韋物主義：新商業觀察
去年4月份的時候，韋物主義就說過，廣場舞APP創業是一個不靠譜的生意（去年預言傳送門《“廣場舞”是個好創業方向嗎？創業中的“空想市場”思維陷阱》）。
當時，我認識的兩個創業者就在做廣場舞APP創業，他們直接就在朋友圈Diss我，“不懂就別瞎逼逼”。
不過忠言逆耳，該說的話我一定要說。一年過去，廣場舞APP創業確實被證明是一條不靠譜的道路，據鈦媒體調查：
2015年廣場舞應用創業元年始，兩年間共有60餘個廣場舞APP上線，但現如今繼續留下來的公司只剩三四家。最早一批進入這個行業的公司大部分處於艱難時期，它們或宣佈徹底轉型，或業務大規模調整，或融資無法進行、運營停擺。即便留下來，對於如何實現大規模變現，創業者依舊找不到方向。
60家廣場舞方向的創業公司，基本快死完了，不死的也基本躺著等死了。廣場舞領域失敗的創業者總結說，基本上就是兩點，大媽不愛在APP裡，從大媽身上變現很難。
韋物主義覺得，是這些創業者把大媽想得太簡單了，以為大媽們人傻錢多，隨便一個造個社區就忽悠住，隨便推點保健和旅遊產品就大賣。然而大媽們實則“外萌內精”，在涮了一趟創業者們之後，拿著免費禮品和購物卡樂呵呵的離開了，什麼都沒留下。
《中國廣場舞行業研究報告》估算的中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右。
某廣場舞創業者曾說，“廣場舞”這個領域的想象空間是萬億級別的，前景不輸於餐飲、汽車後等熱門創業領域。因為“廣場舞”能聚集海量有組織，有社群的大媽，做成一個近億大媽都愛用的“廣場舞APP”那麼這將是一個巨大的“入口級產品”，這些大媽們是家裡的“財政大臣”，無論是後續推線上理財產品、還是電商導購，想象空間都非常大。
然而有一億人，不代表是你的用戶。但韋物主義要遺憾的告訴你，所有基於廣場舞市場的想象只是創業者的意淫。
其實投入這個領域的創業者，犯了“空想複合市場”的問題。
最近剛剛和男友完成婚禮，創造了PayPal，並投資了Facebook、Linkedin、SpaceX等公司的“硅谷黑幫教父”Peter Thiel（沒錯Peter也是男的），就分析過這個創業們常犯的“意淫”問題。
這種創業意淫狀態，在商業上經常出現——“空想出了一個複合型市場”。Peter在其著作《從0到1》描訴過這個問題。
彼得泰爾針對這樣的“空想”舉了個例子，一位編劇想寫一個大熱且從沒人寫過的電影劇本，於是他把當下最流行的“黑客”、“說唱”、“鯊魚”三個元素都融入了劇本。但最大後他既沒有吸引喜歡黑客題材的粉絲，也沒有抓住喜歡說唱的歌迷，大白鯊粉絲也不喜歡。
我們發現很多這樣的例子，簡單憑想象捏合“受眾廣闊”的東西，並非是創新以及獲得真正的受眾。以上題材的電影，或許只能獲得，即喜歡說唱，又得同時喜歡黑客與鯊魚題材的人群，這個人群必須是三者的交集部分（說唱歌手∩黑客∩鯊魚）這樣反而受眾更少，不會成功。
（只有中間顏色最深，範圍最小的成了這部電影的受眾）
“廣場舞大媽”，“社群APP”，“老年人電商”這三者看起來都是前景廣闊的方向，但實際上是要在廣場舞大媽中，找到需要通過線上APP組織的舞團，並且他們要高頻的在線上學習和社交，然後再在她們身上賺錢。
大媽們都是線下小範圍組織，廣場舞也是沒啥學習成本一兩套舞跳一年，這時空想的複合型市場就誕生了，創業者最終發現他們根本沒法撬動這個所謂的“萬億市場”，上億大媽跳廣場舞和自己其實關係不大。就像之前那波，想通過洗車切入汽車維修市場，通過洗狗切入獸醫市場一樣意淫病不輕。
所以，在各種創業者意淫出各種奇葩市場之中，廣場舞做APP的意淫泡沫先破了。韋物主義個人覺得下一個空想複合型市場是共享充電寶，先立個Flag，歡迎打臉。
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韋物主義是深度接觸過1000+創業公司的前創投媒體主編、投資總監，用非主流化的視角來解讀新商業。
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