最近看到有幾個服裝行業同行在議論，說感覺今年服裝零售行業有所回暖。而作為廣州一級服裝批發商，因為近年來客戶供求關係的改變，一級批發並不能迅速的感覺到服裝零售業的變化。
那麼這個時候，老何前幾日說過的數據分析，就可以姑且一用，老何收集了一點網上的資料和數據，我們一起來分析一下，看看作為普通服裝創業者，應用數據分析是否可行，一起探討吧。
圖中左下角標明瞭圖示，根據圖表，很顯然，服裝零售規模一直在增長，而增長率在減少。老何理解：首先，零售規模增長是因為服裝產量的逐年增長（創業者越多，產量越高，賣出去的服裝自然會增長）；而增長率減少，是因為服裝產量漸漸的供大於求，而內需市場的增長消化不了供應的增長，造成了同比增長率減少。但是，值得慶幸的是，零售規模的確在穩步增長，服裝市場這塊蛋糕總體在增加而不是在萎縮。
這張圖中，B代表的是企業或中間商，C代表的是客戶，B2C代表商家通過電子商務，賣給客戶的銷售額。這可以佐證零售規模的確在穩步增長，只是增長速度緩慢。這裡可以對比上圖，同樣2017年，服裝零售規模是14557億元，而電子商務B2C零售規模是4447億元，電子商務只佔了總規模的三分之一不到，那麼剩下的三分之二是如何銷售的呢？這個就大家自己思考吧......
這張圖是幾個服裝零售巨頭近兩年銷售額的對比，是增加了還是減少了？
老何解釋一下，這張圖說明的是，12年到17年，淘品牌和傳統零售品牌在線上銷售的互換，12年淘品牌有6家，而到了17年，淘品牌只剩下了2家。這代表了傳統零售品牌在線上銷售渠道的崛起，和單純電商服飾的洗牌，也就是說，服裝零售的歸宿只能是線上加線下，只有單一銷售渠道的商家，註定被慢慢淘汰。
這張圖是2017年消費者網購服裝考慮因素，考慮質量而買單的消費者已經佔到了53.11%，回想一下，早年我們是不是常常議論，網購只是因為便宜？而現在，考慮質量而不是價格因素的佔比，體現了消費升級。服裝行業，提高品質才能保證大部分人買單。
圖中數據表明，國內購物中心的數量一直在增長。每一個城市，大家看到最多的是零售商鋪的倒閉和空置（注意倒閉的商鋪可不能全部算在服裝行業上，分析數據要客觀，服裝行業不背這個鍋），但是數據卻顯示購物中心的數量一直增長，為什麼呢？
首先自行百度購物中心的定義，再看看能滿足新零售“線下體驗”的，是購物中心還是普通零售商鋪？那麼這些增加的購物中心是誰在投資？想明白了再聽聽老何的猜測：未來，只有統一規劃打造的，體驗式零售商鋪，或者說體驗式步行街，才有最大的價值，普通商鋪只能幹小超市和小餐飲......服裝行業，必須做好線下體驗了。
這兩張圖很容易看懂，代表了三四線城市零售消費的佔比增長率，而三四線城市的增長率不但在崛起，也超過了一二線城市。所以，服裝零售市場的空間也在進一步提升，只注重一二線佈局，而忽略三四線佈局的銷售戰略，可能會吃虧。作為廣州一級服裝批發商，省級客的流失不易挽回了，重視三四線客戶成為當務之急，因為他們的提升空間並不會小。
這個就是淺顯的數據分析了，不管以後大數據掌握在誰的手裡，蝦有蝦路，蟹有蟹道，我們普通創業者不管做什麼之前，慣性的進行一番盡己所能的數據分析，總能增加幾分成功的把握。不管有沒有用，老何先行一步，槓精噴子請出門左轉。
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