驚悉納愛斯集團董事長莊啟傳因病辭世後，莊啟傳的生前好友、麗水市廣電總檯原副臺長蔣一江給浙江新聞客戶端發來長文，回憶莊啟傳打造中國洗滌行業龍頭企業的創業傳奇以及他和莊啟傳生前交往的點滴故事——
公元2018年7月11日14點52分，納愛斯集團董事長莊啟傳因病與世長辭。我痛失了一位摯友，浙江失去了一位優秀的企業家，中國洗滌用品行業失去了一位領軍人物。
莊啟傳在浙江省麗水市這個山區小城，用一輩子的心血打造了一個工業奇蹟——納愛斯集團。這個曾經瀕臨關停的小廠，在他的帶領下，一舉成了中國洗滌行業的龍頭老大，並躋身世界同行業的前五強。
從幾十號人的小廠做起
廠裡困難時發肥皂充抵工資
莊啟傳，1952年9月生，麗水人。1971年下放在麗水縣平原公社平二大隊的知青莊啟傳上調分配在麗水“五·七”化工廠（納愛斯集團的前身，曾改名為地方國營麗水化工廠）當工人。1984年10月，經職工民主選舉，他當選為麗水化工廠廠長。從此，莊啟傳開始帶領大夥書寫納愛斯傳奇。
我與莊啟傳相識在1982年的夏天。那天我採訪麗水化工廠廠長，廠長要我採訪副廠長莊啟傳。莊思路敏捷，很健談。當我知道他也是知青後，我們的共同語言就更多了。一次兩小時的採訪，我們便成了相見恨晚的朋友。後來莊啟傳當了廠長後，麗水化工廠的很多新聞報道都是我寫的，一來二往，我們成了無話不談的好朋友。我結婚時因家庭經濟拮据沒辦喜宴，他得知後夫妻倆拿來一套咖啡用具和其他禮品專程上門道喜。
莊啟傳剛當廠長時，廠裡只有幾十號人，年銷售額不到1000萬元。廠裡主要生產47型洗衣皂，連香皂都不會做。為了能做香皂，他拜上海制皂廠的廠長張金玉為師。這位當時中國日化行業龍頭老大的掌門人破格吸收莊啟傳為關門弟子，麗水化工廠才土法上馬建了一條香皂生產線。那個年代還是計劃經濟，國家下達計劃，工廠只管生產，百貨公司包銷。因為麗水化工廠是全國制皂行業118家廠倒數第二的小廠，被列為“關停並轉”的對象，國家計劃最早“斷奶”。斷奶的孩子要生存就要靠自己，全廠職工經歷了領導班子拉訂單、集體賣肥皂、大年三十包香皂等艱苦歲月。1988年底，廠裡實在發不出工資了，只好給職工發肥皂充抵工資。
莊啟傳當廠長的頭三年，廠裡的黨政關係沒理順，莊的入黨問題幾經周折。還好莊啟傳帶領大夥把生產搞得紅紅火火，贏得大家的信任，莊啟傳才入了黨並逐步理順了黨政關係。有了這個平臺，莊啟傳躊躇滿志，放開手腳大幹了，連續幾年，產值、利潤直線上升。1991年2月，納愛斯香皂上市，“香皂當然用納愛斯”的廣告在電視上播出。1992年5月，麗水化工廠也更名為浙江納愛斯日用化學有限公司。
因為47型洗衣皂是光膀黃色的老舊產品，營業員賣給顧客時還要用報紙包一下，很髒也不方便。莊啟傳決定生產強去汙力的藍肥皂，並用塑料袋包裝。這種破世界肥皂生產歷史先河的肥皂新一代——雕牌超能皂於1992年6月問世。可沒有料到新產品一投放，市場反映非常冷淡，打廣告也沒用，老百姓根本就不知道這是肥皂，這下可急壞納愛斯公司的全體員工了。莊啟傳想出了“雕牌百萬大贈送”的促銷活動，當年《錢江晚報》發行量才一百萬份，納愛斯公司就在該報刊登了一個廣告，憑此廣告可到全省各地的百貨公司免費領取一塊雕牌超能皂。這一招可真靈，老百姓試用後感覺特好，雕牌超能皂迅速打開了銷路。一時間，隨著浙江電視臺（當時還沒有衛視）“肥皂新一代，什麼都能洗”的廣告語，雕牌超能皂在全省颳起了銷售旋風，壓得省內幾家大的制皂廠喘不過氣來，紛紛仿造袋裝的洗衣皂，可惜太晚了。
