拓展更多更廣泛領域的戰略合作。

同時,唯品會也將與京東在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。唯品會將繼續作為一個獨立的電商平臺運營,進一步加強我們在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包和飾品等)和美妝類等品類的領先地位,以及我們的女性用戶優勢,為我們的會員消費者提供更高的價值和更好的用戶體驗。”

京東集團董事長兼首席執行官劉強東表示,“本次合作將進一步加快我們進軍女性消費者市場的步伐,並進一步擴大我們時尚業務的廣度和深度。”

值得注意的是,儘管此次騰訊、京東聯合股權投資完成後,將共計持有唯品會12.5%的股權,逼近目前第一大股東沈亞的股份比例,但按照唯品會的AB股規則,沈亞所持股票屬於B類普通股,其1股擁有10票的投票權,而除沈亞之外的其他股東所持股票屬於A類普通股,其1股只有1票的投票權。所以,這次交易後沈亞不僅仍是唯品會第一大股東,並且仍然持有近60%的投票權。

由此可見,新零售的蛋糕已經基本切分


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