對於剛入行的新人的來說，前三個月積累的客戶資質和數量，決定了你以後的客戶圈子 。如果前三個月你積累的都是上班族的客戶，那你以後轉介紹的客戶基本上都圍繞著上班族一類；如果你前三個月積累的都是做生意的客戶，那麼以後轉介紹的都是生意一類的客戶；如果你前期積累的都是房貸客戶，那麼以後轉介紹的都是有房一族的客戶。這就叫物以類聚人以群分。
我見過太多的業務員前期積累的都是路邊上開發來的上班族客戶或做點小生意卻沒有營業執照的客戶，後來轉介紹的都是類似的客戶，不做吧浪費資源，做吧客戶的資質又很差不一定能通過，怕浪費自己的時間和精力，慢慢的就陷入“差客戶”的沼澤而無法自拔。
我們都知道圈子的重要性，如馬雲的圈子，史玉柱的圈子。像最近很火的80後唐軍，作為團貸網的CEO，2012年他花了213萬拍買了史玉柱3個小時共進午餐，至此打進了史玉柱的圈子，時至今日的唐軍與團貸網如日中天！
在分享如何開發優質客戶之前，我們先分類一下優質客戶分哪些類別，這樣我們就能因人而異制定開發的技巧。
我把客戶分為四大類：
1、有商品房一族；
2、公務員，教師和上市公司的員工；
3、做生意的有營業執照且有對公流水賬的客戶；
4、普通上班族和做小本生意的個體戶。
A：如何開發商品房客戶？
首先是免費的推廣方式：常用的就是跑到小區門口去派單或擺諮詢臺，要選對時間。如週末，晚飯後。儀容儀表一定要得體，一定要戴工牌，讓客戶一看就是專業人士，而不是穿的隨隨便便像發小廣告的人一樣。
其次有償的推廣方式：自己花錢做一些去超市用的環保袋，夏天用的膠質扇子，印有貸款廣告的打火機，廣告簽字筆等等，免費派發。目的只有一個，營銷工具能送到這些客戶是手中。當然你還可以到小區裡面的信箱塞傳單，到地下停車場去插車，只是看你的能耐了。
還有一種就是在小區門口的便利店貼貸款的海報或者拉條幅，或者放印有廣告的 X 展架，一般給店主100元可以放一個月的時間。
B：如何開發做生意的客戶？
首先也是免費的推廣方式派單：去大型的批發市場，如糧油批發市場，傢俱批發市場，建材批發市場，農機批發市場，水果批發市場等等，穿著專業，身帶工牌去派傳單或駐點擺諮詢臺。
其次是有償的推廣方式：印製帶有廣告的鼠標墊以舊換新的名義把商戶舊鼠標墊換一遍，印有廣告的打火機給每個商戶發兩個，膠質的扇子發兩個。每個人都喜歡免費和佔小便宜的心理，只要你抓住客戶這個心理進行營銷，很容易獲得成功。
C：如何開發優質客戶？
首先是有償推廣方式：和咖啡廳談合作，印製A4大小的宣傳單，一面是菜單，一面是貸款的廣告。和酒店談合作，印製牙籤盒和牙籤，印製打火機，印製一包包紙巾，紙巾上印製廣告。印製質量好的廣告筆去學校、事業單位、大型上市工廠門口去免費派發。把以上的工具準備好跟著做保險的業務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質都還不錯，最主要的是學習一下保險業務員是怎麼維護客戶的。
D、絕招：
最後一個大招：客戶轉介紹。
如果你已經積累一定數量的客戶，挑選優質的客戶就可以經常上門去拜訪，沒事去喝喝茶聊聊天溝通溝通感情。記得不要空手去，買幾斤水果，就說是客戶回訪。有空也可以參加客戶的飯局，拓展人脈關係。
最後一招，每個月以你的名義舉行一次聚餐。把同一個產業鏈的幾個客戶約到一起吃飯：比如做木材的，做傢俱加工的，做傢俱銷售的，買傢俱的客戶。一頓飯花個三五百，但你收穫的價值遠遠不止於此。
綜上所述，免費的推廣方式和有償的推廣方式中，大家都在用免費的，有償的很少用，因為考慮到成本問題。在這裡我想說的是，沒錢的時候要把錢給別人花，這樣你才會更有錢；有錢的時候給自己花，因為我們掙錢是為了享受生活。如果你越窮越捨不得花錢，結果你只會越來越窮！
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