各位農創的朋友們，大家好，我是板磚大餘。昨天我分享了一個話題，主題是農批的未來是金融。今天就有朋友繼續提問：既然農批的未來是金融，那是不是可以把銀行開進農批？
這是非常有意思的一個話題，我今天將進一步跟大家分享。農批想做金融這個事情，其實很多農批市場都在嘗試，他們在想如何將銀行的資金引到農批來，給農批市場裡的商戶進行貸款。在這個事情上，很多農批嘗試了很多年，但都不成功。
將銀行資金引入農批不成功的原因是什麼？有這樣幾個原因：
第一，所有銀行的資金如果要進行貸款的話，它都需要貸款的一方要有基本的企業法人，這個法人的治理結構要比較完善，比如說可以正常的提交3張表（《資產負債表》《利潤表》《現金流量表》）和正常的納稅。而實際上，市場上的這些商戶，我們都知道，他們很難正規化經營，也很難正常的納稅，這是導致銀行沒辦法進入農批為商戶貸款的一個原因。
第二，就算是銀行貸款給農批的商戶了，但是後面催收的成本是非常高的，因為農批裡的商戶普遍缺乏法律意識，沒有人替他管，這是銀行的第二個風險。
當然這時候，農批可以對銀行說我來替你管，實際上所有農批經營的工作是什麼呢？農批經營的實際上是對市場上所有商戶的招商、管理以及攤位和檔口的租賃。他們在做金融，在做催收這一塊是不專業的。他們經常會做“過”，導致銀行不放心。
農批做不了這個事情還有一個很關鍵的點——很多農批是國企性質，國企是不允許涉足太多元化的經營的。比如說一個經營農批、建設農批、做經營管理這樣的一個盈利的業態轉為做金融，很多在審批上無法通過。這也限制了農批無法做金融，無法去把銀行的資金引進來。
這樣我們就看到了這樣一個情況：銀行不敢進，成本高；農批不專業，做不了，不準做；商戶又很有需求；國家也三令五申要讓金融脫虛向實，要讓金融支持三農，要讓金融服務中小微。這樣一個大勢要求做，銀行不敢進、農批做不了的情況下，必然會催生一類新的服務機構，它能夠連接銀行、連接商戶、連接農批。
舉例說，調果師就是做的這個事情，調果師的做法就是和銀行、金融機構洽談，幫助他們講資金放到農批裡的商戶裡，然後幫助銀行監督所有商戶的貸前和貸後數據，這也就是調果師的財務數據記賬服務。
同時，調果師也和農批合作，農批邀請調果師來進駐市場，讓調果師成為市場中間的金融配套服務商。有了調果師這樣一個角色後，實際上解決了農批不敢幹、農企有需要、銀行不敢進的問題，解決了三方之間的矛盾。
調果師迄今一共整合了30多家資金方，目前整個業務推進是非常良性的，也獲得了非常好的反饋，調果師也在多個市場開展了業務。所以在當前的狀況下，調果師也非常歡迎有需要的農批和資金方來洽談合作。
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