5步驟教你做出高水準的投標書,中標率提升50%!

標書製作在投標過程中是一個非常嚴苛的環節,所謂成也標書敗也標書。一份高水準的標書,能達到事半功倍的效果,大大提高中標幾率;而一份不規範的標書,第一輪就會被out。很多投標人都深諳此道,但明明已經按照招標文件的要求來製作標書了,卻依舊得不到領導的青睞,更別提在眾多競爭對手中脫穎而出了,那麼如何才能製作出一份漂亮的標書?

5步驟教你做出高水準的投標書,中標率提升50%!

第一步,仔細閱讀招標文件,標註重點信息。

1、投標截止時間、地點。

2、商務條款:質保期要求、價格要求、付款方式。

3、商務資質要求、封裝要求、技術要求。

4、評分細則、格式模板。

5、簽字、蓋章要求。

6、信用資質要求等。

第二步,列提綱制定框架,按照商務、技術、報價三部分來確定目錄結構。

標書是一份具有法律效應的文件,對邏輯性要求極強,因此標書的用語應儘量精簡,言簡意賅,避免出現模稜兩可、前後矛盾的情況。

商務部分:主要包括投標函、投標函附錄、法人代表證明、授權委託書、投標擔保、企業信用資質等各類證件、業績情況等。

技術部分:主要包括提供投標產品的性能、技術參數,檢驗報告等,以及運作程序、項目實施方案、人員安排、售後服務等細節安排,具體內容應響應招標文件中的技術要求。

報價部分:主要包括投標報價,報價的時候一定要將報價涵蓋的內容(如稅費、運費、保管費、裝卸費、安裝費等)向上級彙報說明,以確保報價的準確。

5步驟教你做出高水準的投標書,中標率提升50%!

第三步,標書的排版與校對。

1、將每個標題按級別設置格式,注意標題與正文的字體應保持一致。

2、選擇自動生成標題目錄,不要手動添加,點擊“引用”看到左下方的“插入目錄”即可。

3、添加頁眉、頁腳、頁碼等。

4、進行校對,檢查錯別字,標點符號等。

第四步:打印標書。

確認好打印哪些文檔,正本副本各幾份,單面還是雙面打印,打印時建議轉成PDF格式。公司可選擇自行打印或者去圖文店打印,封面一般採用白卡紙彩打或者皮紋紙黑白打印。

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第五步:標書的封裝與上傳。

1、標書封裝一般採用熱熔機膠裝,可去附近的圖文店進行封裝。

2、簽字處、公司名、封裝處均需要加蓋公章或騎縫章。

3、嚴格按照招標要求裝袋,正副本是否要求單獨裝袋,檔案袋貼封條。

4、上傳標書電子版,U盤貼封條。

5步驟教你做出高水準的投標書,中標率提升50%!

最好在投標截止時間前兩至三天,完成標書的製作與封裝。對於招標文件中要求需攜帶原件的證書文件,比如質量管理體系證書、招投標企業信用證書(可加分2至5分) 等,應提前準備好原件,並提前1小時左右到達現場,避免因為遲到造成廢標等不良後果,否則所有的努力全都白費了。


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