麗水首家股份制企業
憑藉3000多萬啟動資金開始大發展
莊啟傳是個營銷高手，浙江市場拿下後，迅速向江蘇省挺進，產品到哪裡，廣告就跟到哪裡。江蘇拿下後，莊啟傳決定進軍大上海，他跟我說，如果能在上海這個商業制高點站穩腳跟，就可以佔領全中國，他希望我辭職調到納愛斯公司替他打上海灘。我捨不得副局長的身份沒去，後來辦公室的董麗英披掛上陣。
納愛斯公司原來主要靠百貨一、二級站銷售，莊啟傳發現這些國營的大老爺們主動性不夠，便開始組織自己的銷售隊伍。自納愛斯義烏商行和杭州分公司取得成功後，便向周邊省份拓展。隨著雕牌超能皂和納愛斯香皂熱銷，銷售分公司不斷增加，銷售量連年翻番，形成了快速發展的態勢。
1994年1月28日，浙江納愛斯化工股份有限公司成立，由國家股、法人股、個人股組成，發行總額3000萬股，每股1.3元，成了麗水地區首家股份制企業。當時公開募集股份時，很多人不敢買，3000萬股並沒有賣完。我瞭解莊啟傳的能力，所以極力說服家人買了5萬股，而且還是第一個股東。買後的一段時間，父母心裡還是忐忑不安，怕血汗錢打水漂。後來每年的高額分紅使全家人笑逐顏開。
有了那3000多萬資金後，納愛斯迅速興建了雕牌超能皂車間，生產量大增，產銷形勢大好。可以這麼說，納愛斯公司掘到的第一桶金就是靠雕牌超能皂和納愛斯香皂。1998年浙江納愛斯公司有實力後改名納愛斯集團，並逐步向洗衣粉、洗潔精、天然皂粉、牙膏、洗髮水、沐浴露等洗滌用品領域進軍，同時將沉睡在銀行的鉅額資金試水金融證券和房地產業，都取得可喜成績。從歷年銷售額就可以清晰地看出納愛斯發展有多快：1984年1000萬，1994年突破1個億，1997年突破10個億，2003年突破50億，2009年突破100億，2016年突破200億。我將納愛斯2016年的年度數據公佈一下：工業總產值228億，銷售收入227億，實現利潤14.21億，實現利稅22.58億。看到這組數字，人們對納愛斯集團連續15年榮登中國洗滌行業老大寶座就可以理解了。2016年，全市GDP為1200億，財政總收入164.87億，一般公共預算收入103.57億，納愛斯集團的貢獻都排在第一位。
有大格局有韌勁
25年前就立志要做中國洗滌行業的民族脊樑
納愛斯集團實現騰飛的主要因素除了順應改革開放的大趨勢之外，重要因素是有一個大的格局意識。百度百科註解：“格局是一個漢語詞語，格是對認知範圍內事物認知的程度，局是指認知範圍內所做事情以及事情的結果，合起來稱之為格局。不同的人，對事物的認知範圍不一樣，所以說不同的人，格局不一樣。”莊啟傳是個做大格局的人，有兩件事我印象深刻：一是1992年5月25日，我和莊一起登武漢黃鶴樓，併合了影。那年納愛斯全年的產值只有4000萬，他跟我說納愛斯要做中國洗滌行業的民族脊樑，我嘲笑他是痴人做夢。2017年4月我重遊黃鶴樓，在原來的位置又留了個影，莊的豪言壯語又在我耳邊響起，引起我思緒聯翩。我寫了一篇《重遊黃鶴樓 遐思如泉湧》的隨筆，感嘆一個人的能量有時是無法預測的，25年後的今天，納愛斯一天的產值就是8000萬，成了名符其實中國洗滌行業的民族脊樑。