UC 2010 年啟動國際化戰略，首站選在東南亞，後被阿里收購。蟄伏七年，印度市場迎來巨頭、資本湧入的爆發年。進入 2018 年後，印度市場已然演變為巨頭之爭，谷歌、阿里、騰訊、軟銀等滲透到電子支付、電商、共享出行、內容聚合等眾多領域，如法炮製第二個中國，是大家喜聞樂見的局面。而中小開發者去印度，既燒不起錢、又賺不到錢，是從業者的普遍感官。
就此，白鯨出海在上週 Open Talk 活動結束後約訪了 UC Ads 總經理陳維邦（Morden Chen），瞭解印度市場的最新動態，探析是否存在依然還有發揮空間的細分領域。
“印度市場要養，更適合長期佈局”
這幾年，印度市場是出現了幾次風口的，“數字印度”戰略下，智能手機普及風口上的小米憑藉印度市場翻了身；在基礎設施未完善時，茄子快傳以零流量零費用做成了用戶超 15 億的工具出海巨頭。
“現在，印度的 4G 流量資費只有國內的五分之一，網絡狀況好的地方速度還可以。因此與全球市場同步，印度今年的風口也在視頻上。長視頻方面，因為文化障礙、對優質內容產業鏈的把控不足，這一賽道上沒有中國企業的身影。短視頻做 UGC 內容社區，很多中國的巨頭都進來了，也有一些人在做視頻下載工具，這個時候再去做，就要打一個問號。
但在 UGC 之外，和 PGC 沾邊的，例如 KOL、網紅內容的製作和分發，去做可能會有一定機會。這種商業模式涉及生態鏈條，但與長視頻相比難度低很多。我目前還沒有看到任何出海企業或者中國資本在投入。” Morden Chen 告訴白鯨出海。
在印度這樣一個有著全球第二大移動互聯網用戶基數的國家做短視頻，無論是 UGC 抑或 PGC，確實是一個選擇。畢竟短視頻的商業模式就是在有一個很大的用戶基數之上變現。據 Statista 預測，2020 年時，印度將有 4.29 億移動互聯網用戶，且在 2020 年之後將繼續保持均速增長。
2015-2022 年印度移動互聯網用戶數量 | 數據來源：Statista
但變現是否能跟上是個問題？
關於投入和產出，Morden坦言：“印度是一個需要‘養’的市場，ROI 導向，並不適合印度。那些有心理準備紮在一個地方，做一個量級出來，且基於這個量級能夠堅持住、能夠融到資的公司，我覺得更適合印度市場。原因很簡單，短期內難以通過應用內付費實現盈利，而通過廣告變現，則與整體廣告預算規模有關。”
全球 Top 10 廣告市場 | 來源：IPG
2017 年底，IPG 發佈的一份報告顯示，2017 年印度的廣告收入僅為 90 億美元，同期中國的廣告市場規模為 630 億美元。雖然可以看到印度的廣告盤子正在快速擴張，但傳統渠道的投放預算仍然佔到大頭。
在 2018-2022 年期間，印度廣告預算規模會進一步擴大，2022 年時，印度廣告收入將達到 160 億美元，位列全球第七，超過澳大利亞、法國和加拿大。2018-2022 年，廣告的增量收入中，美國和中國合計貢獻了接近 50% 的份額，印度排在第三，為全球廣告收入的增長貢獻了 6% 的份額，年複合增長率達到 12.1%，其中增長最快的數字廣告年複合增長率達到 21.6%。
2022 年印度不同投放渠道產生的廣告收入佔比 | 數據來源：IPG
但需注意的一點是，雖然整個廣告盤子在變大，2022 年時印度最大的廣告投放渠道依然是電視，市場佔比高達 41%。數字廣告與平面廣告平分秋色，各佔 25%。數字廣告的規模在 40 億美元。
“中小開發者並非沒有機會”
Morden Chen 表示，但現在有一個傳統正在被打破。
印度一家人圍坐在一起看電視 | 圖片來源：網絡
“印度有一個傳統，許多家庭都有在一起看電視的習慣，但是隨著智能手機的普及，這個傳統正在被打破。智能手機給了年輕人更多的選擇。
4 億多的智能手機用戶，會讓手機變成最大的媒體，廣告會追著眼球走，預算會隨著挪移。數字廣告的增長速率會隨著智能手機的普及速率、娛樂內容的豐富速度變化，這一點應該被看到。而數字廣告裡面增長最快的是視頻廣告，UC 很清楚的看到了這一點，demand 主要來自遊戲和品牌廣告主，其中品牌廣告主佔據的份額最大。
所以，我認為在印度做輕度休閒遊戲的機會是有的。”
國內遊戲競爭激烈自不必說，Morden 告訴了白鯨出海印度廣告投放的一個特別現象。
“輕度休閒遊戲，相對而言門檻低、投入小，市場存在需求的同時，變現也在近兩年也打通了。在印度，對於遊戲內的視頻類廣告，品牌廣告主是接受的。湯姆貓和憤怒的小鳥等遊戲都接到了品牌廣告主的視頻廣告請求。”
相較之下，印尼的機會在於開屏廣告，這是中國企業一起進行市場教育的結果。
“在幾家中國廣告平臺的努力下，印尼市場也開始接受了開屏廣告的形式。一般情況下，用戶量大、有大量 15-34 都市女性用戶的 app 會更受快消類品牌廣告主的歡迎。這是個例子，目標受眾的定位在做產品時應考慮清楚。”
