17年1月份張小龍宣佈小程序上線時，大家都在討論入口在哪。18年初，張小龍終於給了小程序一個首頁入口，才實現了它閃亮登場的時刻：“跳一跳”日活超過1億，微信版“淘寶”-“微選”招商店鋪數高達7萬以上，自媒體“黎貝卡的異想世界”小程序上線7分鐘交易額破100萬…
2018年小程序將突破300萬個，在微信月活10億的龐大流量下，已經有41萬家公司先後在小程序上發力。
很多做傳統電商的想轉戰小程序電商，但是怎麼做能引流變現呢？今天小北來分析靠譜好物這位電商小程序大咖！
社交—為電商賦能
靠譜好物能夠在眾多小程序電商中脫穎而出，實現100天GMV從0跨越到2000萬的咋舌成績，還歸功於其對受眾群體的把控和對社交電商模式的獨特理解。
靠譜好物的核心玩法是“任務碎片+現金”，用戶在選擇某件商品時，首先可以搶到不少碎片，而剩下的碎片則是需要分享給好友，集齊即可獲得優惠甚至免單。
這就使得因社交進入的用戶最終還是會迴歸到社交，形成無限裂變的一個個循環。而且不同於一些小程序電商，靠譜好物的任務往往只需要幾分鐘就可以輕鬆完成，不會出現只求流量，讓用戶屢屢碰壁的情況。
做電商，要懂社區理念
電商的階段分為三種，從最初的擺放好商品等人來買，最多電商節日打個折，到有了公眾號的信息活動單向推送階段，再到信信息分發完全以人為中心，不是貨架，也不是公眾號的推送，而是人驅動人快速裂變。靠譜好物正是第三階段的領航者。
人設定位和分享心理
好物的好友分享海報包括波普漫畫、節日祝福、抖音風格的海報、走心雞湯的商品低調展示。
大家在朋友圈裡面刷到最多的可能是這三種東西：
我讀了365天英語，我打個卡，我很上進。
我跑了6.8公里，我覺得我很健康，很運動。
朋友圈心理學的核心是什麼？
以此謀生和分享喜悅。
什麼樣的分享形式才能保證一二線用戶願意分享？
人設、逼格、不崩塌。
玩轉市場營銷
① 商場測試
讓第一批種子用戶在線下看到並且認識他們，引流到線上，完成一個認知和再裂變的過程，這是一個認知的初步建立。
② 跨界合作
靠譜好物和連咖啡、貓眼電影做了線上線下的用戶合作，線上裂變，線下喝咖啡。
③ 熱點營銷
靠譜好物為世界盃專門準備了三款小程序，從世界競猜到今晚和誰一起看球，再到換頭像，支持哪個球隊，V啊世界盃。
三個小程序，每個下面全部都精準地帶了靠譜好物商品的信息流和世界被周邊的一些應季商品。
④ 社區攻勢
10座城，10萬部電梯，做了將近30個版本的迭代之後，靠譜好物團隊趕上了618，真正開始朝一二線的城市進軍，北上廣深，包括武漢、長沙等等。
並且找到對標的女性用戶和家庭用戶，做大面積投放。
想要像靠譜好物一樣在競爭激烈的小程序電商領域脫穎而出，不僅要選對明確的受眾，還要在社交屬性上埋頭深耕，走出一條屬於自己的獨特道路。
好了，關於小程序的資訊先給大家介紹到這裡，大家有什麼需要可以下方留言，也可以私信，我儘可能幫助大家，喜歡小北的可以添加關注，謝謝大家~~。
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