作者丨解夏 來源丨盒飯財經（ID：daxiongfan）
“你們相信嗎？這個世界其實充滿了驚喜，最開始意料不到。如果你們相信的話，中國互聯網的劇情正在發生逆轉，逆轉的劇情正在上演。”在搜狐視頻2018春夏推介會上，搜狐集團董事局主席兼CEO張朝陽如是說。
“過去幾年裡面我一直在重新發明自己”，張朝陽對盒飯財經表示，要學習，要思考，要把對管理和人生的感悟來變成行動，這樣就能夠產生逆轉。
這次，他為搜狐視頻畫了一條清晰的路線：不再瘋狂燒錢、不以天價購買頭部劇，通過可持續的發展模式，採取自制劇+自制綜藝+自媒體+直播的平臺佈局策略，主打精品化、差異化、多元化。
自制劇+自制綜藝：“生活要比舞臺豐富多得多”
“通向未來的道路是有多種多樣的，不止一部劇1000萬一集的方式來拼”。在張朝陽看來，藝術創作行業沒有壟斷性，不像社交網絡是贏家通吃，而是多個存在，所以視頻未來也必然是多平臺共存。
提及搜狐與BAT的競爭，張朝陽坦言，資金實力過去砸得不夠狠，流量方面不如BAT。但相較於BAT旗下視頻平臺大投入的“兵團作戰”，張朝陽認為搜狐視頻更有創業精神，更像手工打造。
“搜狐視頻出的劇是我直接參與的，我們整個出品人團隊對於它的選拔，對於要不要投資，對於整個各個環節都是特別用心去做。而不止是一個項目，你買吧，掏錢投了，最後良莠不齊。我們這兒個個都是精品，從上到下集團認真在做劇，每部劇出來都會傾平臺之力推廣。”
搜狐視頻今年將推出《動物系戀人啊》、《繼承者計劃》、《無法擁抱的你2》、《拜見宮主大人》、《器靈2》、《端腦》、《超級小郎中2》、《我叫黃國盛》等多部自制劇。
搜狐視頻在自制劇策略採取垂直化內容細分針對細分用戶差異化興趣需求，升級打造全新內容，推出相應類型劇包括《法醫秦明2》、《犯罪心理小組X》、《唐詩三百案》，粉絲向自制劇則包括《降龍之白露為霜》、《奈何Boss要娶我》、《熱搜女王》，以及跨次元的《炮灰攻略》、《我在大理寺當寵物》、《拜見宮主大人2》和《重明衛》等，從品質到口碑持續探索行業新方向。
推介會現場預告片帶來的更直觀的感受是，自制劇類型清晰、風格明確、貼近現實、年輕態。
在接受採訪時，張朝陽還提到，一個好的生意、好的企業，要以小的投入去發掘新的機會，大明星、大投入固然能吸引到全民觀看，但是投入產出比不太值，“生活要比一個舞臺豐富多得多”。
生活化是搜狐自制劇呈現的獨特標籤之一。在資訊爆發的時代，每個人所面臨的人生經歷、選擇和痛苦、歡樂各個方面幾乎是數不清的方向。
他認為，鏡頭可以遠遠地超越舞臺、超越現場，以多種方式來拍攝，這方面創作能經常以比較好的小的投入而獲得爆炸性的效果。“大投入不見得有高回報，小而美不一定是流量小，可能產生爆款”。
對於如何控制成本的問題，張朝陽說，如果劇本好，不一定要用大明星，此外，搜狐擁有許多簽約藝人、劇本的創意選擇，都讓劇迴歸到匠心製作上，因而能省下很多錢。
實際上，控制成本也能讓搜狐視頻對於自制劇不盲目、不濫造、更聚焦，保持獨特且強有力的生命力。
張朝陽指出，劇的製作呈現出兩個方向：一個是劇集更少，偏美劇，一部12集；另一個是網劇將會覆蓋全方位人群和更現實的題材，從早期的年輕人二次元、快穿、言情包括玄幻、古裝這種東西，越來越朝現實題材生活中各個方面發展。
