7月6-9日,生能家用事業部於樂清總部召開了以“改變·融合·跨越”為主題的2018全國優秀銷售經理市場營銷年中總結會議。生能董事長黃道德、家用事業部營銷總監張勇、董事長助理張永波、董事長助理張曉明、 各部門領導及全體家用銷售精英們悉數出席會議,深刻總結了上半年工作得失,為攻堅年度目標進行再動員、再部署,並鼓勵全體銷售精英認清形勢,轉變觀念,鼓足幹勁,全面完成年度目標任務。
會議上,生能董事長助理張永波張總為家用全體銷售精英們做激勵性發言。張總提出,銷售人員在前線開疆拓土中,應融合各自團隊一起成長並做到與公司內部有機融合,充分、合理整合利用有效資源,以有序促進公司的整體跨越性發展提升;同時,張總強調,隨著一線市場的競爭愈發激烈,各區域人員都應發揮主觀能動性、積極性,凝心聚力,克服市場困難,爭取實現銷售額突破1.2億的目標。
隨後,湖北、浙江、蘇南、蘇北、廣西等各省區經理分別針對2018年度上半年的市場目標任務完成情況做彙報總結,重點整理分析了上半年市場工作中存在的主要問題和困難,主要包括區域團隊搭建、市場佈局調整、資源合理分配、渠道開發建設等;在下半年市場工作計劃上,各區域負責人分別從開商、建渠、團建等方面皆做了明確部署,這為下半年市場任務的落實打下了良好的基礎。
會議現場,家用事業部營銷總監張勇針對各省區的述職報告進行了逐一點評,並對各區域提出的問題給予相應的分析指導,幫助大家明確銷售目標和工作方向。為更好的完成年度任務,家用事業部各省區分別確定了2018年下半年的銷售計劃指標,並在營銷總監張勇、董事長助理張永波、推广部經理鍾東紅的協助指導下分解制定了按時間、區域、人員的下半年銷售任務。
此次年中會議邀請了公司生產部、品質部、研發部、售後部、財務部、計劃部、採購部等各部門負責人,與全體家用銷售精英們現場面對面,就各部門上半年的工作情況及出現的問題進行彙總報告,並就各銷售人員在工作中遇到的各項問題和困難進行及時解答與後續的完善。
在與各關鍵部門面對面溝通交流之後,家用事業部各區域負責人均表示,下半年度營銷前線將與公司內部各支持部門緊密配合,不斷貼和市場需求,持續打造營銷優勢,最大化地為客戶創造價值。為了打破駐外管理困局,進一步加強家用營銷團隊的制度化、規範化管理,家用事業部相關負責人分別就作息制度、會務管理、人事管理、信息管理等做重點制度解讀宣貫。
自2000年進軍空氣能行業以來,生能聚焦“產品”和“技術”,不斷創新,持續精進。直到2018年上半年結束,生能一直堅持著“以客戶為中心,深刻理解客戶需求。持續創新,及時提供質優物美、領先行業的產品;持續為客戶創造最大價值”的理念,在空氣能市場上不斷開拓進取。
在數字化發展的巨大沖擊下,互聯網對消費者的消費決策影響加大,電商戰略成了很多企業所必須跨越的一大步。會議上,董事長助理張永波就針對生能電商戰略做了獨到分析:張總表示,在多年的發展中,生能已逐漸形成了線上線下整合營銷的優勢,線上和線下並非相互取代,反而是互相補充、互相融合的關係;電商與傳統商務的協同發展是企業發展的必由之路,這也是生能目前正在積極探索的一步。
會議上,家用營銷總監張勇重點針對2018年下半年家用營銷策略做詳細解讀。張總明確表示:渠道和產品依然是下半年市場工作的重中之重,希望每位銷售精英都能在公司政策、產品的鼓勵支持下,大力開商拓渠,加速市場佔有;此外,張總對家用事業部上半年營銷工作所取得的成績做出了理性點評,張總提出:“共擔當、共成長”應是銷售部門狼性機制的最好體現,團隊的執行力上永遠高於個人,所以在下半年的工作中,各區域內部之間及與公司各部門之間都應緊密合作、相互協作,為家用事業部的突破成長做出共同努力。
針對空氣能家用市場的新局勢,張總要求各銷售人員明確格局,堅定貫徹公司營銷戰略,把握市場核心訴求,在客戶需求多樣化的形勢下,各區域都能快速反應,以高效、便捷的服務模式應對挑戰。張總也表示,希望各營銷精英們能戰場再點兵,提高整體戰略的佈局高度,在下半年工作中繼續發力,打個漂亮仗!
最後,董事長黃道德對此次會議做總結性講話。黃董表示,作為一支銷售前線部隊,要時刻保持狼性,永遠“雄赳赳 氣昂昂”;在市場工作中,一定要保持操作思路清晰,理智並積極的應對任何會出現的市場困難;在開商中,切要下足功夫選擇好優質經銷商並投入人力、物力、財力大力支持經銷商的快速成長,以保障生能品牌在全國各地的紮根生存並發展。
為了有效提高銷售精英們的實務技能,及時補充更新產品知識等,在為期四天的會議中,推广部鍾經理、售後部主管錢經理、研發部烘乾負責人吳光晨、技術部技術人員等相繼現場授課,分別從家用產品知識,採暖、冷暖產品知識,烘乾機產品知識及應用、方案設計、售後安裝等各個方面著手培訓,經過高強度的培訓,銷售精英們均表示受益匪淺。
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