世界盃了，近期有點分散精力。預計整個賽事期間，更新總數將不及C羅進球Total數字。
今天，“特鋼100秒”分享下一個案例。
時間是在3月。
這是我第一次見劉總，見面源自上週一個項目用特種腐蝕材料——625合金，他從網上找到我的電話後的溝通。
當他拋出問題：“你在這個公司幹了多少年了？”我覺得他在試探我，以此判定我的專業度。
“12年多點。”坦誠如實相告後，我甚至看到他眼鏡片後的一絲驚訝。
在這個快時代，一切都是以分秒來計算的，能在一個企業呆上10年的人已經很少。確實，我們這個工業品行業，能紮根沉澱下來，靠的是專業、專注和專心。
對於新進來的同事，我會和他們做個職業分析，如果沒有呆夠三年以上的耐心，我是不建議浪費彼此的時間和精力的。
果真，劉總也不掩飾他對我的直覺，雙方便從各自的專業聊了開來，他學的焊接，我學的材料，各加5分，溝通愉快。
就這樣，我們深入對項目的技術要求進行了分析，我更是從材料的現貨可行性、技術要求的能滿足部分予以了專業分析，對可能存在的風險讓他和業主做二次溝通。我把我能掌握的一些腐蝕數據和焊接參數一併毫無保留給了他。
因為是國外項目，劉總把外貿同事一併介紹了我認識。在以後的一個多月裡，外貿部確實沒少“麻煩”我，我也從專業角度指導他們如何對用戶的問題進行回覆。
經過這些溝通，劉總他們收穫了他想要的信息，順利理清了用戶的關注點並給予了專業回覆。而我，作為一個材料工程師，讓用戶在短時期內深入瞭解了材料應用，這是我的分享，也是我的價值。
很多時候，我就是這樣輸出我的專業，把一些其他用戶走過的彎路做些提醒，把配套的服務（如材料加工、配套焊接、腐蝕數據參考等）做好，往往有了意想不到的收穫。
你且努力，方向沒錯，那就繼續！
你持續的分享付出，結果會超乎你的想象。
Add：
上月劉總公司把合同簽下來了，雖然量不大，20來萬RMB，但看得出因為第一次做特殊材料和出口加工，他還是挺興奮，電話特地感謝我！
也沒啥，換做任何一個用戶，我也會如實相告。
幫助用戶成功！Who？會拒絕一個曾經幫助他成功的人？！
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