看文章的親，你好！我是劉志偉。歡迎你聽我講《如何成為社交高手》第十七課，如何與認識但是不熟悉的人聊天。
本課程的內容主要來自用戶答疑，我選取的問題來自一個叫做“發哥”的用戶。他是這麼問的：
“生活中，我們並不全是與完全陌生的人或非常熟悉的人相處。會有一些 並不陌生，但也不瞭解之人出現在我們的生活中。也就是熟悉的陌生人。請問老師，與這類人交流時，話題與深度該如何把握才好呢？如何交談才能達到雙方都很舒適的狀態？”
我現在就來和你說說，怎樣和並不陌生，但也不太熟悉的人聊天。
簡單地講，我們和他可以聊歷史，聊現在，聊未來。
聊歷史，是為了拉近情感距離；
聊現在，是為了增進雙方的瞭解；
聊未來，是為了你們將來有機會為對方增加價值，產生更多交集。
聊歷史，並讚美對方
首先，聊歷史。
因為你和他以前已經認識過了，彼此並不是陌生人，那麼聊你們的歷史就相當自然，哪怕是一段模糊的歷史。
比如，你可以這樣開場：
“我記得在第一國際的辦公室裡見過你，當時就覺得你很有氣場，我印象特別深刻。”
或者，可以說：
“上次我們見面是在公司年會上，我記得你是最有條理、最胸有成竹的那位發言人。”
或者，你還可以這麼說：
“我們好像上次家長會是坐在一起的吧，你代表家長向老師提的問題，說得很到點子上。”
在說這些開場白的時候，儘量讓你的讚美脫口而出。
對方是位女士，你可以說：“哎呀，比我兩年前看到你的時候，氣色還要好，真的是逆生長啊。”
看見男士，你可以說：“咱倆雖然沒好好聊過，但經常聽見同事提起你，說你有才氣又有人氣。”
好，如果你問：“如果我沒覺得她氣色好，怎麼辦呢？”
其實，兩年前和兩年後的氣色不會差很多。如果她的氣色真的很差，你就贊別的方面嘛：“你看上去比兩年前心態更好了，滿臉的幸福。”
在這裡，我想說一個很關鍵的點：
在社交場合，如果你不會撒點善意的小謊，很難成為社交達人。
什麼意思呢？
比如，對方其實外形普通，但你要大讚她的氣質好；瑜伽其實你很少做，但如果是對方的菜，你也要大力贊同它有益身心健康；你明明和聚會的主人不熟，但也要用像談論老朋友的語氣一樣聊起他。
為什麼要這麼做呢？社交場合上，明白人都心照不宣——你聽到的和說出的每句話，並不是百分之百真實的。
所謂社交，在某種程度上，就是用善意的恭維和優雅的託辭去製造輕鬆愉快。
對，這是以製造輕鬆愉快為目的的社交場合，這不是心理醫生診療室。
好，這就是我們和並不陌生但也不太熟悉的人聊的第一個方面：聊歷史。
接下來，你和他還可以聊聊現在。
聊現在，並請教對方
你可以詢問他目前在做什麼職業，從事什麼項目，生活工作中有什麼變化。
請記住，聊這個話題的時候，容易犯的錯誤是：連珠筒地發問。
請使用我們課程裡講的“說、問、說”三部曲的節奏。這個三部曲能讓你在詢問的過程中，也給出自己的信息，讓他了解你目前的狀態。
在瞭解他現狀的同時，你可以抓住機會請教他，請教是最好的恭維。
請教什麼呢？
請教一個只有他才能回答得了的問題。
注意，不是那種路人都能回答的天氣問題，而是你基於對他的職業或生活狀況的瞭解，那個只有他才能回答得了的問題。然後，對他的回答提供新證據來支持。
這就是一拍即合的聊法。這種聊法的好處是，能讓他感覺到既受重視了，又被認同了。
比如，你可以問：
“恭喜你又一次榮升為爸爸了。我們也在考慮是不是生個老二，想請教一下你的經驗哦。”
他說：
“累是累。不過，也從沒後悔過。”
你這時可以針對他的回答，提供新的證據支持：
“難怪！我媽一直都支持我們生二胎，她也回憶說，老二帶來的快樂大大多於辛苦。”
你看，這麼一聊，你和他更親近了。