我把兩張不同年代的照片和隨筆發到朋友圈，引發了眾多的點贊。二是1994年3月的一天，我到莊啟傳簡陋的辦公室看他，發現他辦公桌上擺著新建辦公樓的模型，外觀就是一隻大輪船。當時納愛斯股份公司成立不久，莊啟傳笑著對我說，納愛斯就像這隻大輪船馬上揚帆起航了。我服了，蓋個辦公樓也要表示雄心壯志。現在想想，納愛斯在嬰兒期就有做民族脊樑的雄心是有道理的，因為那時正是計劃經濟向市場經濟過渡的時期，納愛斯經歷了“斷奶”的痛苦之後，依靠自身的力量走出了困境，平臺雖小，但很有活力。在莊啟傳的眼裡，貌似強大的國有大廠因機制不行必然遭淘汰。他有這麼一雙洞察事物的慧眼，較早地判斷出行業的走勢，說要做民族脊樑的自信就順理成章了。莊啟傳還有股“變不可能為可能”的韌勁，他不成功誰成功？
在這裡我給大家描述一下莊啟傳當年那間簡陋的辦公室。一幢破舊的三層樓，簡易的露天樓梯緊靠西邊的牆角Z字上升，南邊是一條長長的走廊。廠長辦公室在二樓中間，有60多平方米，裡面擺了8張辦公桌，有廠長、書記、三位副廠長、辦公室主任和秘書兼打字員等7人。辦公室是敞開式的，沒有空調，只有電風扇。整幢樓沒有衛生間，上廁所要到樓下。有兩部電話，一人通話大家都能聽見。我經常去採訪莊啟傳，其他人我也就很熟了。這7人像是在集體辦公，廠裡的事和來訪的人一目瞭然。除了書記和一位副廠長早年調走外，其他5人均是現在集團的總裁和副總裁。他們在這間辦公室裡工作了12年，把納愛斯做到了全省同行業第一。在後來的船型辦公樓工作了10年，把納愛斯做到了全國洗滌行業老大。2007年，納愛斯集團新的辦公樓竣工，中心廣場矗立著一個名為“崛起”的巨大水景雕塑。莊啟傳說：“雕塑由三部分組成，地面底部是漢白玉製造而成的蓮花底座，噴泉的出水都匯入蓮蕊；腿部是銅製的古銅色鼎足，上部是一個不鏽鋼的造型，是地方文化、古代文化和現代文化的融會，它將不斷地向人們講述著這麼一個故事：蓮城的水土、人民，以及誠實守信的經營信念支撐著納愛斯的發展。納愛斯巍然屹立，汲取天地精華，創造財富，努力回報家鄉而生生不息。我們樹雕塑是為了銘志，雕塑將是納愛斯人精神的象徵和寄託。”莊啟傳搬進這幢大樓後更是信心百倍，他不止一次跟我說過，納愛斯要做成世界級企業和百年企業。
有一件“教會徒弟餓死師傅”的事很能說明問題。1987年，上海制皂廠正式接收麗水化工廠（納愛斯前身）為徒弟，派出技術人員幫助建了一條香皂生產線，並手把手教工人生產香皂。十年後，納愛斯集團擊敗了中國日化行業所有的企業，包括龍頭老大——上海制皂廠，並向更高層次的中國洗滌行業進軍。當雕牌超能皂和納愛斯香皂在上海颳起銷售旋風時，上海制皂廠的廠長再也坐不住了，1997年，他帶了50多人的參觀團來納愛斯取經。莊啟傳發話，要好好招待，毫不保留，沒有當年師傅的指導，就沒有今天的納愛斯。可是，方法好學，精神難以仿造，上海制皂廠在很長一段時間還是在生死線上苦苦掙扎，現在是死是活不得而知。
洋人都為納愛斯打工
美國寶潔和德國漢高為其貼牌加工
納愛斯集團騰飛經歷了三大跨越：一是推出雕牌超能皂和納愛斯香皂兩大拳頭產品；二是2000年雕牌洗衣粉上市，推動了全行業的洗牌；三是2007年之後的大肆收購外資企業，進軍洗髮水、沐浴露、牙膏等洗滌行業的中高端領域。
