今天整個小程序，已經有接近3億的用戶，100萬左右的小程序的總量。這個量已經是比較驚人的一個數據了。
圖｜GGV投資副總裁李浩軍
上週，我們預告了GGV紀源資本副總裁李浩軍將在饅頭商學院直播，講述他對小程序行業的觀察。
浩軍曾被評為“最具潛力35歲以下創投明星”，曾主導及參與了小紅書、keep、哈羅單車、好好住等項目的投資。
在小程序領域，浩軍也親手投出了享物說、黑咔、糖豆等熱門公司。
不管你是創業者還是投資人，只要你對小程序感興趣，對微信生態感興趣，就一定不能錯過今天的推送。
以下是浩軍關於小程序生態的 9 條見解。
1.小程序講究即用即走，其最主要的入口是在微信群
小程序的入口大概有60多個，但最主要的入口還是在微信群。在微信群以外的兩大入口，一個是在朋友圈，另一個在主頁面的下拉。
小程序的生態真正蓬勃起來，是在今年，去年都是在進行鋪墊工作，比如說搜索、掃碼、附近、聊天窗口等。
聊天窗口是小程序最重要的一個場景，因為小程序講究即用即走，就是在不同的場景裡面，喚醒不同的服務。服務結束以後，不會產生太多的留存，用戶離開場景以後不太容易主動進行小程序的二次喚醒，所以小程序整個的使用流程是比較簡單高效的。
2. 流量增長迅猛，預計Q4季度有更大爆發
從流量的角度看，去年上半年，整個小程序並沒有爆發，不管是從開發者，還是從資本上，大家都是持比較觀望的態度。
從三季度開始，有了一些比較明顯的起量，到第四季度的時候，產生了一個比較顯著的放大效應。進入2018年以後，從1月份大概50萬的小程序量，到現在差不多100萬。半年的時間小程序的數量又翻了一倍。
今天整個小程序，已經有接近3億的用戶，100萬左右的小程序的總量。這個量已經是比較驚人的一個數據了。
這樣講可能不太直觀，我們來和蘋果的應用商店的應用數據做一個比較：
蘋果從2007年發佈第一款iphone，到今年是接近11年的時間，到現在為止，整個app store總的應用數量在300萬左右，做到這個數據，蘋果花了10年。
但小程序經過去年一年到今年，大概只花了1年半，現在的小程序數量就達到了100萬，這個發展速度非常驚人。
在這裡面，我們能看到的是大家對於新流量的渴求，以及開發者對於微信生態的重視程度。
3.小程序的潛力：拉新、促活、轉化
有了這樣一個生態以後，大家能用它做什麼？小程序到底給新的開發者帶來了什麼？
我們覺得，在一開始的時候，小程序帶來的最直接的利好是流量紅利，直接體現就是在產品的拉新、促活，以及轉化上。
拉新是指，在微信整個產品裡面，全部加起來有將近60個小程序入口，包括剛才說的最大的入口——群聊窗口，以及聊天窗口和主菜單的下拉等等。
通過社交關係的裂變，新用戶獲取的難度相對來說低了很多。
現在整個移動互聯網已經是一個比較成熟的業態了。
今天，對於一個新的開發者或者創業者來說，如果你在市場上去推廣你的新產品，如果沒有特別好的想法，或者差異點，純靠市場行為獲量，基本上你很難獲取到規模化的新用戶。
因為整個市場和用戶端已經相對飽和了，市場競爭相當激烈。
從流量端的角度看，騰訊、頭條、快手、阿里系等，已經完成了對於整個的移動互聯網流量的分割。
在當前這個比較穩定的局勢下，獲取一個新用戶的成本比三五年前高了很多倍。
五年前，一個CAC也許只要花1、2塊，而今天你至少需要付出接近10塊錢。
新產品很難承受這樣的成本的。
但是小程序可以利用好社交關係的裂變。當一個鏈接被丟入一個群的時候，它很容易產生指數級的爆發，對一個小程序來說，今天還是很可能一個CAC能做到不到1塊錢的成本。
所以和一個APP的安裝和激活相比，小程序有非常明顯的獲客優勢。
另外在微信裡面，獲取用戶後的交易轉化成本也變得非常低。
從轉化的角度來說，因為微信有比較完整的基礎設施和基礎生態，可以藉助微信支付，藉助它的群裂變的能力，藉助它的地址功能等很多功能，交易轉化成本大幅降低。
