在上一期，小編與經銷商分析了竄貨是怎樣形成的。相信，作為經銷商的你們也知道竄貨帶來的危害。既然竄貨是經銷商必須要面臨的問題，那麼經銷商該如何解決竄貨呢？
竄貨的形成並不單單是經銷商的原因，也有一部分原因來源於廠家。而要解決竄貨，就需要從竄貨的源頭出發，從根本上解決。竄貨之所以會發生，是因為經銷商在銷售環境下，被一些因素誘導，從而進行竄貨。所以想要解決竄貨，就需要從這幾個方面進行解決。
1、精選經銷商，敢於取捨
對於廠家和經銷商來說，遇到一個大客戶不容易，一個帶來利潤的產品不容易，為了能夠自己獲得收益，對廠家或者經銷商的一些違規小動作就裝作視而不見，這也就助長了竄貨風氣。廠家在選擇經銷商時要仔細查看經銷商的資質。除了從經銷商的規模、銷售體系、發展情況考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。廠家也要有壯士斷腕的決心，對於新合作的經銷商要款到發貨，防止出現挾款竄貨。
2、 建立良好的銷售環境
良好的銷售環境對於防止竄貨來說也是很重要的。銷售環境的失衡會引起市場環境的混亂，在這種情況下很容易就出現同一產品不同地區價格相差較大。這樣經銷商就會為了獲取差價利潤而帶貨竄貨。所以企業應該制定科學的銷售計劃，建立一套市場調查預測系統，通過準確的市場調研，收集儘可能多的市場信息，建立起市場信息數據庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。而且合理劃分銷售區域，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起竄貨；保持經銷區域佈局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。
3、制定完善的銷售政策
在推廣中，廠家需要制定好完善的銷售政策，包括銷售激勵政策，促銷政策，以及對經銷商提供支持的政策等。要有完整的體系，獎罰措施也要完善。讓經銷商無政策漏洞可鑽。要敢於處罰那些竄貨的經銷商，對舉報的人員進行獎勵。獎罰並施，這樣才能取到事半功倍的效果，從而減少竄貨行為的發生。
4、明確態度，落實政策
無論從思想教育還是宣導上，經銷商和廠家都必須堅定杜絕竄貨的決心，達成統一的認識。針對鋪貨銷售過程中出現的利潤分割問題，要有廠家和經銷商高層協商處理，制定出相應的政策。然後從上到下的傳達，並且宣傳到位。出現竄貨行為時要及時的進行處理，處罰。將政策從紙上轉移到實際行動中。
5、 建立監管制度，嚴格檢查
政策制定好後，如果沒有監管制度，也是很難進行有效的執行下去。所以廠家要建立好完善的監管制度，併成立專門機構，由專門人員明察暗訪經銷商是否竄貨。廠家要認真的選擇監管人員，具體分配任務，並且責任到人。在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企業報告。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
其實，防止竄貨只靠經銷商或者只靠廠家是不行的，想要杜絕竄貨就需要廠商合作進行。廠商在合作時要相互信任，在鋪貨時要相互監督，對不遵守制度的經銷商和廠家實行限制和渠道打擊。經銷商和廠家在打擊竄貨時還要有足夠的決心和魄力，要有壯士斷腕的態度，敢於強勢打擊竄貨行為，這樣才能夠真正做到杜絕竄貨。
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