我今天一天的工作是談判，談判的內容有點意思，跟大家分享一下。
我的當事人是一傢俬企的股東，別小看這傢俬企，成立15年從未虧損過，即使是金融風暴那年，依然未虧損過。目標私企總共有4個股東，其中2個股東經營理念不一致，要求分家，我的當事人就是其中之一。因此，後來搞了個內部競拍股權，4個股東都參加，採取一家吃三家的模式，也就是說只要你競拍成功了，那你要收購其他3個人的股權。因為是內部競拍，所以就是在公司競拍到深夜，我的當事人最後出價最高，競得了，深夜2點4個股東簽了協議。
我的當事人是搞技術的，之前也是以技術入股的形式入的股，競拍結束後交接公章、公司承兌匯票等，我的當事人發現，他完全不懂財務以及管理，完全沒辦法運轉公司也無法短時間內招聘信任的人接手，同時，他也沒那麼多的資金支付股權轉讓款，這下，他發現自己玩大了，著急的幾天幾夜沒睡好。
最後找到了我，拿到材料後我經過分析，雖然我的當事人這事表面看起來除了支付違約金沒有別的路可走，但是天無絕人之路，4個股權之間籤的協議是有重大的瑕疵的，第一：合同約定用公司的現金來支付首期股權轉讓款，此條約定違反了《公司法》的強制性規定--公司不得收購公司的股份。第二：合同約定成立的條件是附件齊備，但是附件根本就沒附上，附件是什麼內容都還不知道，合同尚未成立，談何我的當事人違約的問題。第三：合同的交易方案設計對我的當事人嚴重不合理，明顯的顯示公平。同時告知其餘股東，如果真的按照這個合同履行了，對於目標公司來說，等於是殺雞取卵，這個公司就要徹底運營不下去了，你們一手創辦的公司，是否想見到這樣的局面？
下午拿著這三點，談判取得了突破，其餘3個股東初步同意拋開原來的合同，重新考慮新的方案。當然了，我的當事人自然也是要為自己的錯誤買單的，只是我為他爭取了一個新的機會，至於這單怎麼買，買多少是下一步的問題了。
不得不深深感嘆，做什麼事情都是要謹記，沒有金剛鑽，就別攬瓷器活，收購股權這麼大的事更是如此。
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