2017年12月，蘇寧發佈智慧零售大開發戰略，宣佈到2020年門店總數要達到20000家，曾引發輿論一陣熱議，而如果細分這2萬家門店，我們發現蘇寧小店的規劃為5000家，是蘇寧線下佈局的重中之重。
再細分蘇寧小店試產，2018年1月，北京大區換帥，現任總經理郝嘉成為蘇寧體系最年輕的80後總經理，北京成為蘇寧線下新業態門店的"橋頭堡"，根據公開信息，1月底，北京劉家窯橋東和西馬廠小店的開業拉開了蘇寧小店在京擴張的序幕。3月30日，北京蘇寧小店10店同時開業，開店速度和單日開店數量全國領先，6月份，北京地區將在新開50家蘇寧小店，根據蘇寧方面透露信息，5月底蘇寧小店在北京儲備選址達到792個。
我們根據相關研究報告，以及公開信息，認為：蘇寧小店在2018年將成為北京地區最大的便利店企業之一。
北京地區政策紅利持續釋放 蘇寧抓住發展關鍵時期
2017年12月，北京市有關部門發佈《進一步優化連鎖便利店發展環境的工作方案》（以下簡稱"通知"）的通知，其中有幾大關鍵信息：1.設定北京24小時便利店的未來目標，到2020年，連鎖便利店數量達到3000家左右，其中中心城區達到2000家以上，實現中心城區社區全覆蓋，24小時便利店佔比達到50%以上，即在2020年北京地區24小時便利店數量在1500家左右；2.在空間、行政辦證登記以及相關管理方面給連鎖零售企業提供便利，如實行"一區一照"登記，分店可與總店共用營業執照，為零售企業鬆綁。
《通知》發佈之後不久，郝嘉就任北京大區總經理，蘇寧小店開啟持續"加速"模式，截止目前在北京地區的蘇寧小店開業20家，儲備選址達到792家，蘇寧借北京地區政策紅利，搶佔市場的意圖很是明顯。
我們研讀《通知》發現，從政策角度來看，24小時便利店已經不再是簡單的收貨平臺，而是便民服務中心，如對包括早餐、蔬菜的企業在租金上給予財政補助，對於連鎖便利店新增的洗衣代收、代收代繳水電費等符合開辦要求的便民服務項目，工商部門依法予以支持。
在具體手段上，又鼓勵連鎖企業運用物聯網、大數據等技術，新建或改造加工工廠。
從某種意義上看，較之業內多稱讚的臺灣和日本具有便民服務屬性的便利店，北京地區要求明顯要高出許多，所體現的不僅僅是便利，更有最新技術的應用，尤其強調：引導連鎖便利店線上線下融合發展，提供更多便民服務。
再看郝嘉就任蘇寧北京大區總經理之後在業務上的調整，我們總結為：1.推出早餐計劃，3-5月份，北京蘇寧小店陸續引進煎餅品牌"京五爺"、"一屜香"，為消費者提供具有北京特色的早餐，同步發售早餐月卡；2. 3月開始陸續拓展朝批、中鐵中基等供應鏈，進一步豐富快消品、蔬果等SKU；3. 自有服務接入：蘇寧幫客便民服務接入，家電清洗、家電維修、家政服務等，同步引入針頭線腦產品銷售和快遞代收服務；4. 第三方服務：6月將陸續引進中國電信、中國移動運營商業務。
與北京市政府對行業的期許基本保持一致，我們也實際考察過北京部分蘇寧小店，發現其共同性在於與蘇寧易購門店保持較近的距離，一方面以蘇寧易購門店品牌溢價獲得發展最初動力；而另一方面，可以與蘇寧服務尤其是具有明顯優勢的家電等服務結合，實現產品的協同化發展。
因此，無論是從數量上抑或是行業的發展上，蘇寧小店在北京地區都是不可忽視的一支力量。
北京如何成為蘇寧小店樣板工程
根據蘇寧2018年第一季度財報顯示，蘇寧小店已經成為擴張速度最快的業務，見下圖。
雖然目前北京地區蘇寧小店數量僅為20多家，但考慮到北京地區已經儲備了將近800家門店，也就是說，在接下來時間內，北京地區蘇寧小店將成為增速最快的地區。
在前文中，我們分析了北京地區政策利好對行業的刺激作用，蘇寧北京地區新任總經理郝嘉也抓住了發展的最佳時機，奠定未來發展的基礎，在本章節，我們探討蘇寧內部體系對北京地區取得如此局面的意義。
從商業模式看，蘇寧小店旨在打通線上線下流量，線下提供前置倉和品牌增值，線上提供流量，極大擴展單一門店的坪效水平，這其中的關鍵點為：蘇寧線上能否為線下提供優質流量。
根據蘇寧第一季度財報，當期公司線上平臺實體商品交易總規模為 397.71 億元，同比增長 81.50%，其中 線上平臺自營商品銷售收入 269.10 億元(含稅)，同比增長 55.15%，開放平臺商品交易規模為 128.61 億元，同比增長 181.48%。
蘇寧線上優勢不斷釋放，此外，在線下佈局中強化線上線下聯動的產品也越來越多，如蘇鮮生，蘇寧易購Biu、無人貨架等，通過門店向線下收割流量紅利。
因此，我們看蘇寧小店時應該將其放置於蘇寧體系中去，生態內部產品配合，實現線上線下的強關係綁定。
那麼，為何是北京市場成為增速最快城市？
根據"零售前沿社"整理，北京地區便利店市場格局大概為
其典型特點為：市場相對分散，未能有絕對寡頭出現，頭部幾家企業未有明顯差距2.資本和資源整合優勢開始顯現，如成立於2015年的國安社區有其掌握了地產資源為優勢，三年便達到300家門店，反看好鄰居用了17年也才達到300家。
北京地區便利店向寡頭化以及資源整合能力強企業靠攏，這也是不爭的事實，從某種意義上看，如此多企業在北京地區的佈局，完成了用戶習慣教育階段，下階段行業競爭企業無論是資本還是資源整合都要有極強的能力。
再看蘇寧，在去年開始向線下進軍之後，先後與萬達、碧桂園、恆大等一線地產企業簽訂戰略協議，整合地產資源，也在此時，北京大區開始進入儲蓄門店的高速發展時期，在此方面奠定絕對優勢，此外，也改變便利店爭奪十字路口和丁字路口等原有核心位置的運營模式，以蘇寧易購門店為輻射，在品牌協作中佔領原有便利店未精細運營市場，此外在供應鏈方面也進行調整，如拓展朝批、中鐵中基等供應鏈，進一步豐富快消品、蔬果等SKU，改變便利店強快消，短於生鮮的行業侷限。
整體來看，蘇寧小店是蘇寧線下戰略的重中之重，而北京又是整合項目的重要樣板間，如今來看，北京地區市場地位基本穩定，北京經驗可以複製其他地區，這應該是蘇寧近期在業務上最大的突破之一。
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