5-31光伏新政發佈將近一個月，面對未知風險，是瘋狂拋售組件只顧眼前止損，還是站在行業與客戶角度理性應對？不同企業給出了截然相反的答案。
6月的華夏，烈日炎炎。因能的工程人員和合夥人卻冒著酷暑在全國各地趕搶工期。作為首個家用光伏系統品牌，Inner因能用金管家服務品質和速度，全力確保每一位合夥人和終端用戶的利益。
第一時間摸情況——合夥人和用戶利益高於一切
6月1日一早，關於戶用光伏規模受限的小道消息開始在圈內瘋傳，獲知這一動態的因能團隊，在第一時間啟動了緊急預案。因能銷售副總王穩表示，“首先得先摸清楚所有區域內合夥人到底有多少在建未建完的項目，無論後續政策怎麼變化，這些項目得儘快完成，以保證併網收益。所以我們第一時間給所有合夥人下發了調查表和公開信，收集項目信息，安撫大家情緒。”
短短2天之內，來自各地合夥人的信息調查就已經收集完畢，“情況非常嚴峻。”王穩表示，“在建未建完的項目量遠超我們的想象。”同時，更多合夥人在調查表中提出了希望因能幫助施工指導和安裝併網的需求。所以，因能緊急派出了幾十個金管家幫扶小組，趕赴全國各地幫助合夥人搶進度。
保質保量搶工期——讓合夥人心裡懸著的石頭落地
“誰也不知道後續政策會怎麼規定，但是已經在建設的項目沒有別的辦法，就只能搶。”因能河北秦皇島地區合夥人張先生說。
張先生5月中旬談了一個整村的戶用光伏項目，一共13戶130kW，“剛簽完合同，剛備好貨，就出了這個政策。”張先生內心無比焦急，“13戶說多不多，說少不少，單靠我自己團隊的力量，想要趕在6月30日之前併網，不可能。”得知張先生的情況後，因能隨即派駐了一支技術實力強大的金管家幫扶小組，幫助張先生做好現場的施工搶裝、聯繫併網事宜。
“項目裝完之後一般情況下不可能當天就能併網，需要先去電網提交驗收申請，通過驗收之後，電網才給並，河北這邊一般10個工作日左右。”金管家幫扶小組組長楊磊說，“這就要求所有項目必須在6月中旬完工，我們人不算太多、還必須得保證施工質量，壓力可以說是很大了。”
為此，金管家幫扶小組一方面做好人員分配工作，配合合夥人自己的團隊，一共幾十人，
分成了10個小組；另一方面提前做好物料和工具準備，嚴格按照清單和流程施工，提高效率，保證質量；同時利用夏天光照時間長的優勢，儘可能延長施工時間。“每天早上6點到項目上，晚上7點半甚至8點才收工。”楊磊說。本著“以客戶為中心”的金管家服務精神和服務速度，幫扶小組終於在6月14日幫助合夥人完成了所有13個項目的安裝施工。“當天就提交了驗收申請，一塊大石頭終於落地了。”張先生說，“這次真是多虧金管家幫扶小組，不然我都不知道該怎麼跟村民們交代。”
終身金管家服務——因能為行業發展盡最大努力
不止河北張先生這兒，更多項目在各地熱火朝天開展著。
雲南楚雄
浙江嵊州
山西平陸
遼寧瓦房店
……
截至6月25日，因能派到全國各地的金管家小組全部完成了幫扶任務，返回總部。
“新政發佈之後，每家做法不太一樣，外面也有一些人質疑我們為什麼不幫合夥人出貨？”對此，王穩說，“有這種質疑說明還是有人對合夥人模式不太瞭解。合夥人是因能的合作伙伴，我們不會像其他廠商一樣為了自己快速出貨，迫使合作伙伴壓庫存，而是把庫存壓在我們這兒，合夥人隨時靈活出貨，這也是合夥人合作模式最大的優點。”
另外王穩也表示，在政策尚不明朗的前提下，盲目向終端出貨存在欺詐老百姓的嫌疑。“至於我們自己的庫存，我們不擔心。”王穩說，“我們始終相信，無論政策怎麼變化，國家支持光伏的決心不會變，行業也依然會有很大的發展空間，與其冒著政策風險面向終端出貨，不如幫助合夥人解決實際問題。光伏行業不是隻有戶用併網系統這一個市場，貨什麼時候都可以出，但是項目完不成，所有人的收益都要受損失。”
自新政發佈以來，因能一直堅持“一切以客戶為中心”的金管家服務理念，通過各種方式幫扶合夥人。“包括這次搶裝行動，包括電站全國巡檢等等。我們是想通過這種服務理念告訴合夥人：不用怕，無論行業怎麼變，始終有因能為大家兜底。”王穩說。
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