“坑不少，開發者犯的錯誤也很多”
印度被稱為宗教博物館、使用比較頻繁的語言就有三十多種，有自己的歌舞和電影文化，出海印度做遊戲，即使輕遊戲，產品也難免涉及本土化的問題，運營更不必提。
“做印度市場，一定要了解當地的文化，BD之外，產品和運營團隊甚至也要有本地人員配備。”Morden Chen 介紹道。
從印度近兩年形成的熱門類別輕度休閒遊戲來看，都是印度本土玩法的棋牌類遊戲，一個是印度人從小都玩的飛行棋，一個是“印度砸金花” Teen Patti。2017年，白鯨出海分析印度輕遊市場時發現，中國出海廠商很難玩轉這些完全根源於印度本土文化的遊戲品類。
但半年過去後再看，這種情況在中國廠商的攻堅下有所變化。
7 月 12 日，Google Play 印度遊戲暢銷榜 Top 50 中，有 5 款Teen Patti類遊戲，遊族發行的 Teen Patti Online Indian Poker Superstar 排在第 42 位，2017 年去看這款產品時多徘徊在 80 多名的位置。
遊族是在印度下了重注的，是為數不多專門為印度設立子公司的遊戲廠商之一。從版本更新信息來看，2018 年，做了 19 次更新，且偏向於新功能上線、原有功能及 UI 的改進。嘗試包括引入 Live Casino 功能，能夠讓玩家和 host 實時在線聊天，甚至可以贈送禮物，支持新的語言等等，相較於 2017 年一直在修復 bug 積極很多。
可以看到中國廠商在找準印度用戶的需求點後，會結合中國的一些經驗做微創新。可以看到在印度市場，遊族這款遊戲的應用內購收入和全球大熱的養成+消除類手遊 Homescapes（夢幻花園）相差不多。
但遊族專門針對印度市場、與歐洲社交博彩公司 Kama Games 共同推出的 Poker Champions — Pokerist for India，在遊戲暢銷榜上的最好成績是 257 名，嚴重的水土不服。
而在飛行棋子類上，河馬遊戲近期發行的 Ludo Master 擠進了 Google Play 遊戲下載總榜 Top 100、桌面類遊戲第 2 的成績。不久前，河馬遊戲向白鯨出海透露，上線不久後通過廣告變現，該遊戲已經實現盈虧平衡。
可見，在印度遊戲市場剛起步、遊戲玩家的興趣和習慣培養沒有完成的情況下，普適大眾的品類更加重要。
“在雙印市場，UC Ads 會有針對出海開發者的一系列服務，對於合作遊戲有一套審核標準，我們會看它到底適不適合印度或印尼市場。畢竟，如果錢花掉了沒有效果，對於廠商和我們都不好。”Morden 告訴白鯨出海。
9Apps | 圖片來源：UC Ads
Morden 介紹道：“UC 旗下有 9Apps 應用商店可以幫助中國的手游出海開發者做發行。在 UC Ads 體系下（UC Browser、UC News 以及 9Apps），開發者的買量、變現、甚至落地推廣活動都可以放心地交給 UC。
UC Browser 雙印的市佔比超過 50%，海量數據標籤化後，我們可以通過 UC News 和 UC Browser 已經搭建的內容生產（機構媒體和自媒體）+分發體系，為品牌廣告主或想做用戶升量的開發者做推廣內容的定製和定向分發。
9Apps 從 2012 年開始投入運營，目前在全球月活用戶達到 2.5 億，其中 65% 的用戶是 20-35 歲之間的年輕用戶。”
但除了結合文化和市場具體情況做本土化之外，在雙印市場做產品及推廣還有許多需要注意的地方。Modern 補充道：“不僅限於遊戲，其他領域的出海開發者，除了文化、甚至要對不同市場的用戶習慣、甚至基建情況也要有一定的認識。
舉個例子，印度人有很深厚的歌舞文化，人人會唱歌跳舞，所以在遊戲之外，可以看到有出海開發者去印度做類似於全民 K 歌的產品。印尼人則特別愛花錢、許多人會把錢花光，提前消費的習慣導致了 2017 年的互金出海印尼熱潮。這些在設計產品時都是可考慮的因素。
此外，印度不同地區網絡情況的好壞，印尼流量資費高導致的用戶對流量使用的敏感，都決定了推廣地區的優先級，對提高 ROI 也很重要。
我們甚至看到一些開發者在還沒有做好監測 SDK 的情況下就開始推廣，各個渠道貢獻的流量的質量和數量都沒有數據。這種初級錯誤真的有很多人在犯。”
在國內遊戲市場增量已經基本與絕大多數遊戲廠商無關的現狀下，出海成為多數廠商的必然選擇。在人力和資金有限的條件下，去一個適合的市場做適合的產品對中小廠商至關重要。印度是否合適，每個廠商都會有自己的考量，但切記即使是現在的印度也非一個“低門檻市場”，並且會隨著市場的逐漸擁擠、進入難度越來越高。
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