近期，國家稅務總局發佈了《企業所得稅稅前扣除憑證管理辦法》（以下簡稱“辦法”），並且指出辦法將從7月1日就開始實行。
第四條 稅前扣除憑證在管理中遵循真實性、合法性、關聯性原則。真實性是指稅前扣除憑證反映的經濟業務真實，且支出已經實際發生；合法性是指稅前扣除憑證的形式、來源符合國家法律、法規等相關規定；關聯性是指稅前扣除憑證與其反映的支出相關聯且有證明力。
第二十條 本辦法自2018年7月1日起施行。
《辦法》指出，證據鏈（也即稅前扣除憑證）要求遵循真實、合法、有效的原則。這三個原則相互關聯、相互作用的，也就是說，證據鏈必須是完整真實，可有效追溯，經得起審查的！
很多企業可能還沒有搞清楚這個重磅炸彈的威力，其實很簡單，之前企業的費用抵扣一般就只要提供發票，我們國家以發票作為標準，所以有假髮票或虛開發票來進行逃稅和洗錢，但現在釜底抽薪的是，光憑發票不行了，要提供完整證據鏈！
藥企目前最大的問題，就是無法提供營銷證據鏈
目前藥企CSO的問題頗多。有的藥企通過幾家新成立的一人CSO企業就能做出幾百上千萬的推廣費用，這些小公司能不能真實撐起這麼多會議？能不能合理有效花費這麼多學術費用？真實證據鏈拿的出來嗎？
甚至有擬上市公司提供的招股說明書中指出，在報告期內，公司一年總共舉辦2701次學術會議，要達到這個會議總數，需要平均每天召開7.4次會議，並且不分節假日甚至春節都得開會才行。組織開展學術推廣會議是藥企的主要市場推廣方式，這是行業規則。但要做到像這樣全年無休7X24每3小時就開一場學術會議，是非常難以實現的事情。因此可以想象的是，這一定是從整個會議和營銷形式上就在造假。
目前國家的要求就是要提供真實證據鏈，從源頭抓起，也就是業務不能顯失公平，要真實發生，要有效可追溯，要有合理的票據，無票的費用可以用勞務費支出但也需要證據鏈。
但這樣實際上會客觀帶來一個問題，很多光有發票，但是沒有完整證據鏈的費用根本就不敢抵扣了，怕被追溯，那麼就會大幅提高CSO的實際繳納所得稅，特別是不允許核定徵收以後！就是以高稅收讓虛假業務執行者上西天！
今年，將是那些過票洗錢的偽CSO們的大限，公司開起來容易，現在要被國家關門打狗了！
倒逼藥企一定要進行真實有效的營銷
由於金稅三期，兩票制帶營改增，以及延長所得稅等政策的相繼出臺，現在又是國家稅務總局開始嚴查財稅證據鏈，這對藥企下面的無數CSO公司是滅頂之災，開起來容易關起來容易。
今年藥企面臨著巨大的問題，大量CSO公司開始出現規模死亡或者業務自然縮減。藥企未來必須要以學術推廣作為手段，以產品為核心，以患者為中心開展業務，這樣才能有效規避財務風險！
在醫藥行業諸如帶金銷售、會議造假等行為是行業潛規則，但是隨著國家監察法、稅務證據鏈辦法等一系列動作可以看出，國家正在嚴厲打擊這些潛規則，在醫藥推廣政策收緊的情況下，企業進行任何學術推廣和市場活動，都必須拿出真實發生的業務形式與對應的合理成本，並且以備查驗，因此合規是唯一的道路！
從長期來看，藥企市場推廣必然只能走合規之路，並且是事實合規，而非形式合規！
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