電商案例：電商爲橋，扶貧爲本，讓農村走進城市

為打贏扶貧攻堅戰，開闢扶貧新路徑，柚雲人立足實際，積極探索"互聯網+小農經濟"模式，成立"一品一家"農業發展有限公司，搭建社會消費需求與小農生產者生產的對接平臺，建立期社會扶貧力量與貧困戶發展雙贏的長效利益聯結模式，為解決貧困山區農業問題探索出較好的解決方案，實現了貧困戶脫貧、創業創新、現代農業發展等多方良性互動。

1、 基本情況

柚雲村地處偏遠，青壯勞動力外出務工現象普遍，勞動力以留守老人和婦女為主。由於交通落後、人力資源匱乏、週期性價格波動等原因，導致貧困戶造血能力差、發展後勁不足，往往一輪扶貧後問題並未得到解決，甚至出現返貧現象。與此同時，城市的食品安全問題日益突出 ，花錢也很難買到高品質的原生態食材。2014年，蒼溪縣根據省委"結對認親，愛心扶貧"活動要求，在省扶貧移民局指導下，充分利用中國大唐集團四川分公司定點幫扶蒼溪縣白驛鎮柚雲村的契機，開展"遠山結親，以購代捐"試點，最終探索出"互聯網+小農經濟"的精準扶貧模式，實現了農村生產者和城市消費者直接對接，取得了吃的人健康、養的人小康的良好效果。

2、 主要做法

（1） 因地制宜，開展適度規模化生產。充分利用我縣地少人多，山丘眾多，留守人員多的特點，挖掘房前屋後、田邊地角等限制土地和留守老人剩餘勞動力價值，將分散的小農生產者聚合起來形成品牌，以家庭為單位精耕細作，根據其生產資源適量擴充產能，進行適度規模化生產。合作農戶每家養殖生豬不超過6頭、雞鴨不超過50只，以適度規模保證農產品高附加值、原生態。

（2） 精準合作，確保特困戶優先受益。藉助電商平臺，為合作農戶建立生產檔案，將家庭情況、生產資源、勞動能力、出產產品等信息採集到收集終端。根據家庭收入情況，將合作農戶分成特困戶、貧困戶和一般戶三大類，對特困戶和貧困戶的產品，進行拍賣和優先預售，最大限度確保特困農戶優先受益。

（3） 改變傳統，建立合理的供給體系。消費者通過手機端下單，平臺根據預售情況組織合作農戶分批進行訂單式生產，可提前一年預售；建立客戶評價體系，年終得分高者第二年可以對其提高收購價，同時採取額外現金獎勵，相當於二次分紅，得到客戶好評越多，誠信度越高，收益越高；雞鴨豬均改變傳統以重量計價的方式，改以生長週期和數量計價，以比當地市場價高出30%-50%的保護價收購。通過建立客觀的評價體系，提升了消費者對生態農產品的信心，也幫助合作農戶擺脫了農產品價格週期波動和其他市場風險

（4） 帶頭創業，基層黨組織以身示範

3、 主要成效

（1） 助農增收效果明顯。2014年以來，企業通過電商平臺銷售柚雲村及周邊1300餘戶貧困農戶養殖的土著、土鴨、土雞等生態農產品，總價值780餘萬元，合作農戶人均增收1300元以上。2015年將該模式推廣至白驛鎮、月山鄉、五龍鎮等50餘個行政村，預計年底將實現3000戶貧困戶直接參與，合作農戶在2017年之內在全縣提前脫貧。

（2） 扶貧觀念得到更新。"互聯網+小農經濟"深度挖掘農村資源潛力，將農村一家一戶的閒散資源充分利用起來，將農村資源變廢為寶，以城市5000戶家庭為目標，採取"一對多""一對一"的方式實現反向定製，由傳統的無私捐助變為有回報的交換，讓捐贈者有回報，讓受助者有尊嚴，實現了捐贈者和受助者各取所需，是傳統捐贈模式的一種有益補充。

（3） 營銷模式不斷創新。"一品一家"通過微信、天虎雲商、蘇寧等互聯網銷售平臺和自建網上商城，既可通過手機線上APP購買，又可直接溯源到養殖農戶。通過在成都開設的兩家社區體驗餐廳，既解決了生鮮電商的損耗問題和最後一公里配送問題，還實現了消費者與生產者面對面交流，強化體驗，破解信任難關，實現線上線下的良性互動。通過定期在農戶家中的網絡直播增加信任度。聯合蒙牛集團、中國人保成都分公司、紅旗連鎖、建設銀行等愛心企業，重塑市場誠信和供需格局，解決了城市消費者對生態農產品的大量需求和農產品"賤"的矛盾，實現了多平臺的供求信息和渠道通暢。

（4） 社會影響不斷擴大。中央電視臺新聞聯播、人民日報、四川日報、四川新聞等中央和省級媒體對我縣"互聯網+小農經濟"模式進行專題報道；四川電視臺累計在黃金時段播報次數達10餘次以上；新浪、搜狐、華西都市報、成都商報等網絡及地方媒體也爭相報道，社會影響力不斷擴大，並引起了河南、山東、遼寧、湖南等省份及南充、綿陽等市州關注。

經過全方位探索，"互聯網+小農經濟"逐步推廣，取得了實實在在的效果，得到了廣大群眾及市場的高度認可。目前，正計劃逐步推廣走向全國一線城市，力爭讓更多的貧困戶通過自己的勞動實現小康，讓更多的城市家庭吃到健康的農村放心食材。

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