2017年12月20日，中國體壇最重要的年終盛典——“2017中國十佳勞倫斯冠軍獎頒獎盛典”在北京舉行。伴隨著前期的網絡票選，全國觀眾對本年度勞倫斯之夜的期待一再升溫，當孫楊、惠若琪、馮珊珊、趙宏博等體壇領軍人物以及中國花樣游泳隊全體美少女冠軍們，以及黃曉明、蘇芒、郎朗、張梓琳等眾多明星出席頒獎禮，各獎項的終極獲獎名單一一揭曉後，全場人氣爆棚。
（孫楊獲得2017中國十佳勞倫斯“最佳男運動員獎”）
體育迷們看明星，我們研究營銷的則是看贊助的品牌。黑馬哥特別關注到，優信二手車獨家冠名了本次勞倫斯之夜的頒獎禮。此前黑馬哥對優信二手車的營銷也多有探討，大家一定還記得，在半年前變5上映時，優信也曾與這個全球非常成功的商業IP合作，作為首個汽車電商品牌實現全球版本植入。此次，優信再次出手，選擇與勞倫斯這個體育產業頂級IP合作，再次實現跨界的營銷。
此前黑馬哥曾與優信集團CMO王鑫進行探討，她提到，優信講求品牌營銷的“持久性”，不只是把廣告營銷當成花錢的部門，而要為品牌的持久性和企業可持續發展負責，所以每一分錢都要花在刀刃上。
的確，相比同行業的競爭對手，優信一直不是盲目地大打廣告戰，但連續大手筆投入與影視界、體育界頂級IP進行跨界合作，優信為何認為這樣的投入價有所值呢？
黑馬哥認為，這與行業發展的階段有關。中國汽車流通協會的數據顯示，今年8月，全國二手車市場交易量為105.25萬輛，同比增長21.02%，主流B2C電商平臺共上傳車源18.36萬輛。而中國汽車流通協會還預測，到2020年，全國二手車交易規模將達到2920萬輛，二手車與新車的交易比例將接近1：1，屆時市場將迎來真正爆發。也就是說，現在這個階段是二手車市場真正爆發之前搶佔品牌制高點最好的時機。
另外，今年二手車電商又迎來了一輪融資熱潮。數據顯示，單單今年上半年，湧入二手車電商行業的資金已超百億元。資本一如既往地看好二手車電商，甚至認為未來行業中可能會產生萬億級的大鱷，但是資本主要看好頭部玩家，而二手車電商幾大模式均已出現1~2家行業領先者，接下來一個階段，就是這些頭部玩家如何在品牌上鞏固地位的問題了。
因此，在黑馬哥看來，優信二手車今年在營銷上的持續大手筆投入，非常符合行業發展的階段，此外，也與其自身目前在行業中的地位有關。從2011年成立至今， 六年間優信從單一業務平臺已經成長為國內最大、綜合實力最強的二手車交易綜合服務供應商。接下來，優信需要將其品牌知名度進一步擴散，並且向三四線城市下沉，讓人們想到購買二手車就能想到優信。
據黑馬哥的觀察，優信在營銷打法上，也是本著這樣的目標和原則來實施，而在具體的執行中，又會有所為有所不為，張弛有度。
其一，優信堅持在廣告這個營銷的“主戰場”上該出手時就出手，敢於和頂級IP聯手，但並非盲目出擊，而是一定要找準自身品牌與IP間的特質連接點，在營銷上給人合情合理的感覺，更能打動人。
比如此次獨家冠名勞倫斯之夜，優信看重的是體育對於全國民眾的號召力，尤其馬上冬季奧運會將來臨，是凝聚民眾注意力為體育健兒們加油打call的好時機。此外，優信自成立以來，不斷進取、拼搏，推動改變了二手車市場信息不對稱的狀況，建立了誠信、公平、公正的二手車市場環境。優信也試圖將這種與體育精神一致的“公平、正義、拼搏、榮耀”的企業精神傳遞給受眾，打消客戶對二手車交易的顧慮，樹立起真實、可信的形象。
其二，優信在營銷過程中能根據不同的場合傳遞不同的品牌訴求點，精簡、準確而且有力度。
比如，在此次勞倫斯之夜上，優信就主要傳遞了最大二手車交易平臺這個營銷點，主打“成交量突破100萬臺”這句廣告語，簡潔明瞭，但是讓人印象深刻。畢竟，在這樣的盛大頒獎禮上，品牌想表達的太多，反而不容易讓人記住。
其三，優信雖然也曾邀請明星作為品牌代言人，但從今年開始更多地讓企業高管為品牌自身代言。黑馬哥認為，明星代言雖然能形成粉絲聚集的效應，但明星代言的品牌眾多，這種聚集的效應是非常有限的，尤其是對於二手車交易這種低頻的行為。而企業高管與品牌的連接度更緊密，更能給用戶可信、安心的潛在感受。
在此次勞倫斯之夜上，王鑫也是頻頻亮相。為孫楊頒發“最佳男運動員獎”↓↓↓
與“最具人氣女運動員”惠若琪合影↓↓↓
尤其是王鑫在頒獎禮現場發言時的一席話：“體育健兒是國人的驕傲，他們身上的體育精神值得每一個人學習。而優信二手車的企業文化恰恰是‘公平、正義、拼搏、榮耀’的體育競技精神，這種競技精神激勵著每一個優信人致力於打造中國最領先、最有效率、最具信賴、規模最大的汽車電商平臺，希望幫助3億中國家庭更快、更簡單地擁有好車。優信二手車非常注重效率，就像在賽場上運動員們一樣，追求速度、激情。”在當天晚上全場振奮的氛圍之下，也是非常能觸動人心。
其四，優信一直強調從“營”到“銷”的連接，打通從前期營銷到成交再到後期服務的各個環節，而不是燒錢打廣告戰，這一點在行業中也是顯得極為理性。
比如優信當下的目標是讓大城市的車流向小城市，除了通過營銷讓品牌知名度下沉至小城市之外，優信還讓配套的服務走入小城市的消費者中間，讓他們完成從體驗到購買到後期服務的全過程，消除做出消費決策前的顧慮和購車之後的擔憂。比如，今年雙11期間，優信就在貴陽舉辦了優信要要要要任性購車節”，打造了一系列“好看、好玩、好用”的互動活動，以真實的購車體驗為消費者提供一場優質的品牌服務體驗之旅。
其實，就像此次優信獨家冠名勞倫斯之夜想傳達的，體育的精神是“更高、更快、更強”，優信也會以拼搏進取的精神不斷變革傳統二手車行業，推動改變二手車市場信息不透明的現狀，建立誠信、公平、公正的二手車市場環境。這種營銷上的大手筆投入其實並不僅僅是樹立單個品牌的形象，還會改變消費者對行業的偏見，而這才是一個有序的、可持續發展的市場的開端。從這個角度來說，優信的大手筆投入，還是很值當的。
在黑馬哥看來，從贊助變5、雙十一購車節再到冠名勞倫斯之夜，可以看到優信的營銷策略已經完成從“營”到“銷”的蛻變，不再一味地通過廣告燒錢來賺取關注度，而是通過與強勢IP的跨界合作，真誠地與消費者溝通。正像黑馬哥激發營銷理論裡強調的那樣，真正好的營銷不是給消費者洗腦，而是通過激發用戶的共鳴，讓用戶心甘情願地替品牌傳播。無疑，這一次優信又做到了！
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