出入職場，請保管

畫餅坑

這招用的最多的，其實是那些有理想，但是能力不夠，但是口才又很好的老闆。這個怎麼說呢？需要用人力，而且是高素質的人才，但是實際上的事情，工作崗位價值不高。這個不高主要跟業務模式和產品有關，賺不到更多的錢，有的甚至本身從商業底層邏輯上講，崗位是非核心崗位，上限又很低。秉承自私自利的原則，能用素質高的人，就不會用差的，沒有錢，就只能靠畫餅來玩了。最常見的就是，公司業績發展速度很快，現在銷售額也很高，所以以後會很賺錢，公司崗位也會空缺很多，未來可期。實際上，本來就不賺錢，利潤低，又沒有其它附加價值和潛在的價值（大部分公司不會有的，如果有投資人早衝上去了，不信你看京東年年虧損還有人給錢），上限本來就很低，所謂的未來就是畫餅，但是實際上不存在，真的是不存在。

換另外一個角度，現在價值不高的崗位都要用素質高的人，這個會是習慣，以後公司成長起來，會起用更高素質的人，還看不上現在的人（一個人在老闆心中的印象改變不會很大），所以就醒醒吧，這個確實是在畫餅，不要心中起貪念，苦了自己，浪費了青春年華。

以實際的利益為中心（可錢可期權）

模式坑

這幾年保險和直銷大家都覺得是有騙人的意思，但是是怎麼騙的，又說不上來！

先拿保險舉例，業務員要拉自己的親戚朋友資料進公司存檔，要拉親戚朋友來買。但是做業務要做好，就要講究持續性，親戚朋友肯定要做完的，而且不一定都會買，基本上少量，而開發陌生人會比較難，那為什麼保險公司還這麼玩？

那是因為保險公司要的不僅僅是你的親朋好友買了多少，而是把你的親戚朋友資源積累起來，這個才是主要的目的。買了多少公司都是在賺錢，而過了幾個月，業務員肯定做不下去了，開發陌生人遇到的白眼還少啊，但是業務員的優質親朋好友資料存在保險公司的資產庫中，以供後續開發，而業務員已經離職，這部分資源就是白拿的。

再說說直銷，直銷的表面業務就是先要自己囤點貨，然後自己用試試效果，再介紹給親朋好友，再銷售給陌生人。其實大家也都知道，自己做生意的話，身邊的親朋友好會有幾成來買的，恐怕一成左右吧，最多也超不過兩成，這個當然是指的親朋好友不對你有利益上的祈求。既然本身上限就這麼低，陌生人那裡會更低，又是個難做的題目。而且直銷的產品價格都死貴，每件產品的高低都是對客戶對象分階層的。如果這個價位，對應的階層肯定是中產至少，甚至是老闆等有錢人，但是這些有錢人又認可這些品牌嗎？不會，因為會有更好的同價位產品品牌（品牌是靠時間洗禮過來的，不是嘴上說一下就能起來的）。

這個時候再回過來，就知道了，這些貴的東西的目標客戶群體其實就是這些業務員，這些平時沒有用過這麼好的產品，不懂對應價格的人，只知道好，但是有沒有好到足夠支撐這個價格，不知道。基於銷售難，那麼又提倡自己試用和提升銷售技巧（又是一個坑，不對稱的信息和目標群體硬套的坑），結果會發現，產品大多都是自己用的，但是這個結果會被還需提升銷售技巧的原因來代替。還有成功學打雞血的培訓就更不多說了，繼續迷惑人而已。

吃虧是福坑

告訴員工，吃虧是福，要多勞多幹，這樣收穫會更多。

其實這些多被用於對非核心崗位人員安慰和打雞血。技多不壓身，是這個是有點道理，但是崗位分主次的，主要崗位的人升值和加工資都非常快，而非核心崗位升值和加薪則會很慢（上上一篇文章中有專門的解析，可以去看）。既然崗位有主次，那事情肯定也有主次，而一個人的時間是有限的，如果把時間花在主要事情上，成長的快，那是不是最有利呢？而多勞多吃虧，把時間都花在了非核心的事情上，除了落下個好人的稱謂，還有什麼意義。

而且在跟別人爭奪利益的時候，拱手把自己的利益想讓，這個是多麼蠢的一件事，不信的話你給我1塊，我返給你1毛試試。佔了便宜的人還會持續的佔便宜，因為習慣了，因為白拿的好處誰不願意拿，而吃虧的人還會持續的吃虧，因為人人都要來拿屬於你的利益。

所以要捍衛自己的利益，讓別人懂規則，不然就要吃癟，來贏得尊重。其實在這個情況下，又有很多吃虧越吃越虧的案例，這裡就不多說了，血的教訓。如果有人要用領導和個人的關係來抬槓，說明把個人和同事的關係處理本質和個人與領導的關係處理本質弄混了，不值一談。

套路坑

套路利用坑，一個牛人號稱給予別人培訓，但是培訓出的題目中，要求學生建群拉滿會員，從陌生人中，這其實是利用個人的時間和信任成本來為自己的拉會員。

假設性的問題，卻需要帶來實際有價值的結果，那這中間是誰在忙碌，就是利用了誰的時間和資源，這就是隱性的欺騙，屬於套路玩法，不要看到題目就衝上去。假如公司要做這個的話，肯定給資源，給個人工資，這樣才會有結果。沒有了起始條件，卻需要實在的結果，就是帶有欺騙性質的玩法。

實話實說坑

同事之間，大多為競爭關係，然而大家有機會閒聊的時候，有人實話實說，說公司的不好，說領導的毛病，竊以為自己在玩真誠，想交到真心的朋友。

別做夢了，你的實話一定會被某些人反映給領導，領導給不給你小鞋穿就看領導的氣量了。很多案例證明，如果是個女領導，95%的可能性你會被穿小鞋的，如果是男領導，則50%的可能性，但是這個概率已經很大了。競爭關係下的同事沒有多少真誠可言，電視劇看看也就算了，別給自己的孤獨感找藉口。萬一被利用，人家打小報告的人上位了，而說實話的人卻被穿小鞋了，這樣的結果值得嗎？還有些人一直被領導就這麼壓著，連升職都成了問題，多少得不償失。

來找我題問題的人，有一半都會遇到這樣的事情，所以說這個概率很大，非常大，請大家在同事之間，尤其是有競爭關係的同事之間，千萬不要實話實說，隨便說些虛無縹緲的就行，請吃個飯都行，就是幾個錢的事，說錯話的結果可不是幾個錢的事情。

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關鍵字: 職場 崗位 非核心