隨著超能皂和香皂攻佔上海這個商業制高點後，納愛斯便向全國進軍，依託這兩個拳頭產品在全國各大城市成立了49家分公司，培養訓練出一支能攻善戰的銷售隊伍。在超能皂和香皂熱銷時，莊啟傳已經瞄準了更大的洗衣粉市場。1996年12月，納愛斯徵地122畝，決定分三期建設中國最大的洗衣粉生產基地。1999年9月，第一期工程竣工，2000年1月，雕牌洗衣粉成功上市。隨著“只選對的，不買貴的”電視廣告鋪天蓋地，雕牌洗衣粉迅速佔領全國市場，壓得同類廠家節節敗退。納愛斯強大的銷售網絡吞吐量很大，集團自身的生產能力遠遠滿足不了銷售需求，莊啟傳想到了委外貼牌加工。2000年5月，杭州萬里首次貼牌加工雕牌洗衣粉之後，全國有30家企業蜂擁而至，為納愛斯貼牌加工，其中包括美國寶潔成都基地和德國漢高四平基地。有人風趣地說：“洋人都為納愛斯打工了。”名列全球前4位的洗滌跨國公司分別是美國的寶潔、英國的聯合利華、德國的漢高、日本的花王，在改革開放中，這些巨頭都到中國來了，且投資很大。2001年，雕牌洗衣粉銷量高達100萬噸，是跨國公司總量的4倍，難怪他們屈就為納愛斯貼牌加工賺點加工費。2001年8月和2002年1月，納愛斯集團第二期、第三期洗衣粉工程先後竣工，成為了國內最大洗衣粉生產基地，產量大增。委外貼牌加工迅速萎縮，貼牌加工企業的日子更難過了。那幾年有多少洗衣粉廠家倒閉數都數不過來，納愛斯成功地推動了洗衣粉行業的大洗牌，“一將功成萬骨枯”用在這裡很貼切。
市場如戰場。2002年至2005年，國際跨國公司的洗衣粉市場受到納愛斯集團的擠壓後，推出了“射鵰行動”，大幅度降低價格想奪回失去的市場，國內不少陷入困境的洗衣粉廠家也紛紛加入降價的行列。用莊啟傳的話來說：“納愛斯被‘射鵰行動’射得遍體鱗傷。”但納愛斯強大的銷售隊伍頂住了壓力，市場份額不減反升。這時莊啟傳在思考一個問題，單靠打價格戰對全行業都不利，應另闢蹊徑。他看到國家的環保政策越來越嚴，消費者對天然、健康、安全、舒適的生活品質需求越來越高，必須抓緊轉型生產以天然椰子油為原料的天然皂粉，把過去“只選對的，不買貴的”轉向“只為提升您的生活品質”。莊啟傳說：“這個轉型的過程，是自我認識的過程，也是自我否定、自我提升的過程。‘只選對的，不買貴的’，是一種依靠性價比的優勢，靠物美價廉取勝來實現企業的創業起步。而‘只為提升您的生活品質’則是不斷提高產品附加值，最大限度滿足消費者日益提升生活品質需求的服務，來實現人境和諧、創新發展，走的是一條可持續發展、健康企業成長的道路。”2006年超能牌天然皂粉上市了，著名影星孫儷為超能天然皂粉代言，“超能女人用超能”等一系列廣告在央視狂轟濫炸之後，天然皂粉在全國持續熱銷十多年，納愛斯集團不僅在繼“納愛斯”、“雕牌”之後，又增加了一個著名品牌“超能”，還悄悄地向洗滌行業高附加值的中高端市場進發。更加可喜的是2002年至2007年，納愛斯在中國的版圖東、南、西、北、中建了五個分廠，加上總部，實現了“六壁合圍”和“銷地產”的目標。這五個分廠分別建在益陽、成都、四平、正定、烏魯木齊，“銷地產”大大節約了物流成本，加快了產品供應，也為當地增加了更多的就業機會，實現了一舉多得。
