與其有一千個潛在客戶，不如維護好一百個老客戶。
其實在銷售界，這是老生常談了。
之前我也分享過老客戶的重要性和怎麼維護老客戶。
沒有看過的銷售同仁點擊即可查看：
現在的問題是，為什麼你對老客戶束手無策？看完這幾點你就明白了！
你無法和客戶建立有力的聯繫。這個解決辦法也可參考上文插入的那篇文章。
你的售後服務做的不好或者壓根沒有做。這是致命的，這等於自斷後路。
你的客戶有一些問題。關於產品的以及他自身有困難需要幫助，你卻不願意去面對，甚至假裝不知道。
4. 你需要更多的訓練，來和老客戶接觸。這主要是你個人心裡障礙，不願意或者不好意思再次深挖老客 戶，這篇文章給你解惑：
5.你和客戶還只停留在談業務的層面，並沒有交情。試問，你會和一個和你沒有任何感情的人合作幾次嗎？朋友之間購買東西是不需要任何銷售技巧和銷售話術的。
回過頭來看一下，你之前說的“我沒有辦法動用現有老客戶”和“我沒有新產品可以給老客戶賣了”這些話是不是藉口？回想一下我剛才分享的五點，你佔了幾點呢？
知道問題所在就是好的，立馬付諸行動試圖改變是更好的！加油！
沒有動力的時候，想想開發新客戶的難度和現有老客戶的優勢，相信你會鬥志滿滿！
我們一起捋一遍老客戶的優勢：
他們認識你。
他們認可你。
他們和你合作過。
他們和你有了基礎的信任和交往的信息。
你們之前合作愉快。
他們使用你提供的產品見到了好處。
他們對你提供的產品有較高的接受程度。
他們之前掏過錢，信用良好。
是不是呢？新客戶開發又費時間，又耗精力，從認識到成交需要一個漫長的建立信任的過程。
所以，馬上行動吧，去聯繫老客戶吧！2018年已經過去一半，年終獎就靠這些老客戶了！
你在老客戶維護上有什麼問題呢？歡迎評論區評論，我們共同探討。
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