搜狐視頻今年還將每月推出一檔自制綜藝，風格分為兩類：
一類攜手不同行業的話語領袖打造“一種關注”系列，即關注社會、人文、文化等不同方向的深度作品，包括《送一百位女孩回家》第二季、《我有一個秘密》、《不可思議的圖書館》、《大師》等；
另一類“一些角度”系列，則是在傳統泛娛樂內容加上垂直標籤，打造兼顧娛樂同時又有深度人群洞察的泛娛樂綜藝，如《好漢兩個伴》、《搖擺的中間人》、《不可思議的假期》、《我家有個健身房》等項目。
目前，正在熱播的《送一百位女孩回家》，截止至第九期累計已有近2億播放量，豆瓣評分7.2分。搜狐自制綜藝這種差異化的打法，實現對垂直人群的精準覆蓋，也讓搜狐自制綜藝的風格具有高度辨識度。
自媒體+直播：“讓知識更有溫度”
“目前搜狐視頻自媒體的內容已經承載了整個搜狐視頻流量的40%左右。”張朝陽表示，搜狐視頻自媒體是有長久生命力的，一直保持不是低俗不是盜版，真的靠出品人一檔一檔做出來，這也是一種創新。
資料顯示，搜狐視頻自媒體出品人仍保持爆發式增長態勢。截止至目前，出品人總數超11000名，欄目55000檔，視頻超過450萬條，日新增觀看時長48萬分鍾。
除了給予搜狐視頻自媒體資金支持外，跨APP之間的內容調用也是搜狐的優勢。搜狐視頻自媒體內容也嵌入新聞客戶端，文圖、視頻及千帆直播都被用戶方便地在各種場景下使用。新聞、視頻、搜狗、遊戲、直播組成的矩陣對用戶信息掌握全面，使得大數據廣告系統能夠施展拳腳。
在直播方面，張朝陽將搜狐視頻的千帆直播定位為價值直播，讓知識更有溫度，讓價值傳播更廣。主要覆蓋包括直播節目、明星、情感、樂器、二次元、英語等品類。
同時，千帆直播走定點檔的電視節目方向，推出的直播答題節目《知識英雄》獲主管部門審核批覆，成為直播答題監管出臺之後首個正式上線的相關節目。還推出《成語大會》《幸運9+1》等新節目，探索不同形態創新，滿足不同用戶需求。
在營銷方式和產品方面，搜狐視頻將多維升級，基於自制劇的“劇能營銷”，以及針對自制綜藝，以定製化、深度的場景化營銷，還有自媒體聚焦圈層營銷，千帆直播創新營銷等。數據化產品方面，人群精準廣告、內容精準廣告、精準互動廣告三大精準廣告與投後效果評估報告，通力打造精準營銷閉環。
張朝陽將搜狐的精準營銷比作做衣服的布料。
“以前有這麼多布料，做了幾件大衣，剩下的廢料全沒了，滿足了幾個客戶。現在的料全剪成特別小的布片，每個客戶來了，拿小片拼成一件衣服給你，剩下的布片拼成另外的衣服給另外的人。這是數據精準營銷的好處。對我們來講，所有的布料全用了，沒有廢的。以前那麼好的毛料，一個用戶說我只買《法醫秦明》，完了，《法醫秦明》的量還剩下一點，這個量沒用。這是數據化營銷帶來的好處。可以跨劇，可以跨平臺。我出現在手機搜狐網上或者出現在新聞客戶端上等等，都是多參數的播放。”
在接受盒飯財經的採訪時，張朝陽表示，企業成功其實不在於什麼風口，當然也必須得看到方向，同時要有很強的管理能力和執行力。
對於搜狐視頻想要呈現出怎樣的形象，張朝陽表示，劇的娛樂，能夠打動人的綜藝，發人深省、有創意的、好的綜藝或者紀錄片，同時知識傳播，體現在搜狐視頻自媒體還有千帆直播，朝著知識方向走。
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