莊啟傳發現改革開放以來中國很多知名的民族品牌被外資收購後“雪藏”起來，慢慢地這些民族品牌淡出人們的視野，他作出了一個大膽的決定：反收購。2006年11月18日，經國家商務部批准，納愛斯集團一舉全資收購了英屬中獅公司麾下的香港奧妮、裕易、萊然三家公司。這是中國日化界當年最大的收購外資案，並開創了民營企業收購外資的先河。2014年，納愛斯集團又以7000萬美元收購臺灣妙管家100%的股權，成為歷年來大陸在臺灣地區最大的收購項目。收購這些外資企業後，納愛斯集團就可以利用原來的銷售渠道把產品向海外拓展。“100年潤髮”是洗髮水市場的高檔品牌，有著很深的民族情結和眾多忠實的消費群。納愛斯做“100年潤髮”品牌，給它注入了新的時代活力。業內有關專家評論：這條沉睡的東方巨龍將被納愛斯激活，其前途無量。莊啟傳說：“收購臺灣妙管家主要有以下三點考慮：一、妙管家是生產家居清潔用品的世界性公司，與我們產品有著天然吻合的互補性；二、我們可以整合妙管家的市場，形成一個大陸、臺灣、日本、東南亞經濟圈，既有利於經濟圈內互聯互通及拓展市場空間，更能成為走向世界的橋頭堡；三、海峽兩岸本是一家，因歷史問題造成阻隔，但仍擋不住同根同祖的血脈親情，經濟統一先行一家親。此事也為浙江省發展長臉、爭氣，得到省委書記夏寶龍點贊。”近幾年納愛斯集團已積極向海外進軍，在國內外貿大幅下降時，納愛斯產品出口額節節攀升，是浙江省進出口的百強企業，還入圍了中國對外貿易民營500強企業。雕牌洗衣粉已出現在美國的超市裡。
一邊申報註冊商標一邊打廣告
莊啟傳天生就有廣告意識品牌意識
納愛斯集團成功的秘訣有三點：一是創品牌意識；二是狠抓銷售網絡；三是注重企業文化。
莊啟傳天生就有廣告意識。1985年他剛當廠長不久就在中央電視臺打了一個廣告，大概是10月份，我正好在北京新聞培訓班學習，偶然看到這個字幕廣告，感到很驚奇。這個廣告內容是：“麗水化工廠生產47型洗衣皂，廠址：浙江麗水上水南。”現在看打這廣告有點盲目，但說明他有廣告意識。1991年納愛斯香皂一上市，他就在浙江電視臺播廣告了。1992年雕牌超能皂上市，電視廣告更加密集。那時電視頻道少，打廣告效果特別好。納愛斯是一邊申報註冊商標，一邊就打廣告的。1993年12月，國家商標局說，“雕牌”商標，“雕”字可以註冊，“老鷹”不能註冊，原因是江西鷹潭一家廠註冊“鷹牌”商標在先，圖案相似。這下莊啟傳急了，雕牌超能皂已做了這麼多廣告，而且生產了不少產品，要把老鷹圖案去掉，公司損失就大了。他只好派一位廠領導去對方廠交涉，希望將對方閒置的商標轉讓過來，可對方不予理睬。莊啟傳認為我攻關能力強，就委託我作為總經理助理辦理這件事。我在鷹潭呆了半個月，先讓兩家廠結為友好廠，在舉行隆重簽字儀式之後，婉轉提出轉讓商標一事，終於花了10萬元把商標轉讓過來了，才平息了雕牌商標的風波。
