導讀:網紅軟廣投放指南。
![美國網紅到底是怎麼賺錢的?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
你知道“融化起司”(Melted Cheese)這道菜嗎?起源於瑞士,俗稱“奶酪澆一切”:
![美國網紅到底是怎麼賺錢的?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
其實,超難吃,沒啥味兒,還很膩,也就圖個新鮮。紐約的一家小店,賣了好幾年這玩意,生意也就一般般。
直到2017年初,Facebook網紅髮了個短視頻,沒見過啥世面美國人,瞬間炸了......
在美國爆紅,播放量9300萬次
上線第二天早7點,店裡的預訂就爆棚了,各種人來吃飯拍照。
店主給出的說法是,之前只用4個人就能搞好平時的生意,現在得緊急多僱30多個人。
結果是,這家小店的營業額在近段時間多了100多萬美金。
這就是美國網紅的價值。
這個網紅號當時只有幾十萬粉絲,如果是你,多賺了100萬美金,願意出多少錢給網紅呢?根據報價,你只需要支付不到1萬美金。
今天,我就來給你獨家揭秘,美國網紅到底是怎麼盈利的。
軟文能賣多少錢?
美國網紅們,主要活躍在6個平臺上,按照商業報價,排名是:YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine(已被Twitter收購)、Twitter。
那一篇軟文廣告能賺多少錢呢?
美國網紅分析機構Captiv8公開了平均報價:
可以看到,最貴的是YouTube平臺:如果你有700萬粉絲,那一個軟植入的視頻,將會賣到30萬美金,差不多180萬人民幣。
不過做視頻還是太難了,好多網紅搞不了啊,沒關係的。
你要是在Instagram上有700萬粉絲,那“一張照片+一段話”的軟文,你也可以賺到15萬美金哦,也差不多值個100萬人民幣。
比如Kim Kardashian,作擁1億粉絲,是全球頂級網紅。她的這條信息據說價值百萬,你看有46萬個贊:
她在信息中說:“OMG!看看這個嗷,我有個乖毛病老是好不了,怎麼弄都沒效,直到醫生給我推薦了這款藥。”
小姐姐,您這內容......太Real了,完全不是軟廣,太硬了好嘛。
後來,美國FDA(食品藥品監督局)說她涉嫌賣假藥......於是,她只能把帖子刪了。
找網紅,圖個啥?
看了報價,你有啥感受?覺得網紅太貴了?這些企業有錢燒的吧?花錢圖個啥?
這麼說,看來你是一個剛入場的新金主爸爸啊。那麼好的,金主爸爸,這邊坐。我跟你說,你花這些錢,可值了呢。
簡單來說,網紅軟廣告的優點就是“更強,更持久”。
“更強”是說,網紅軟廣的營銷效果是真的好,下面是一個統計數據:
各位金主爸爸看看,這裡是對比:網紅軟廣 v.s. 傳統廣告的效果分析。
我們把網紅軟廣對比傳統廣告,“明顯很好”的12% 和 “有點好”的39%加起來,那就是說,有51%的網紅軟廣效果比傳統廣告更好。
有一半以上的概率,網紅軟廣會讓更多的人去買東西,品牌影響力提升更多。
畢竟,軟文可是網紅們絞盡腦汁想出來的機智內容,完全是根據粉絲喜好來深度定製化的。營銷效果當然要比冷冰冰的傳統廣告好啦。
除了“更強”,網紅軟文的傳播影響力,也“更持久”。
不信?金主爸爸們看看這個數據,這裡是對比兩種廣告的“覆蓋人數”。
“網紅軟廣”的覆蓋人數,就比如,一條微博軟文的閱讀人數。
“傳統廣告”的覆蓋人數,就比如,一個電視廣告有多少人看過。
這裡,咱們關注的是影響力的持久度:
我們發現,同樣的金主爸爸,只在8月份花了錢。
如果是傳統廣告,你不給錢了,那廣告就不會再顯示了,於是覆蓋人數就永遠停留在了20萬。但是,網紅軟廣可不一樣,爸爸花了一份錢之後,廣告影響力一直持續到了第二年1月份,總瀏覽人數翻了3倍!
為啥呢?其實很簡單,因為網紅軟文不會消失啊。比如,我就沒事會反覆看Papi醬的各種歷史視頻,她只要不刪,影響力就永遠都在。
比如,“壽司甜甜圈”這個東西完全是Facebook上炒起來的:
視頻全網播放7800萬次
我記得是去年年初的時候,各路網紅推了一波。按理來說,熱度應該早就過了,結果一直霸屏到現在。
我前段時間去吃,結果等位居然還要3小時,瘋了。網紅,重新定義了“更強,更持久”。
怎麼選網紅?