從你看到一個鏈接，到微信裡面完成交易，大概可能只需要3到5秒的時間。
這在傳統APP端的話，可能要10倍到20倍的時間，如果你的鏈接是一個APP 的下載鏈接，從註冊，再到交易轉化，這裡面的流失率至少要在90%以上。
所以從轉化的角度來說，小程序的優勢是非常明顯的。
4.長期留存可能遭遇挑戰
這和小程序自身的定位有關。
小程序一開始的定位就是即用即走，所以在一個沒有中心化的平臺、中心化流量的一個產品形態裡，對於產品的二次喚醒，相對比較難。
除非你的使用頻次足夠高，或者說你的基礎流量足夠大。
比如說你在群裡可以不停的看到同一產品的分享鏈接，或者在不同的場景裡面，經常會看到用戶的分享。
但這裡面可能會有另外一個問題，即是不是涉及到誘導分享，或者說你分享的鏈接，曝光次數過高，會不會觸犯微信的一些規則。
在這種前提之下，你需要有不停地去喚醒用戶的能力，否則作為用戶主動去喚醒的這個入口是不大可能的。
5.各類小程序使用現狀：工具類佔比下降，上升最快的從交易類轉變到遊戲類
一個生態早期的時候，工具類開發的成本是最低的，所以工具類的應用，往往承擔著教育用戶，教育市場的作用。
就好像2007年，iphone發佈以後，從2007年，2008年，2009年，當年的IOS，還有安卓，最早的應用都是類似於像手電筒、尺子一樣，非常簡單的工具類的應用。
但這些應用慢慢會集存在系統內部，變成標準的插件和配件。
早期其實是需要這樣一些簡單的工具去教大家去使用，去如何利用好小程序，瞭解小程序能幹什麼，這是生態初期的一個表現。
隨著時間往後推移，工具類比重會慢慢慢下降，然後娛樂類會往上走，應用類會往上走，遊戲類也會往上走，這是很典型的趨勢。
去年年初，小程序單次使用時長大概達到一分多鐘，到去年7、8月份，已經大概接近4分鐘，翻倍成長，對小程序來說，這已經是一個不錯的水平了。
這也就意味著大家對於小程序，能夠實現的產品完成度以及它的應用場景，已經有了極大的擴展。
6.小程序的使用高峰，和微信有明顯區別
我們都知道，微信和用戶的作息規律保持一致：晚飯以後是微信使用的高峰。
但是小程序是有明顯的不同。小程序的使用時段從早到晚都相對平均，因為它是遵循即用即走的概念，它填充的是碎片時間，有著非常明顯的碎片化的特徵。
所以從早上9點開始到晚上9點，它沒有一個特別明顯的峰值。
但是其實除了小程序以外，任何一個APP的應用，都是有比較明顯的一個峰值特徵的，它可能是在某個用戶的比較整段的時間，有一個非常明顯的高峰。
比如像一些年輕的APP，它基本上在晚上9點或者10點以後，甚至說從周來說，每週五，週六，週日，甚至延遲到週一是波峰，但是週二，週三，週四，一定是一個低谷。小程序是一種比較無縫的服務，所以沒有明顯的峰值。
比較有早期嗅覺的一些APP，他們嗅到了小程序的流量紅利，所以很早的時候，就把自己的產品中的一部分功能，或者整個的產品的形態，從原本的公眾號或者原本的APP，遷移到了小程序上。
藉助小程序，從結果上來看，這些app獲得了很高的一個成長性。
除了原生的工具和原生的公司以外，還有一些我們叫做新物種，它就是完全基於小程序，長在小程序上的一些新形態的公司。
這些公司在早期的時候，對於整個小程序生態而言，都是一些很有意義的拓展。
7.對騰訊來說，小程序更重要的使命在於服務長尾需求，和滿足線下服務場景
小程序對於微信，或者對於騰訊來說它的意義在哪裡？
答案是，進一步加強用戶對於微信的黏性。
微信從一個流量巨大的即時通訊軟件，逐步發展成為一個生態系統/超級APP。
微信從最早的即時通訊/熟人社交，逐漸添加社交（朋友圈）、媒體（公眾號）、陌生人社交（附近的人、搖一搖）、電商（購物/京東）、遊戲、金融（微信錢包）、搜索引擎（搜一搜）、新聞聚合（看一看）等各項功能，但仍然只能覆蓋頭部需求。所以，小程序的出現讓微信滿足用戶的長尾需求成為可能，真正讓用戶對於微信“欲罷不能”。
