面試阿里被拒，他冒雨攔下人力資源總監和馬雲
你是不是也想加入阿里、騰訊，去為這些待遇最好的互聯網巨頭工作？我有個朋友入職阿里的故事堪稱傳奇：
2003年，他在阿里巴巴面試第二輪被刷，因為面試官認為他內向、不適合做銷售。很多人到這一步就放棄了，但他不甘心。“第二天，我就穿著自己花三四百買的一件西裝，打車去了阿里當時的總部，想和人力資源總監再當面爭取一下。那件西裝還不怎麼合身”，他笑著回憶當時自己的應對。那天下著雨，他撐著傘在樓下等了1個小時，終於等到人力資源總監，還意外見到了一起下樓的馬雲。他向馬雲和人力資源總監再次說明了自己的情況和加入意願，馬雲讓他回去等電話。
“第二天我就接到電話，問我什麼時候籤合同入職”，他說。
內向宅男照樣能發展人脈入職1年就沖銷售業績第一
“其實當時人力資源部對我的評價沒錯”，他說，“我是比較內向和宅”。但他很快用數據證明，自己照樣能做個好銷售，他的銷售數據一直領先，入職第10個月，他就開始帶十多人的團隊，很快，他帶領的團隊衝上業績第一。當時阿里的各種統計就已經很詳細，大家覆盤時發現一組有趣的數據：在銷量排前五的頂級銷售裡，他對客戶的拜訪量、通話次數都最低，可能還不到其他人的1/2。別人1天打50個電話，他可能只打20個，但完成的銷量卻並不差。
“這可能就是內向者的特點，發展人脈的方式不一樣”，他說，“我傾向少而精”。他會非常細緻地記錄和客戶的每一次溝通情況，包括客戶在乎的事情、擔心的事情，還有觀察到的小細節。比如他注意到某個客戶喝伯爵茶，這在當時很少見，他就記在心裡，回去買關於洋茶的書、查資料，下次見面侃侃而談，自然和客戶拉近了距離。
“很多時候，客戶對產品和價格並沒有那麼敏感”，他總結說，“這就要看哪個銷售人員更能獲得客戶認同了”。他經常給團隊分享自己的經驗，有一次馬雲也在場，對他讚賞有加。幾個月後，馬雲欽點他負責整個銷售部的培訓。
想和他一樣在職場跑得快？快檢查你的人脈圖譜
在業務能力基礎上，你的人脈圖譜——你能連接哪些人，決定了你在職場上能跑多快。還是以這個朋友為例，他通過攔住人力資源總監和馬雲，直接就觸達了阿里招聘權限的頂點。他通過和客戶建立更深入、牢固的連接，在銷售業績上又跑在了同事前面。你可能覺得這個案例太極端，畢竟不可能每個人都跑去攔馬雲，而且自己又不幹銷售，不需要什麼人脈。這就把人脈想得太簡單了，每個人在職場上都離不開人脈。
1.人脈決定你能不能跳槽進更好的公司
看看《第一財經週刊》2017年第5期的報道：企業通過內推招聘已經成為一種趨勢。以網易為例，其內推人才的offer佔比40%左右，而在阿里巴巴，這個比例是49%，百度和騰訊的內推比例則超過了50%。頂級互聯網公司的很多職位招聘，最終都是通過內部員工推薦解決，甚至都不會公開發招聘信息。
2.人脈決定你能不能順利升職如果你是老闆，你會從哪幾個方面考慮讓誰升職呢？除了業務能力，大概逃不出下面3個維度：
（1）你和同事的關係；（2）你和上司的關係；（3）你和公司、行業的關係，這一點往往被忽略。
你應該在公司、部門和行業內都有人脈，以便獲得最新信息。只有瞭解大老闆關注什麼和市場動態，才能真正判斷出哪件工作最重要。如果你只在公司人緣不錯，對行業信息不關注，老闆會認為你格局不夠，不適合重用。升職所需要的領導力、影響力，最終都是處理人的關係的能力，也可以說是建立、維護人脈的能力。換句話說，人脈決定你在職場升多快，走多遠。
人脈和書一樣，也是“用時方恨少”。很多朋友都是在爭取跳槽、升職時吃了苦頭，才意識到人脈的重要。
那些看似有效的人脈技巧，正在腐蝕你的有效社交
你可能也看過一些講人脈技巧的文章，現在網上免費、付費的人脈內容多如牛毛，但靠譜的卻不多。有的人脈課是話術課：只是預設一些場景和人物，給你一套“臺詞”，但現實生活千變萬化，怎麼可能存在百試百靈的話術呢；有的人脈課是故事課：講主大談自己和大佬的交情，還有通過交情擺平難題的崎嶇故事，你可能聽起來很過癮，卻沒法運用到自己的生活、工作中；還有的人脈課是功利的厚黑學：比如教你在老闆或大佬的每條朋友圈都點贊和評論，反而會腐蝕你的有效社交；
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靠譜的人脈管理，即便從最功利的動機出發，也應該是在自己實力的基礎上，在人格平等的前提下，逐步建立並維護好自己和同事、領導、同行等各個圈層的連接，推進工作時少點阻礙，在遇到難題時也多幾條通路。
被馬雲欽點的內向理工男解鎖了很多“人脈達人”才有的成就
趙周畢業於浙江大學理論物理專業，在很多人眼中，他只是個沒有任何背景的內向理工男，但他卻幹成了很多人脈達人才能完成的事：除了攔住馬雲入職阿里，1年之內被欽點為銷售部培訓負責人，這些年他已經成功為兩百多家企業提供過諮詢和培訓服務，甚至不經意趕了時髦，創建了1個在全國有50多個分舵，遍及40多個城市的拆書幫社群，成為了所謂的“社群達人”。
這些都多虧了趙周強大的知識內化和運用能力。在阿里的時候，他甚至能從一本講汽車銷售的書中，拆解出普適的售賣技巧，同事實踐起來效果很好。他提出的“拆書法”也備受認可，著作《這樣讀書就夠了》等暢銷十幾萬冊。他沒有強迫自己去違心接受那些功利的人脈技巧，而是讀遍了市面上所有關於溝通與人脈的經典書籍，並且逐步運用到實際生活和工作中，反覆修正、總結，慢慢自然形成了一套系統、科學的人脈建立和維護方法，也積累了自己的人脈網。
這篇文章之後，你想好要如何搭建起自己的人脈了嗎？快來評論區告訴我吧！
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