納愛斯打廣告從不吝惜金錢，產品到哪個省廣告就跟到哪個省。後來產品全國覆蓋後，就在中央電視臺播廣告，2008年、2009年、2010年連續三年是央視黃金劇場的標王，僅此一項每年廣告費就要三、四億。清華大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵評價：“對國家而言，品牌意味著國民財富。也就是說，像納愛斯這樣的品牌，不僅僅是納愛斯人自身的財富，也是麗水人、行業內的財富，更是國家和人民的財富。”世界品牌實驗室主辦的第十四屆“世界品牌大會”上發佈2017《中國500最具價值品牌》分析報告，雕牌作為中國日化第一品牌入選。納愛斯集團現在擁有眾多的知名品牌，其中老百姓耳熟能詳的品牌有：雕牌、超能、納愛斯、100年潤髮、伢伢樂、妙管家、李字等。莊啟傳說：“納愛斯人所走的創品牌之路是一條正確的道路，為民族爭氣，為國爭光，也是納愛斯成功崛起的重要因素。”
莊啟傳認為銷售是企業發展的龍頭，龍頭舞起來龍身和龍尾就會跟過來。納愛斯強大的銷售隊伍是莊啟傳一手培養出來的，49位全國各地的分公司經理回總部述職，莊啟傳都會安排一至二個小時的時間單獨聽取他們的彙報，並一起分析情況研究對策。前幾年，莊還會親自到銷售一線看望銷售人員並與他們一起到超市鋪貨。我1992年至1994年下海辦了個小廠，產品也是由百貨公司經銷的，所以與納愛斯第一批10多位銷售員較熟，其中負責溫州片區的江惠軍和負責南京片區的一位女同志（名字忘了）還幫我介紹過客戶，至今使我心存感激。納愛斯有這麼一支善於攻城掠地的虎狼之師，產品很快覆蓋祖國的各個角落，就是西藏的偏遠山區，都有納愛斯的產品。莊啟傳很自豪地跟我說：“有水的地方就有納愛斯的產品。”
納愛斯強大的銷售網絡是支撐集團快速成長的主要動力。全國六個廠日夜生產還常常滿足不了銷售需求，只好委外貼牌加工和收購內資、外資的企業。現在經常為納愛斯集團貼牌加工的企業有40多家，還成功收購了李字蚊香和一批外資企業。納愛斯集團從1997年以後就沒有一分貸款，每年還有鉅額的利潤留成。委外貼牌加工對集團來說沒有任何的投資風險，而對貼牌加工企業來說可以賺取加工費，是雙贏的舉動。莊啟傳說：“我們歡迎更多的人加盟納愛斯的行列來，特別是那些有長期發展打算者。我們一定會不計前嫌，化干戈為玉帛。尊重老朋友，發展新朋友，實現五湖四海皆盟友。”這也許就是納愛斯海納百川的包容胸懷。
莊啟傳辦公室醒目位置掛著一幅“上善若水”的書法作品，這是《老子》的經典成語。在道家學說裡，水為至善至柔；水性綿綿密密，微則無聲，巨則洶湧；與人無爭卻又容納萬物。納愛斯的如水文化就出自這裡，意思是：水看上去柔弱，但意志堅強，認準方向，百折不撓，一直向東，直至大海。莊啟傳說：“一個企業若不能積澱文化，這個企業一定走不遠。文化是企業的靈魂，是財富積累、百年企業的基石。納愛斯如水文化的本質是發展，核心是公平競爭。主要有兩點，一是不拼爹的平臺，二是要做更優的自己。”納愛斯的如水文化吸引了大批有志青年，只要肯努力，不論地位高低貴賤，在納愛斯都有可能實現出彩人生的夢想。
莊啟傳打造如水文化可謂竭盡全力。他在最近10年年度股東大會的報告裡每年都大談企業文化，其中5年年度報告的主題都有“水”字，分別是：“真水無香”“有水的地方就有納愛斯”“智者樂水”“不知疲倦的流水”“流水的任性”。2009年8月22日，溫家寶總理考察納愛斯，他對員工講話時滿懷情感地說：“納愛斯的如水文化概括得好，我尤其記住了‘納愛於斯，善利萬眾’和‘源頭活水，川流不息’。”
