編者按：陳建寧（上篇）專訪發出後，收到一波楊冪和58同城粉絲的熱情留言，大冪冪的粉絲高呼58同城選擇楊冪代言是雙贏、58同城和楊冪一起成長、是楊冪成就了58同城吧啦吧啦...
而更加理智的58粉絲客觀分析說，58以其獨特敏銳的眼光選擇楊冪，打開了本地服務市場，這是一次品牌和代言人的雙贏...
憶往昔，崢嶸歲月稠。《牛X的領軍男神帶領金牌的品牌團隊，先後簽下代言人楊冪、將58同城稱作“神奇的網站”...九枝蘭獨家揭秘！》一文回顧了2010年-2014年，在那個58同城和趕集網競爭白熱化的年代，58簽下楊冪、制定“神奇網站”的slogan、品牌植入影視劇等重大品牌建設事件，本文（下）承接品牌植入的故事，陳建寧回憶近期簽約《鄉村愛情故事》劉能、內容視頻製作與傳播的重要決策事件。
陳建寧：《古劍奇譚》播出的時候，國內正流行穿越劇，58同城在古裝劇的植入沒有絲毫違和感，並且因為楊冪在劇中的服飾與“一個神奇網站”廣告中穿的衣服一模一樣，所以每次楊冪在劇中出現時，大家就會聯想到58同城的廣告。
2017年58集團植入了《鄉村愛情故事10》(2018年一季度播出)，今年我們推出了一項新的服務叫58同鎮（提供本地服務的鄉鎮生活信息平臺），《鄉村愛情故事》則是非常好的植入場景。58同鎮的代言人籤的是《鄉村愛情故事》中扮演劉能的劉小光，但我們更看重的是劉能這個IP，因此我們有個要求：當劉小光出現在58同鎮的所有活動時，需要穿著劉能Style的衣服，所以我們通過簽下劉能這個IP的方式，又一次將傳播內容從植入做到了植出。在《鄉村10》的植入情景設計上，我們設定劉能是58同鎮的鎮長，劇情中是象牙山的鎮長，根據劉能在劇中的人設和場景，劉鎮長為象牙山盡心竭力。在後面的劇外推廣中，我們也將圍繞劉能這個IP做了很多內容，品牌效應如同楊冪之於58同城，劉能一出現，58同鎮鎮長就會被人記起。
58同城的用戶群
在國內，三四五線城市的基礎用戶、鄉村用戶非常多，而這部分人是58同城的主要用戶群，我們從不認為服務這類人群會對我們品牌造成不好的影響，反而覺得大眾服務更容易做出規模。所以很多內容和產品之所以能做成功，是因為他們滿足了底層用戶的需求，相對於高端用戶，底層用戶更容易被滿足，他們的口碑效應會更加明顯。
比如你們（九枝蘭）提到的快手視頻火山視頻，活躍用戶似乎是一群被互聯網主流娛樂應用遺忘的人，他們進入快手火山，充分展現自我，大量用戶群體構建了活躍的底部市場，是一片新藍海。商家的市場機會非常多，是一個觸達底層用戶的新渠道。
現在很難找到一個能觸達底層人群的大體量渠道，58同城算一個，人群和快手火山十分相似。我們始終認為提供內容服務的網站做的不像是電商生意，不是讓用戶付費給網站，只是純粹提供內容服務而已，這個道理在電影市場體現的尤為明顯,構成電影票房主倉的"小鎮青年"正是這一群龐大的底層用戶，盤點近幾年獲得了票房巨大成功的電影，很大一部分原因是電影所提供的內容全滲透到了底層市場，而這個由“小鎮青年”構成的底層市場，最顯著的特徵就是規模巨大,以及規模效應背後巨大的口碑效應，吃透了這部分人電影一定會火。
內容傳播
近一年我們也在優化58集團公關工作的內容和分工，行業傳播拆分組建了新的用戶內容傳播團隊,新工作方法也將傳統的內容催生出了全新的內容表現，比如數據報告。傳統的數據報告像白皮書一樣，雖然數據可視化了，但數據量依然很大,更適合在行業內精眾傳播；面對大眾的內容需求,數據報告被轉化成趣味性和識別性更好的長圖，長圖是濃縮精華版；今年,我們開始做基於視頻的數據內容報告。因為獲取接收內容信息習慣的改變，人們更加樂意從視頻獲取信息，當然這也把人們"寵慣"的更"懶惰"。大眾很難再主動沉浸於閱讀一份報告或者長圖。我父親到現在還願意看報紙，因為他那一代人接觸信息的方式就是如此，我改變不了他。我女兒現在5歲，在她認知裡，不僅僅是手機、平板，所有屏幕都是可以觸摸操作的，她這一代人將來對信息獲取的方式定格在了可以交互的屏幕中。
所以我覺得內容應該視頻化，以滿足現階段用戶的閱讀習慣，我們也一直在探索，如何把內容視頻化的同時做的更有趣味性，讓用戶更願意觀看，更樂於分享。於是我們陸續做了幾檔視頻娛樂節目，其中一部叫《中日青年叨逼叨》(2018年1月全網播出) -- 通過路人的吐槽讓你瞭解當代青年的價值觀，節目以採訪的形式把問題拋給上海和東京兩地的市民，對比他們對同一問題的回覆。同時，節目穿插來自58同城的生活服務類數據，這樣更願意讓觀眾接受並記住。
除了數據內容的視頻產出,我們也嘗試製作了房產行業的專業內容視頻。由安居客定製發起的《樓市X真相》是一檔科普情景劇，共34集，每集15-16分鐘，用一個個發生在辦公室的小故事，為觀眾講述買房的那點事兒，揭開紛繁複雜的樓市真相。播出效果出乎意料,《樓市X真相》前十期播出量1000萬，每天這個節目竟然還能掙一萬塊錢，對比傳統的內容公關工作，這是什麼樣的改變？目標方法結果以及質量評估方法全都更新了對不對? 用運營的思維做市場工作,讓傳播團隊的每一個人找到自己的"產品"和"流量",這是我一直以來傳播工作的要求,也是要求方法。（完）
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