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中國有句俗話說：寧做雞頭，不做鳳尾！
想賺大錢，不一定非要在高大上的“鳳尾”行業擠，在一些不起眼的行業做“雞頭”，佔山為王，反而更容易成為人生贏家！
比如今天故事的主人公，只做文具，一年營收50多億，撐起了他100億的身價！
他，就是晨光文具的創始人陳湖雄。
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3次高考落榜，30歲開始創業
靠一支筆賣到100億身價！
1970年陳湖雄出生於廣東汕頭，他從小就很聰慧，但是心思完全不在學習上，別人在認真聽課，而他在下面看武俠小說，小學和初中的成績都在班上墊底。
1987年，陳湖雄連著三次參加高考，沒想到卻考越差，他徹底死心，自己就不是學習的那塊料，從此走上了社會。
出來後開始做推銷員，後來接觸到了文具，很多人看不起這個行業，但陳湖雄卻認為它關乎千萬學生的成長與學習，是一個值得驕傲的行業。
此後，他像打了雞血似的，拼命地工作，5點就起床，經常工作到晚上11點。
一套推銷文具不離手，一遇見客戶就“死纏爛打”，直到客戶答應才行。
陳湖雄的第一個客戶是一位老奶奶，她為了獎勵自己的孫子，一次性買了20只筆，50個橡皮。
這給足了陳湖雄信心，此後他一發不可收，銷售業績節節攀升。
僅用了兩年，就從普通的銷售員升為組長，最後升為長沙地區的總代理。
後來，陳湖雄又想到了贊助學校活動的好法子，這一下子讓業績翻了番。
此後連續8年，陳湖雄一直是廠裡的銷售冠軍，一個人承擔了廠裡 40%的銷售額。
然而，1999年亞洲發生金融危機，文具廠倒閉了，陳湖雄就決定自己創業當老闆。
在上海的奉賢租了6畝地，取名為“晨光”，從此走上了創業之路。
當時，陳湖雄為了請一個老師傅，可是費了九牛二虎之力，在老師傅家住了半個月，為他刮鬍子、做飯、陪他聊天、看新聞，最終才把他請出山。
後來，陳湖雄死磕產品，深耕渠道，讓晨光文具以每年超過40%的增長速度創造了行業內的“晨光奇蹟”，穩居中國文具市場首把龍頭交椅。
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用匠心精神研發文具，贏得極致口碑
產品是一個品牌的生命線，晨光更是為此苦下工夫。
別看只是一支普通的筆，可裡面卻大有來頭。
剛開始因為缺乏經驗，第一批價值30萬的筆就出現筆頭鬆動的問題，陳湖雄毫不猶豫就將之銷燬。
之後，他和老師傅熬了三個通宵，死磕每個工序，最終才把筆頭的核心技術搞定。
而生產一支筆需經過40道程序操作，哪怕是最後一道程序出現失誤，生產的就是廢品。
除了產品質量高，產品的款式也多，更新速度快。
一支筆的單價低，學生又有喜新厭舊的消費心理，不斷地推出新款，可以刺激他們的購買行為，提高消費頻率。
而學生中一旦產品有特色，還能形成潮流性消費。
為此，晨光對產品的研發、設計極為注重，每年開發新品近2000款。
此外，晨光的品類豐富，幾乎包含了所有文具用品的品類，筆記本、筆筒、修正帶，便籤等應有盡有。
全方位滿足消費者的需求，形成一站式消費。
在筆這個品類中也極其得細分，推出的“考試專用筆”廣受學生的歡迎。
讓學生形成了不要考試專用筆，考試都不安心的心理，這也讓晨光在那一年的銷量上升了20%。
陳湖雄常對人說：“一支筆看似簡單，但單筆頭的製造就有21道工序，別看筆頭上這一個小小的球珠，我們有一整個科研團隊都在研究它，我們的加工難度和精度絲毫不亞於精密手錶零部件。”
一個看起來毫不起眼的小產品，卻是晨光十年如一日一絲不苟的堅持，
堅持高質量生產，堅持不斷研發新品，注重設計，
正是這種堅持讓晨光贏得了口碑，獲得了廣大用戶。
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深耕渠道，建立龐大的渠道網絡體系
解決了產品上的問題，渠道的佈局也變得至關重要。
當時，晨光的銷量是上去了，但是銷售渠道卻跟不上，特別是在小縣城根本買不到晨光。
就在陳湖雄為之發愁時，某天他從夢中突然醒來，想出了“快消品大流通模式+直銷模式”。
首先，陳湖雄開始建立晨光與經銷商的“夥伴金字塔”關係。
陳湖雄給那些省級代理做培訓，再由他們去發展市級代理、縣級代理，層層配送，層層管理。
其次，陳湖雄開始建立自己的終端銷售店面。
2008年，晨光啟動連鎖零售，出資為加盟商統一店面形象，投放晨光VI門頭形象。
最終晨光覆蓋了7萬多個終端，形成了7萬多個活的品牌廣告。
最後，陳湖雄搭乘互聯網的快車，於2011年佈局線上渠道。
如今的晨光已在各大電商平臺建立品牌旗艦店，成效非常不錯，僅天貓上的旗艦店每年就有上百萬的訂單。
現在的晨光，擁有國內外26個省級配送中心、1800多個區域核心夥伴，30000餘家零售樣板房，形成了龐大的渠道網絡體系。
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晨光文具的成功學
說了這麼多，你從陳湖雄的身上學到了什麼呢？
我先來說說我們隔壁村發生的一個故事：
隔壁村有兩兄弟，老大在老家做篾匠，請了幾個老人整天在家裡噼裡啪啦編竹籃子；老二在上海搞房地產，風光無限，每次回家，縣幹部都要來迎接。
村裡人都在議論：老二出人頭地，為鄉親們爭了光，而老大沒出息，淨幹一些農民做的事。
可後來老二資金鍊斷裂，欠了一屁股債跑路了，而老大的竹籃子卻在新馬泰打開了銷路，一年營收幾千萬，省裡領導隔三差五領著南洋人來參觀。
所以，再小的行業，用心做，也能闖出一番自己的天地！
很多人都喜歡追風口、追潮流、追高大上，但是追的人那麼多，你憑什麼能成功？
有時候把眼光和思維聚焦於小行業上，反而更容易成為行業的領頭羊，就像我們今天的主人公陳湖雄，靠著文具，撐起了100億身價。
還比如集友徐善水，靠著菸屁股撐起了28億的身價；王守義，靠著2塊一包的十三香，一年賣出15億；周斌全，靠著3塊一包的涪陵榨菜，一年賣出10億……
他們都是在我們不起眼的行業裡悶聲發大財，成為隱形冠軍。
但是，他們卻是一群有智慧的人，一旦看準了自己的長處，就啟動馬達，全力向前衝，這樣反而更容易成功。
能賺大錢，是誘惑，也是陷阱，你永遠不知道這成功人士的背後究竟有多少亡靈，有些甚至都不知道是怎麼死的。
想成功，別學馬雲，學隔壁賣餃子的老奶奶，這是馬雲自己說的話：
小生意，也能賺大錢，與其在高大上的“鳳尾”行業擠得個粉身碎骨，不如在“雞頭”行業腳踏實地，將小事情做到極致，一樣可以贏得人生的大滿貫！
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