嗯?金主爸爸您心動啦?爭奇鬥豔的網紅那麼多,想想看該把錢投給誰?
假設你有一筆錢,你可以選擇:
A. 一位800萬粉絲的網紅頭牌
B. 10位有80萬粉絲的小網紅
倆選項價格是一樣的,總粉絲數也一樣,你該咋選呢?你肯定覺得,頭部網紅效果更好?
這裡簡單普及一下,美國網紅的分類很多。
美國市場,按照粉絲數,把網紅分成5個層級(Tier),Tier5最基層,Tier1最紅。
每個Tier有自己的別稱:
- “偶像網紅” Icon
- “先驅網紅” Trailblazer
- “普通網紅” Influencer
- “小微網紅” Mirco-Influencer
- “超微網紅” Super micro influencer
插一句:你在美國說KOL (關鍵意見領袖, Key Opinion Leader)這個詞,根本沒人知道你在說啥,這個真的和IP (知識產權)一樣,是中式英語。
為了評估廣告效果,這裡還要介紹一個非常重要的廣告術語CPM:每千次展示花費。
意思就是:如果有1000個人看到了你的廣告,你得花多少錢。
CPM多少,意味著廣告便宜不便宜。比如你給A平臺100元,A平臺發了一個軟文,結果只有1000的閱讀量,那CPM就是100 / 1= 100元。
但是,你給隔壁B平臺100元,結果有5000的閱讀量,那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了5000的閱讀量。
所以很明顯,這個指標,金主爸爸肯定是希望越低越好,因為它代表廣告越划算。
下面來看看這五個層級網紅的CPM:
從上圖可知,第三個層級的網紅CPM最低,最有商業實力,為什麼?這裡一定要明確一個概念:就商業價值來說,粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候,大家的喜好就分散了,很難做到一個內容所有人都喜歡。所以,點擊打開的人數、分享的人數會受到限制。
當然,粉絲太少也不行。太少的話,粉絲的分享傳播力度有限,也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數量恰好的時候,發出的軟文內容和受眾的契合度會非常高,因此轉發和閱讀量就非常高,傳播成本低。
所以Tier3的網紅,恰好達到了粉絲質量和數量的完美平衡,可以取得最低傳播成本。比如,下圖這個Instagram賬號,經常po一隻普通的貓的照片,其實賬號只有3萬粉絲,和微博的“小馬甲”一比,真是差太多。
不過,這個賬號還是有接到廣告的。
你覺得這個廣告,是在賣啥?貓糧?寵物玩具?
錯了,其實是在賣手腕上那個表。對,這個博主......去年買了塊表。
這個就是著名手錶品牌DW,他們請這個小網紅,只花了幾百塊美金,但是收穫了2千個贊。可以說轉化率非常高。
這個手錶傻了麼?不,因為他們覺得,養貓的人,最起碼不窮,而且熱愛生活,是很大的潛在客戶。關鍵是,那些時尚大V太貴了,這個小號多便宜啊,粉絲活躍度還高。
所以,金主爸爸,現在知道了吧,你應該選B,去投一堆小網紅,傳播效果才會更好喲。
更進一步
那麼,金主爸爸,想去聯繫網紅做廣告了嗎?別急,您真不用自己出馬。美國的網紅產業鏈極度發達,對接“金主”和“網紅”的“皮條主”到處都是。其實也不僅僅是中介了,他們已經進化成全套的網紅營銷方案解決商。
我的好朋友John開了幾家蛋糕店,去年推出新品之前,就去找了箇中介策劃。當時,星巴克的“獨角獸咖啡”不是超級火嘛,如下圖:
他們就建議我朋友做“獨角獸+彩虹”可頌麵包:
彩虹配色的內陷,可好看了。
之後,他們還配套找了好多小網紅髮軟文:有少女系的、美食系的、咖啡帥哥等等。最後,幾個月時間內,這些麵包賣了上百萬個。
怎麼樣,金主爸爸,這一套,您學會了嗎? (本文來源於涵的硅谷成長筆記,作者Han,IT大佬已獲得作者授權、經IT大佬編輯發佈,文中觀點為作者觀點、不代表IT大佬觀點。)
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