納愛斯集團利用各種重大活動弘揚企業文化，讓如水文化融入每個員工的心靈深處。特別值得一提的是在廠慶40週年和新辦公樓喬遷慶典時，《納愛斯報》、網站、《納愛斯青年》雜誌等一切宣傳機器高速運轉，宣傳浪潮一浪高過一浪。從“不惑40”作品徵集、一線員工技能比武、才藝大比拼、信息化知識競賽、目標管理成果展示、籃球比賽、職工文藝晚會、如水納愛斯40週年慶典，到《同一首歌》“相約納愛斯，走進麗水”，處處都傳頌著如水文化。2007年3月26日，在集團新辦公樓喬遷時，他們舉行了隆重的“六水匯聚”慶典儀式。總部和5個分廠分別從甌江、洞庭湖、都江堰、白洋淀、長白山取來源頭活水，當莊啟傳和陳榮高市長將這些源頭活水注入水景池時，全場歡聲雷動，充分展示了“納百川匯成善海，愛萬眾獻上真情，斯之為美”的慶典主題。
打造如水文化最成功的是“學英雄胡國華，做更優自己”的活動。胡國華是最早的銷售員，我認識，他曾經教我如何推銷產品，籤合同要注意哪幾個關節點等，可以說是我下海時的啟蒙老師。胡國華等銷售員跟著莊啟傳打天下，他們有深厚的兄弟情誼。2011年12月，胡國華病逝，此時，莊啟傳的母親也逝世了。莊對母親的喪事一切從簡，便火化了，而對胡國華卻舉行了隆重的追悼大會，並在集團開展了為期一年的“學英雄胡國華，做更優自己”的活動。胡國華在臨終前給莊啟傳寫了一封遺書：“敬愛的莊總，您是我們納愛斯人的精神支柱，您是中國民族洗滌行業的鋼鐵脊樑，能在您手下共事這麼多年，我感到無比自豪和光榮。因為我追隨您一起南征北戰，也盡了綿薄之力，從您身上，我學到了如何做人做事。我多麼希望還能為納愛斯再盡點力，做點事情……納愛斯的千億宏願定能實現，到時我會含笑九泉的。”英雄精神不泯，納愛斯員工受英雄精神的感召和薰陶，可歌可泣的事蹟大量湧現，極大地豐富和提升瞭如水文化。
納愛斯的年度股東大會報告都是莊啟傳自己動筆寫的，這一點是我最欽佩的。他的報告高屋建瓴，旁徵博引，深入淺出，富有哲理。文風之大氣，文筆之流暢，我自嘆不如。他初中畢業就下鄉插隊落戶，肚裡的墨水應該是在工作中練就的，也許有父親（麗水著名漢學家）的遺傳。徐峻先生對他的報告很欣賞，每篇必讀，他說：“讀莊啟傳的報告每次都有收穫，不愧是個儒商。”莊啟傳的報告分析國際國內形勢準確，對納愛斯集團每年的走向把握恰當。他的報告經常引用古今中外的經典案例，遠則春秋戰國，近則三大戰役，因此非常有鼓動性，像是大兵團作戰的集結號。他的報告充滿辯證思維，如“發展的低點就是高點”的論述。他認為經濟不景氣時，只要企業有實力扛住了，發展低點就會成為將來的發展高點。因此，在全球金融危機後，實體經濟普遍遭遇寒冬，很多企業忙著找禦寒的棉衣，而納愛斯不僅沒有把速度降下來，而是甩開膀子走企業快速擴張的道路。2014年的全省兩會上，莊啟傳“再造一個納愛斯”的豪言壯語振聾發聵。這幾年，納愛斯集團的銷售額直線飈升，2017年達到230億，再創歷史新高。
莊啟傳用一輩子的心血做成了一件驚天動地的事，納愛斯集團成了中國唯一能與世界洗滌行業四大巨頭抗衡的民族企業，躋身“中國製造企業500強”，國家和人民給了他眾多的榮譽。最自豪的是莊啟傳連續當選第九屆、第十屆、第十一屆全國人大代表，這是納愛斯人的驕傲，也是麗水人民的驕傲。
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