說到展業，大家第一時間想到的都是打電話、插車、陌拜……但是，除了這些人人都知道的展業方法，還有沒有什麼更高效的獲客渠道呢？
在此圈哥就與大家分享5大“非傳統”的展業方式，看看你會用幾個？
1. 精準的客戶群體定點營銷
你可以根據公司的產品來做，舉個栗子，公司車貸產品比較好，你就找一些洗車行進行業務推廣，例如做些洗車用的墊腳紙（很多洗車行都是用報紙在鋪），你可以做些簡單的設計把廣告印上去，免費送給洗車行使用，由於是免費的，他們也樂於接受。
優點：
有針對性，直指目標客戶
方法比較簡單，見效快
缺點：
需要付出一些小額的成本
2. 刷展會
大城市常常都有展會，通常都會開2-3天，參加人員很多，來自各行各業。
既然參展的企業那麼多，有融資需求的自然也不在少數。這可是信貸經理展業的好機會！
趁這個機會，不妨多去刷刷展會，多找人聊聊天，一場展會下來，說不定你就多出大把客戶！
優點：
一般來說，展會上人很多，信貸經理可以廣撒網，多撈魚；在展會上遇到公司老闆、高管、財務經理的幾率也很高；參加展會的企業都很開放，一般對你不會有排斥心理。
缺點：
部分展會是需要收費的；展會上時間有限，不能對客戶進行充分的瞭解；參展企業多且雜，不適合發掘重點客戶。
3. 產業園區
很多城市都有產業園、創業園等，這些園區一般都聚集了許許多多不同類型的企業。
信貸經理可以和園區負責部門聯繫，適當打點園區部門關係，讓他們給你提供一些企業的融資信息，甚至可以搞到園區內企業的通訊錄。如果能成功拿到這些資料，你的展業之路真的就暢通無阻啦。
優點：
可以第一時間獲取企業融資信息。一般來說通過這種渠道獲取的信息真實可靠，也比較詳細。
缺點：
使用這種方法需要有很強的公關能力，還需要有一定的資金做基礎，一般不適合剛入行的信貸經理。
4. 互聯網
信貸經理還可以通過互聯網的渠道來獲客，也就是在網上找客戶！
優點：
容易操作，簡單快捷
網上信息多，有大量的客戶可供選擇
成本相對較低
缺點：
網上信息繁雜，不能準確定位目標客戶
客戶轉化率相對較低
5. 身邊的資源
最後，別忘了利用你自己身邊的資源，你的家人、朋友、客戶甚至同行都有可能為你帶來新的客戶。
說白了做業務就是在做人脈，多讓認識你的人瞭解你的產品和服務，只要他們認可了你，把你的優點介紹給更多的人，你的人脈就會越來越廣，你的客戶群也會像滾雪球一樣越來越大。
優點：
因為是朋友介紹來的，客戶一般都對你比較信任，也會比較配合；通過這個渠道獲取客戶，可以大大降低你的溝通成本；可信度高，客戶風險比較低。
缺點：
獲客率不高，因為不可能身邊的人經常都需要貸款；只能等人介紹，是一種比較被動的獲客方法。
這5種展業方式雖然不常見，但效率卻是很高的，各位信貸經理們，下一次展業，你們不妨也試試吧！
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