人類的心靈是一件精巧的樂琴，總是在敏銳地尋找和感知那些與自己同音律的夥伴，當你找到了那個世界觀和價值觀相似的人，心裡會不自覺地驚呼：“原來你在這裡！”
如果你能和他聊出 “我們有相似的個性，互補的需求” ，那就真是個高手了。
而為他的話語提供更多支持、證據，就是聊出“我們有相似的個性”最有效的方法。
剛剛我提到：“相似的個性，互補的需求”。你們怎樣聊出“互補的需求”呢？這個時候，我們該聊聊未來了。
聊未來，並幫助對方
你可以詢問他，他這個正在從事的事情有什麼挑戰，解決這個難點需要什麼。
並且你要表達出非常樂意並且有資源幫助他， 這種幫助可以是馬上發生，也可以是將來發生。
正因為可以是將來發生，所以幾乎對任何人，你都是可以有表示的。
“非常樂意並且有資源”，這是你展示“溫度”和“能力”的時候。
比如，對方如果正在趕畢業論文，你可以說：“我學的專業雖然和你不一樣，但沒準兒格式可以供你參考。要不把我的畢業論文發給你看看吧。”
比如，對方如果在創業，需要資金，你可以說：“我幫你關注一下，如果我身邊有投資界的朋友，我先找你要一份項目計劃書轉給他們看看。”
比如，對方如果在準備留學，你可以說：“我先生是留學機構的資深顧問，可以幫你多一個參謀。”
比如，對方如果困惑於如何轉型到新行業，你可以說：“我有幾本關於切換人生賽道的書，當年我受益匪淺，我寄給你看看。”
美國有一個社交機構，叫CXO，我記得它的總裁Jay Allen曾經說過：
“如果你不曾兩次給出過有意義的幫助，那麼這段關係其實還沒建立起來。”
我們要學會主動向對方提供幫助，哪怕是很小的動作，來展示你對他的忠誠與慷慨——尤其當他是你不大熟悉的一位同事時。
現在不管什麼公司做什麼樣的變革，組織變革的大趨勢是把責任從組織層面，下放到個人層面。
這意味著，你原來對公司的忠誠與慷慨，將變成一種個人對個人，更私人化的忠誠與慷慨。
換句話說， 經濟潮起潮落，職業命運撲朔迷離，但友誼地久天長。
同樣，在用聊未來的方式結束聊天時，你也可以問問他對你目前的事業有什麼建議，為你們的互相幫助提供一個機會。
和他告別以後，記得將你們聊天的信息記錄下來。
接下來我會開始寫如何成為社交高手的進階課程——人脈管理課程，在人脈管理課裡，我會教你怎樣做聯繫人背景全息卡片，上面記錄他的職業、愛好、經驗、特長等等，以及一些細節。
比如你們相處的愉快細節，他和你提到過的細節，包括他孩子的年齡，他最愛的早餐搭配，他對某些物品的特殊偏好，等等。
這樣，你們下次再見面時，就不愁沒話題了。
你們的每次見面，不再是無序的點，而是連成了一條交往的線，在這條時間線上，友誼不斷得到鞏固加深。
好，現在我們來總結一下。
與不陌生但也不太熟悉的人交談時，我們可以聊歷史，拉近情感距離；
我們可以聊現在，增進雙方的瞭解；
我們還可以聊未來，為雙方創造互助的機會。
請記住：
在聊“現在”的時候，聊出“我們有相似的個性”；
在聊“未來”的時候，聊出“我們有互補的需求”；
聊天結束後，別忘了製作信息卡片，為下次見面做準備。
課程裡介紹的這些方法技巧，如果你一次都沒用過，那還不是你自己的方法，只是你聽過的方法。
請一定操練起來，讓它們成為屬於你的方法。
在當今的時代，大家節奏越來越快，用來與人閒談的時間越來越被看做是一種奢侈。
那麼，我們更期望每一次閒談都是高質量的，有價值的。
願你能真切地享受到與人交談的快樂，擁有更精彩的人生！期待在我們的進階課程——人脈管理課上再見到你。
我是劉志偉，一個有溫度、有態度、有深度，不站隊的營銷人。
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