一入電商深似海，從此休息是路人
2013年初入駐某貓，在此之前，我是一名服裝設計師，我老公是打板師，我們每月月薪兩萬以上，有雙休日。辭去職務創業做電商的後，我們便再沒拿過逾越20000塊的薪酬，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。
我初步組成團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。所以我招兵買馬一個月悉數到位。
我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的條件。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再出售，哪怕是一條一般的褲子和T裇，我也要做原創設計。
我協作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠閱歷。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支撐和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。可人家終究只是我朋友，不是我爸，也不是我乾爹，總有一天要還的。
我的產品和國內某一線男裝品牌用相同的面料，相同的質量，同步上線。他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。
我是直接O2C形式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的本錢、包裝、順豐包郵，再除掉某貓扣點、職工薪酬、我每單賺30多塊就夠了。一天假設有50單，就能夠賺到1500塊。一天假設100單，那就是3000塊。
你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。 我的心裡激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽能夠跟我過上好日子就再也不會吵架了。
希望總是很豐滿的，事實上我在某貓根本就賣不動，因為這樣的價格在某貓毫無優勢，我的品牌在某貓毫無影響力。
投入500萬，虧得乾乾淨淨
創業初期我預算用完100萬往後能夠初步盈利，而且覺得現已是很保存的預算了。但是我想錯了，事實上我現已投入了500萬，虧得乾乾淨淨，其間300萬，都是我融資進來的。
現在負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資歷資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在峻峭的山峰時的柺杖相同支撐著我的身體和信心。
三年來我幾乎都沒敢生過病。在創業初期，我的團隊每月薪酬要12萬，公司和庫房每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品本錢每月要12萬（這也包括庫存）。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。每個月的出售額是8-10萬，所以每個月要虧25萬。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今日我也沒有盈利。
這時我過得很驚懼，錢越燒越多，信心越來越少，所以換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因而一度置疑 過我的運營有問題，乃至外包出去運營過半年，成果越做越差。三年時刻我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我是電商小白。
作為一名做原創設計、面料和做工都歸於優質男裝的某貓商家，上一年雙11當天，某貓發明了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗獷的扯到了馬先生的後腿。
被隱性降權，求生不得求死不能
運營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。在天貓途徑，我們只能靠途徑的推廣東西去推廣，完全不知道什麼叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，流量沒有，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過權重。鑽石展位價格連年攀升，許多小的企業是承受不的。我們這種掙扎了三年仍是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麼做？一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。
丟盔棄甲、敗走某貓
越來越多的電商途徑現已呈現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，只需一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發佈新的規則。 我一貫以為，作為一個商家，我們做好產品，效勞，售後就能夠了。
但我們還要花很多人力，物力，財力去圍繞某貓的遊戲規則運作。 而且小商家底子沒有天然流量也得不到某貓的照料和注重。百萬級商家假設能夠得到某貓的資源很快能變成千萬級商家。
某貓前幾頁悉數展示是大商家的產品，而且一個品牌都展示若干產品啊！大商家現已有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會經過收藏和直接查找品牌進入店鋪的。而小商家永久被淹沒。
夫離子散、分道揚鑣
在經營某貓的這些年，老是睡不好吃不香，頭髮大把大把地掉；自然家裡也是不得安寧，各方面壓力撲面而來，個個方面都要錢，我們實在是找不到錢了，老公家裡長輩也借遍了。每月房貸、信用卡，水電理得我精疲力盡。我們夫妻二人也沒得辦法過下去，只能是分道揚鑣，自謀生路。老公到異地打工，貓店由我斷後。
痛定思痛，暴走社群
聖經說：上帝為你關閉了一扇門，就一定會為你打開一扇窗。就在我被最後稻草壓垮之際，朋友勸我轉換經營思路的一席話，點撥了我。我和我的銷售團隊1個月建立起400個群，不斷地群裡互動建立信任，瞭解客戶痛點，慢慢地我設計服裝粉絲越來越多。我時不時搞個促銷，贈送些小禮品，終於得到客戶的認可。去年銷售還不錯，業績達到創業時的設想。我想我再堅持2年，我就能把公司和家裡財務理順。
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創業關鍵詞：資源、以銷定產、粉絲經濟、流量
師兄助創感想：思路決定出路，只有跳出圈子，視野才能開闊。
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