世界盃對於球迷來說，是一場視覺盛宴，而對於各大品牌商來說，世界盃卻是一個品牌營銷的絕佳機會，各家在廣告上的投入好不吝嗇，據市場研究公司Zenith的調查顯示，來自中國的品牌在2018年世界盃期間的廣告投入達8.35億美元，佔中國廣告市場的1%。2018年世界盃期間的廣告費用總計24億美元。中國品牌的廣告投入佔近40%，超過所有其他國家。
而這場四年一次的營銷戰，我們不得不說華帝成功的成為了套路王，以7900萬的成本做了一樁穩賺不賠的買賣，品牌曝光度增加，營業額大幅增長，股價大漲。
5月30日時，作為法國隊贊助商的華帝發出了這樣一則消息：法國隊奪冠，購買華帝“冠軍套餐”的消費者可以全額退款。華帝這波操作確實賺足了眼球，直接被推上熱搜。
7月16日凌晨，伴隨裁判的一聲哨響，2018年俄羅斯世界盃正式結束，法國以4：2的成績擊敗克羅地亞，時隔二十年再度捧回了大力神杯。
冠軍揭曉，球迷們坐等此前喊出“法國隊奪冠，華帝退全款”口號的華帝如何表現。0：55，華帝在其公眾號上發佈“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”的通知。僅幾分鐘，該文閱讀量破10萬，各大平臺也被華帝這波退全款刷屏了。
8千萬營銷經銷商背鍋5000萬
根據華帝發佈的公告，退全款的僅是購買“奪冠套餐”的消費者，而根據銷售數據來看，這筆費用約7900萬，根據華帝公佈的詳細退款公告，退款渠道分為線上和線下兩種，“奪冠退全款”產品的終端零售額，線下預計為5000萬元，線上預計為2900萬元。
而此前華帝方面表示，活動線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，線上渠道的退款則由公司總部承擔。也就是說，“奪冠退全款”指定產品共計7900萬元的銷售中，因法國隊奪冠而發生實際退款，公司總部承擔的部分僅為2900萬元，這相比華帝每年16億的營銷預算可以說是九牛一毛。
“退全款”≠“退現金”
在退款方式上，華帝打了一個擦邊球：“退全款”並不等同於退現金，而是退購物卡。根據華帝在京東和天貓的“退全款流程”，顧客通過申請退款可以拿到京東與天貓的“購物卡”，而非現金。購物卡可以在相應的電商平臺上抵扣貨款，無使用門檻。
這是一個巧妙的設計，在達到營銷效果的同時，華帝不僅避免了退現金帶來的現金流壓力，同時又促進了平臺商品的二次銷售。對於這麼一個“老母雞變鴨”的事，華帝並未過多解釋，而在鋪天蓋地的“華帝退全款啟動”的廣告中，消費者也默認的華帝的做法，畢竟在大多數消費者認為能退購物卡已經是很不錯了。
華帝活動期間總銷售額為10億元（線上7億元，線下3億元），活動期間華帝銷售額同比增長2.3億元（7億元x20%+3億元x30%）。與此呼應的是，16日華帝股份開盤大漲，截至發稿，華帝股份報價15.05元，漲幅超7%。在決賽結束後的一天之內，“華帝退全款”已經在微博熱搜升至第二名，在百度搜索熱點中升至第一名。
由此看來華帝這次7900萬花得相當值，相比蒙牛萬達的重金贊助，Boss直聘、馬蜂窩、知乎的重複式廣告，華帝的營銷方案在這屆世界盃廣告營銷戰中大獲全勝。
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