北京諾信創聯科技有限公司（Naxions）近日宣佈，已完成數千萬元A+輪融資，投資方為IQVIA（原QuintilesIMS），融資主要用於人才引進、產品研發、市場拓展等。
為什麼IQVIA在中國投資的第一個創業公司是它？
北京諾信創聯科技有限公司自2015年成立至今，深耕於醫藥行業，專注於為製藥企業提供數字化營銷解決方案，其願景為：通過大數據的技術手段，提高製藥企業的營銷效率。
Naxions將“數據採集+分析/管理工具/業務諮詢+執行”應用於製藥企業，運用領先的大數據處理技術，通過更加精準的線上營銷方案，致力於幫助藥企改變傳統的醫藥營銷模式，建立更加合規並且高效的數字化營銷體系。
當前，隨著成本壓力的上升，以及不斷出臺的政策法規、醫療機構自身的改革、整體醫療市場的複雜程度，製藥行業正經歷著重大的變革與調整。一些傳統的商業模式，如：以醫藥代表面對面高頻率拜訪為主的營銷模式，已經受到了一定的挑戰。
同時隨著數字化營銷在藥企的普及，除了核心市場，越來越多的藥企希望藉助數字化工具更快更高效地擴展到一些傳統方法無法有效滲透的基層市場及細分市場。
Naxions的創始人兼CEO阮偉表示，製藥企業的營銷痛點非常明顯：首先，隨著分級診療的深入，基層市場對於藥企來說越來越重要，但是在基層市場，藥企面臨著投入產出的巨大挑戰，人力成本高漲，合規要求嚴格，客戶分散，造成目前的人均產出過低，又無法輕易增加人力。
另外，由於初代的數字化營銷是基於有限數據，以經驗為主導的解決方案，受眾相對寬泛，營銷事件間的關聯度弱，如何利用新技術，幫助營銷活動提高效率及精準度，也是眾多藥企面對的難題。
阮偉說，“我們需要一些創新的手段來解決這個問題，讓挑戰變成機會。Naxions一直致力於將海量碎片化的數據還原成真實的個體觀念和洞察，從市場的‘真’聲音和場景化的用戶解讀中找到撬動點，全面提高商業運營效率，提升醫療醫藥服務效益。我們稱之為2.0版本的數字化解決方案。”
Naxions從數據採集切入，通過數據清洗、計算、展示，幫助藥企更加科學地、更大樣本量地瞭解其目標醫生、目標患者對其產品的態度及行為。藥企通過運用這些數據，可以更精確地調整方向，傳遞學術信息，提升醫生專業度。
此次IQVIA對Naxions的投資是其戰略佈局之一。作為全球領先的信息、技術、諮詢和研發外包公司，IQVIA一直致力於挖掘數據的價值，結合諮詢等服務，形成從戰略到策略的具有實際意義的行業洞見和解決方案。
IQVIA北亞區總裁宓子厚表示，“創新是促進醫療健康產業發展的動力。只有以創新技術和產品進一步傾聽患者和醫護人員的心聲，才能與國家大健康的戰略理念接軌。此次合作以打造本土化的數字化解決方案為宗旨，希望能更好的促進醫療健康產業的轉型升級和數字中國的落地實踐。”
可以看到，隨著技術的發展及數據的積累，2.0版本的數字化解決方案，通過結合大數據、AI和數據算法，可針對個體受眾提供客觀完整的洞察，提升學術傳遞過程的個性化、系統性和預見性，同時保護數據來源的安全和隱私。
2.0解決方案可以幫助藥企更好地瞭解醫院和醫生群體的疾病診療觀念，挖掘患者未滿足的需求，輔助企業做出“有據可依、把握趨勢、高瞻遠矚”的商業決策，從而構建“以人為本，價值先行”的新型醫療生態圈。
正是在這樣的願景下，促成了Naxions與IQVIA的戰略合作。阮偉透露， IQVIA進入中國逾20年，其實時滾動統計全球85%的藥品銷售數據，被認為是製藥行業營銷參考的金標準。同時，IQVIA對於製藥行業有著深厚認知，比如對於不同疾病領域的知識積累，可以幫助Naxions更快地提升對於行業理解，加快完善產品和平臺的速度。
本次合作後，雙方將連通線上線下醫療數據，將目標群體的行為數據與銷量數據進行結合與驗證，建立360度醫生數據庫，這不僅擴大了數據的廣度和深度，同時也將數據源擴展至更更廣闊的基層市場。通過與IQVIA的合作，雙方將攜手幫助藥企發現更加準確的真實世界，將數據的價值最大化。
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