這可能是對騰訊來說，或者對微信來說，小程序的更重要的一個使命——也就是通過體驗更好的即用即走的服務，去更好地服務長尾需求，更好地滿足線上線下的鏈接。
我們為了驗證這點，也做了一些數據上的比對。我們在小程序出現前後，去觀察微信的使用次數、使用時長、微信支付的一些數據的變化。我們看到，小程序起來了以後，對於整個微信的使用次數，使用時長以及微信支付的使用頻次都有很顯著的增加。
所以還是證明，在一些以前看似長尾的一些需求上，小程序對主產品有比較大的刺激作用。從這點上來說，小程序對於微信還是非常重要的一個產品。
除了長尾需求以外，微信的另一個短板是在於線下的服務場景。
之後小程序上可能能出現的比較大的機會，可能是存在著所謂線上和線下的鏈接。
因為這點對於互聯網公司而言，其實是一個比較重的服務。它作為頭部公司，很難做得很深，但作為這樣一個連接器的話，其實它的意義是在於能夠儘量連接更多線下的服務。
因此在一個線上流量所謂飽和的狀態下，我們有沒有一些更有效的手段，利用這樣的一種平臺和服務，利用小程序這樣一種形式，能夠做更好的線上線下的連接，這接下來可能是一個比較有機會的點吧。
8.小程序發展良好，但仍無法撼動現有的APP生態
相對於傳統APP來說，小程序具有這些優點：無需下載、體驗度接近原生、背靠微信巨大流量、開發維護成本低、開發效率極高。
但同時，小程序的短板也很明顯：無法承載大應用、留存困難/沒有留存的概念、入口過深、無法推送、傳播困難（轉發朋友圈等功能受限）。
這其中，低頻且使用簡單的三類APP最容易被替代：
1）工具型產品：計算器、萬年曆、天氣工具等。
2）特定場景/線下服務領域 ：餐飲（如星巴克、肯德基）、零售/超市、醫院、公交等。
3）O2O領域：攜程、美團外賣、餓了麼、滴滴、摩拜、ofo、貓眼等。
這類APP不同用戶的使用習慣差異很大：
對於常用這一功能的高頻用戶來說，APP的體驗更好/每次打開更便捷，依然會選擇使用APP；但對於偶爾使用這一功能的用戶來說，小程序也許是更好的選擇。
但總體來說，在現階段小程序對於現有成熟APP平臺的替代作用有限，原因大概有如下幾個：
第一，小程序雖然下載成本低，但是長期使用成本高（入口深）。
第二，小程序現在的一大賣點是無需下載，不佔內存。
但是一方面，隨著硬件的發展，無需多久手機的硬盤和內存都會大幅增增加，幾百G的手機成為標配，另一方面，我們的網速會變得更快，瞬間下載一個APP不會很難。
另外，對很多大平臺的App來說，它可能會開發一個少量功能的小程序版本僅供試用，但是更多更好的服務、功能還是要下載App。小程序的只是相當於這些大平臺APP的一個流量入口。
9.小程序VS支付寶：小程序最大的競爭對手分析
除了微信小程序外，在整個微信生態之外還有阿里，還有整個手機的設備廠商，比如百度也發佈了自己的小程序。怎麼看這個不同的小程序之間的一個競爭關係呢？
這裡面最重要的一點，是要理解微信小程序背後的核心是什麼——
第一，社交流量。
在社交關係這一點上，除了微信以外，不管是支付寶，還是百度，它們其實都是天然不具備的。
第二，用戶基礎。
今天小程序之所以有這麼大的威力，是因為微信有10億的日活。
如果沒有這樣的基礎產品打底的話，小程序很難成立，這也是為什麼它有那麼高的轉化率、那麼快的裂變速度。
但這件事情，在支付寶上是不成立的。
因為支付寶本質上是一個支付工具，它並不是一個社交產品。
但支付寶的優勢在哪裡呢？
B端，支付寶擁有大量的B端客戶。
B端的客戶，基本上最大的場景，是在支付場景。
所以在線下B端的支付場景上，支付寶相比微信，還是有比較大的優勢的。
所以這也是為什麼我認為，對於微信而言連接線上線下，以及線下的零售，是非常重要的一環。
這一點不管是從競爭關係上，還是從今天小程序的發展的階段上來看，都是比較重要的
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